Чек-лист демо для инвестора: как подготовить демо-аккаунт, сценарий, данные, ограничения и уверенно ответить на вопрос «что дальше».
Демо нужно не для того, чтобы «показать все функции». Его задача - снять главный риск в голове зрителя и дать понятный следующий шаг. Чаще всего забывают не фичи, а смысл показа, границы (что не работает и почему) и то, что вы просите сделать после встречи.
Сначала определите, кто перед вами. Демо для клиента и демо для инвестора выглядят похоже, но цели разные.
Клиенту важно:
Инвестору важно:
После демо зритель должен унести с собой 2-3 результата, а не набор деталей интерфейса:
Пример: если вы показываете TakProsto как платформу для создания приложений через чат, клиенту достаточно увидеть, как за 10 минут появляется рабочий прототип, и как устроены роли и доступы. Инвестору важнее увидеть, что это повторяемый процесс: от идеи до деплоя, с контролем изменений (например, снимки и откат) и понятной моделью монетизации по тарифам.
Заранее решите, что вы считаете успехом демо. Формулируйте это как один следующий шаг, измеримый и простой: созвон на 30 минут с техническим заказчиком, доступ к пилотному проекту, согласование условий пилота или встреча с партнером со стороны инвестора.
Если нужен чек-лист демо для инвестора, начните с одного вопроса: «Какой риск я должен снять за эти 10-15 минут?» Ответ на него и определит, что показывать, а что оставить за кадром.
Первые 30 секунд задают рамку. Если вы не обозначили проблему, результат и границы, зритель сам придумает, что вы показываете, и начнет задавать вопросы не туда. Хороший питч звучит как один короткий разговорный абзац, а не как мини-презентация.
Удобная формула - четыре предложения, которые можно выучить и повторять почти без изменений:
Выберите один показатель, который понятен без пояснений. Не «повышаем эффективность», а «сокращаем время на задачу с 2 дней до 2 часов» или «уменьшаем количество ручных действий с 12 до 3». Даже если цифры пока оценочные, обозначьте, откуда они берутся: пилот, внутренний тест, расчет по текущему процессу.
Мини-история нужна, чтобы демо воспринималось как решение реальной боли, а не как набор экранов. Например: «Марина, продакт в небольшой компании, хочет запустить внутренний сервис для заявок. Сейчас она месяц ждет разработки. В демо вы увидите, как она за вечер собирает рабочую версию, проверяет логику и отдает команде ссылку на тест». Если вы показываете TakProsto, можно еще проще: «Марина описывает задачу в чате, получает готовое приложение, а потом экспортирует исходники и разворачивает в своем окружении».
Границы в питче снимают половину неприятных вопросов. Спокойно и заранее скажите, что именно вы не показываете сегодня и почему. Типичные причины: не тот уровень доступа, данные не готовы, часть функций в разработке, или вы сознательно держите фокус на ключевом сценарии. Так «почему этого нет?» превращается в «когда вы это покажете?», и дальше разговор идет про план.
Закончите фразой, которая связывает питч с демо: «Сейчас покажу путь пользователя от задачи до результата за 10 минут, а в конце обсудим, что нужно для пилота и какие сроки реальны».
Если на демо всплывает «а почему у меня нет доступа?» или «это реальные данные?», вы теряете темп и доверие. Поэтому демо-аккаунт лучше готовить так же внимательно, как и сценарий.
Начните с ролей и прав. Даже если продукт ранний, на показе должно быть ясно, что доступы контролируются. Минимальный набор ролей обычно такой: зритель (только просмотр), менеджер (работает с объектами и настройками в рамках своих задач), админ (управляет пользователями и системными параметрами), тестовый пользователь (имитирует действия конечного клиента). Выберите 2-3 роли, которые реально покажут ценность, и заранее решите, под какой ролью вы делаете каждый шаг.
Отдельный демо-аккаунт должен быть полностью изолирован от боевых данных. Не используйте «наш настоящий рабочий аккаунт» даже для внутренней встречи: это риск случайно открыть лишнее, сломать настройку или показать чужую информацию. Если вы показываете платформу вроде TakProsto, где можно создавать приложения через чат и затем разворачивать их, демо-среда особенно важна: в ней безопасно демонстрировать экспорт исходников, деплой или работу с доменами без касания реальных проектов.
С доступами разберитесь заранее и без импровизации. Подготовьте логины и пароли на бумаге или в офлайн-заметках, и продумайте план «если забыли»: резервный аккаунт, второй способ входа или возможность быстро сбросить пароль. Проверьте вход на том же устройстве и в той же сети, где будет демо.
Перед показом нужна чистая стартовая точка, чтобы демо начиналось одинаково каждый раз. Самый простой подход - иметь «золотое состояние» (набор настроек и данных) и возвращаться к нему перед встречей. Если в продукте есть снимки и откат, как в TakProsto, это удобно: один откат - и вы снова в исходном состоянии.
На случай сбоев подготовьте короткий аварийный набор:
Так вы сохраняете контроль: даже если интерфейс зависнет, разговор продолжится, и у вас останется понятная логика показа.
Правильные данные делают демо убедительным. Но если там есть реальные персональные данные или настоящие клиенты, демо превращается в риск: юридический, репутационный и просто человеческий (кто-то обязательно спросит, откуда это взялось).
Чтобы демо выглядело правдоподобно, нужны не «гигабайты как в проде», а несколько узнаваемых сущностей: 2-3 типовых клиента, 3-5 товаров или услуг, пара документов (счет, договор, заявка), 1-2 «проблемных» кейса (ошибка, задержка, отказ) и несколько событий во времени (создано, согласовано, оплачено). Это помогает зрителю быстро понять, как продукт живет в реальности.
По объему обычно хватает 10-50 записей. Этого достаточно, чтобы работали фильтры, поиск, статусы, история изменений и несколько сценариев. Большие наборы чаще мешают: сложнее найти нужный пример, дольше грузится интерфейс, выше шанс «не туда кликнуть».
Хороший прием - подготовить набор «до» и «после». «До» показывает боль: хаос в статусах, пропущенные сроки, ручные операции, ошибки в данных. «После» показывает эффект: автоматизация, понятные статусы, отчет или итоговый экран с измеримым результатом (время, деньги, количество ошибок).
Если вы ходите на демо к разным сегментам, держите 2-3 заготовки под отрасли. Например: для e-commerce - заказы, возвраты и доставка; для B2B услуг - заявки, согласования и счета; для HR - вакансии, кандидаты и этапы интервью. Суть продукта одна, но знакомые слова и поля сильно повышают доверие.
Перед показом сделайте быструю проверку безопасности:
Удобно один раз собрать «демо-пакет» данных и уметь быстро его восстановить: сбросить в исходное состояние, переключить сегмент, показать другой сценарий. Если вы делаете демо приложения, собранного в TakProsto, держите отдельный демо-аккаунт и сохраненный снимок (snapshot), чтобы за минуту откатиться к чистому старту, если что-то пошло не так.
Хороший сценарий держится на одной нити: проблема -> действие -> результат -> вывод. Если вы прыгаете между фичами, зритель не успевает понять, зачем это нужно. Зафиксируйте 3-5 ключевых действий, которые лучше всего доказывают ценность продукта.
Выбирайте действия так, чтобы каждое отвечало на вопрос «и что?». Вместо «у нас есть чат» покажите «пользователь описал задачу -> система создала рабочий прототип -> его можно развернуть и откатить, если что-то пошло не так». Для платформы вроде TakProsto это может быть короткая цепочка: задали задачу в чате, получили веб-экран на React, создали простую серверную часть на Go и сохранили данные в PostgreSQL, затем показали экспорт кода или снимок и rollback.
Удобный тайминг на 10-12 минут, который легко повторить:
Паузы и загрузки - часть демо, а не провал. Пока открывается экран или идет расчет, не молчите и не объясняйте интерфейс по пикселям. Говорите про смысл: что сейчас происходит, почему это важно, какой риск вы снимаете (скорость, качество, безопасность данных, контроль изменений).
Чтобы не терять нить, заранее заготовьте короткие фразы-переходы. Они особенно помогают, когда вас перебили вопросом:
Финальная проверка сценария простая: после каждого шага должно быть одно предложение-вывод. Если его трудно произнести, шаг в демо лишний или слишком сложный.
Технический срыв почти всегда выглядит одинаково: не открывается нужная страница, зависает отчет, пропадает звук, а вы пытаетесь «починить» это на глазах у инвестора. Относитесь к демо как к короткому выступлению: все должно работать предсказуемо, даже если что-то пойдет не по плану.
Соберите «боевой комплект»: устройство, браузер, экран, звук. Если показываете продукт на ноутбуке, заранее отключите уведомления, закройте лишние вкладки, проверьте заряд и питание. Если демо в переговорке, заранее протестируйте вывод на внешний экран, шрифт и масштаб, чтобы текст был читаем с последнего ряда.
Проверка перед встречей занимает 10 минут, но экономит час нервов:
План «на случай интернета» обязателен. Самый простой вариант - короткая запись экрана на 2-3 минуты с главными моментами: вход, ключевой сценарий, результат. Если интернет проседает, не оправдывайтесь, а спокойно говорите: «Покажу это в записи, а потом вернемся к живому режиму, если связь выровняется».
Отдельно зафиксируйте ограничения. Подготовьте 2-3 честные фразы, что сейчас не работает или сделано частично, и когда будет готово. Формулируйте конкретно: «Экспорт в Excel пока только для админа, расширим роли в феврале» или «Мобильная версия в прототипе, в проде через 6 недель». Это лучше, чем ловить вопрос в конце и выглядеть так, будто вы скрывали проблему.
Чтобы вопросы не уводили в сторону, используйте «парковку». Например: «Отличный вопрос, это про интеграции. Я запишу и отвечу в блоке про следующие шаги, а сейчас покажу, как пользователь получает результат». Так вы сохраняете темп и не теряете нить.
Если вы делаете демо в TakProsto, заранее проверьте экспорт исходников и откат снапшота. Тогда даже неудачный эксперимент можно быстро вернуть в рабочее состояние и продолжить показ.
Хорошее демо за 10-15 минут не пытается показать все. Оно доказывает одну главную мысль: продукт решает конкретную задачу, и вы понимаете, как довести решение до результата.
Начните с рамок: цель показа и как вы будете отвечать на вопросы. Самый простой вариант: «Сначала покажу целиком за 10 минут, потом 5 минут на вопросы. Если что-то критично - перебивайте». Это снижает хаос и помогает не уйти в детали.
Дальше двигайтесь по таймеру:
«Вау» момент планируйте так, чтобы он работал даже без идеального интернета и без редких данных. Например, если вы показываете TakProsto, можно быстро собрать простую форму, подключить базу и показать, что изменение в чате сразу отражается в приложении. Архитектуру объяснять не нужно, важен эффект: «вот проблема, вот результат».
Каждый сценарий показывайте как мини-историю: входные данные, действие, итог. Держите темп: один сценарий - 2-3 минуты. Если разговор уводят в сторону, возвращайтесь фразой «хороший вопрос, зафиксирую и отвечу после третьего сценария, чтобы не сбить общий поток».
Перед концом честно проговорите ограничения. Не оправдывайтесь, говорите как план: что уже стабильно, что в тесте, что будет исправлено и когда. Инвесторам и клиентам важнее управляемость, чем идеальность.
Следующий шаг фиксируйте вслух и письменно (хотя бы в заметках):
Так встреча заканчивается не «спасибо, было интересно», а понятным движением вперед.
Главная причина проваленного показа проста: вы пытаетесь рассказать слишком много и теряете нить. Демо должно быть одной понятной историей, где за 10-15 минут зритель видит проблему, решение и ценность. Думайте не про «все возможности», а про один сильный результат.
Ошибки, которые чаще всего портят впечатление, и быстрые способы их убрать:
Короткий пример: вы показываете прототип приложения, собранного в TakProsto. Вместо демонстрации всех экранов вы берете один путь: пользователь оставляет заявку, система создает задачу, команда видит статус и отчет. Данные заранее подготовлены, аккаунт чистый, а на вопрос «а если нам нужен другой процесс?» вы задаете 2-3 уточняющих вопроса и возвращаетесь с планом изменений и сроками после созвона. Такой подход выглядит спокойно и зрелo, даже если продукт еще растет.
После показа обычно начинается самое важное: проверка, насколько вы понимаете рынок, деньги и риски. Если отвечать спокойно и коротко, вы закрепляете эффект демо, а не спорите о деталях.
Ниже заготовки, которые удобно держать в заметках (2-3 предложения, без ухода в договоры и «потом пришлем»).
Один раз проговорите рамки: что именно вы показали в демо, а что является ограничением текущей версии. Это снижает ожидания «а завтра уже все будет».
Лучше всего работает конкретный план пилота, даже если вы показывали демо инвестору. Он видит, что вы умеете переводить интерес в проверку.
Финальный элемент здесь - договоренность о следующем касании (дата, кто созванивается, какие материалы вы отправляете и какие ответы ждете от них).
Перед самым звонком полезно сделать «быстрый прогон» по тому, что чаще всего ломает впечатление. Такой мини-чек-лист занимает 2 минуты, но экономит часы объяснений после.
Проверьте пять вещей:
После встречи не оставляйте людей «в воздухе». В течение 24 часов отправьте короткое письмо: 5-7 строк с итогами теми же словами, которые звучали в разговоре. Зафиксируйте договоренности (что понравилось, что вызывает вопросы), кто и что делает дальше, и один конкретный следующий шаг: созвон на 20 минут, доступ к тесту, пилот на 2 недели или обмен документами.
Обратную связь проще получить не вопросом «ну как?», а тремя точными вопросами:
Если аудитория разная, готовьте отдельную демо-версию под нее. Инвестору важны масштабируемость и экономика, клиенту - ежедневный сценарий и внедрение. Часто достаточно поменять порядок экранов, предзаполнить данные под отрасль и спрятать лишние пункты меню, чтобы не распыляться.
Если вы собираете демо в TakProsto, удобно зафиксировать сценарий в planning mode, перед показом сделать снимок, а после встречи откатиться без риска. А когда потребуется перейти от демонстрации к пилоту, пригодятся экспорт исходников, развертывание и подключение своего домена. Если нужно, базовая точка входа - takprosto.ai (как название платформы, без привязки к конкретному сценарию демо).
Демо должно снять один главный риск у зрителя и привести к следующему шагу. Лучший ориентир — чтобы после встречи человек мог сказать: «я понял проблему, увидел решение на реальном сценарии и знаю, что делать дальше».
Клиенту важны внедрение и ежедневная польза: решит ли продукт задачу, кто будет пользоваться, сколько усилий и когда появится результат. Инвестору важнее доказательства роста: есть ли рынок и боль, что уже подтверждено цифрами и как вы зарабатываете.
Сформулируйте цель как один измеримый следующий шаг: пилот на 2 недели, созвон с техзаказчиком на 30 минут или доступ к тестовому проекту. Если вы не можете назвать этот шаг, демо почти всегда расползается в «показ всего подряд».
Скажите в четырех фразах: кому вы помогаете, какую проблему решаете, какой будет понятный результат и что сегодня не показываете. Границы лучше обозначать сразу, чтобы вопросы не уводили в сторону и не ломали темп.
Используйте отдельный демо-аккаунт, изолированный от боевых данных, и заранее продумайте роли и права. Проверяйте вход и права на том же устройстве и в той же сети, где будет встреча, чтобы не тратить время на «почему не пускает».
Берите правдоподобные, но безопасные данные: несколько типовых клиентов, пару документов, статусы и события во времени. Не используйте реальные персональные данные и бренды без разрешения, и заранее приготовьте набор «до/после», чтобы эффект был заметен.
Держите одну нить: проблема → действие → результат → вывод. Обычно хватает 3–5 ключевых действий, где каждый шаг заканчивается понятным итогом, а не объяснением интерфейса.
Цель — 10–15 минут без сюрпризов: прогоните сценарий заранее, отключите уведомления, проверьте тяжёлые места и приготовьте запасной вариант в виде короткой записи экрана или набора скриншотов. На вопросы, уводящие в сторону, удобно отвечать через «парковку» и возвращаться к сценарию.
Говорите честно и конкретно: что именно ограничено, кого это касается и когда будет готово. Если обещать «сделаем быстро», а потом не выполнить, доверие падает сильнее, чем от спокойного признания текущих рамок.
Зафиксируйте следующий шаг вслух и письменно: что проверяем, кто владелец решения, что нужно от обеих сторон и к какой дате. Для TakProsto часто удобно предложить короткий пилот, показать повторяемость процесса (от задачи в чате до прототипа и деплоя) и при необходимости подтвердить контроль изменений через снимки и откат.
