Пошаговый план личного сайта фрилансера: структура, страницы услуг, оформление кейсов, доверие, SEO и заявки — чтобы получать больше обращений.
Личный сайт фрилансера — это не «просто визитка», а инструмент, который делает одну понятную работу: приводит подходящих клиентов и помогает им быстрее принять решение. Поэтому стартовать стоит не с визуала, а с цели и фокуса.
Выберите главный приоритет на ближайшие 1–3 месяца:
Цель влияет на то, что вы покажете на главной, какие блоки поставите выше и какие «доказательства» добавите.
Чем шире список услуг, тем сложнее посетителю понять, подходите ли вы. На старте достаточно одной основной услуги и одной дополнительной, которые логично связаны.
Пример: «дизайн лендингов» + «поддержка и доработка существующих страниц». Это легче продавать, чем «делаю всё: сайты, баннеры, презентации, копирайтинг».
Шаблон, который хорошо работает:
«Помогаю [кому] получить [результат] с помощью [услуги] за [срок/формат], беру на себя [боль/риск]».
Говорите языком результата: заявки, конверсия, скорость запуска, снижение ошибок, экономия времени.
Запишите 3–5 ситуаций, с которыми к вам приходят. Это станет основой для текста на главной и странице услуг:
Не ждите «идеального портфолио». Достаточно нескольких примеров, где видно:
Даже если это учебные или внутренние проекты, честно обозначьте контекст — прозрачность повышает доверие.
Личный сайт фрилансера работает лучше всего, когда у него понятная «скелетная» структура: посетитель за минуту понимает, кто вы, что вы делаете, сколько это примерно стоит и как с вами связаться. Ниже — минимальный набор страниц, который закрывает эти задачи без раздувания.
Главная — это не «обо всём сразу», а быстрый ответ на три вопроса: кому вы помогаете, какую проблему решаете и что человеку делать дальше.
Разместите наверху короткий заголовок в стиле «Помогаю X получить Y» и одну основную CTA-кнопку: «Обсудить проект», «Получить оценку», «Запросить консультацию». Ниже — 2–3 направления услуг и несколько быстрых доказательств: цифры, 1–2 коротких отзыва, логотипы клиентов (если можно).
Если у вас 1–3 направления, можно сделать одну страницу «Услуги» с пакетами (например, Базовый/Стандарт/Под ключ) и понятными ожиданиями: что входит, сроки, формат работы, что нужно от клиента.
Если направлений больше или они сильно разные (например, дизайн и настройка рекламы), лучше отдельные страницы под каждую услугу — так проще объяснять ценность и проще продвигаться в поиске.
Оптимальный вариант — общий каталог работ (чтобы быстро «полистать») и отдельная страница на каждый кейс (чтобы убедиться). В каталоге достаточно превью, результата и отрасли.
Важно: кейсы должны вести к действию — на странице кейса добавьте кнопку «Хочу так же» и ссылку на /contacts.
На странице «Обо мне» покажите опыт, подход и границы ответственности. Хорошо работают: специализация, с кем вы обычно работаете, как вы принимаете решения, какие инструменты используете (без технических «простыней»), и 3–5 фактов, которые снижают тревожность (например, договор, этапы, отчётность).
Сделайте страницу /contacts максимально простой: форма заявки, почта, удобные мессенджеры, часовой пояс и сроки ответа. Если есть бриф — добавьте ссылку на короткую форму (лучше 6–10 вопросов, не больше).
Если хочется усилить структуру, добавьте ещё одну необязательную страницу: «Цены и пакеты» или «FAQ» — но только если вопросы повторяются в каждом втором диалоге.
Главная — это быстрый ответ на вопрос клиента: какой результат я получу и почему вам можно доверять. Если человек за 10 секунд не понял ценность и следующий шаг, он уйдёт — даже если вы сильный специалист.
Сделайте первый экран максимально конкретным: кому вы помогаете, что именно делаете и какой измеримый эффект обычно получается.
Хорошая формула:
«Помогаю [кому] получить [результат] через [услугу] за [срок/формат]».
Вместо «Дизайнер интерфейсов» — «Делаю лендинги, которые повышают заявки и упрощают выбор услуги». Навыки и инструменты можно оставить ниже — клиент покупает не «инструмент», а рост обращений, экономию времени и отсутствие ошибок.
Поставьте на видное место один основной призыв к действию: «Обсудить проект» или «Получить оценку». Рядом добавьте микро-пояснение: «Отвечу в течение 24 часов» или «Оценка — бесплатно, 10–15 минут созвона». Кнопка должна вести на /contacts или на форму прямо на странице.
В шапке достаточно 4–6 пунктов: Услуги, Кейсы, Отзывы, Процесс, Контакты. Чем короче меню, тем проще принять решение.
Сразу под первым экраном разместите один-два сильных маркера доверия: цитату клиента, цифру (например, «12 проектов за год»), логотипы компаний (если можно). Лучше мало, но конкретно.
Небольшой блок фильтра экономит время вам и клиенту. Например: «Подхожу — если нужен лендинг под рекламу и тест гипотез. Не подхожу — если нужен “срочно на вчера” без брифа и согласований». Это повышает качество заявок и снижает риск конфликтов.
Страница услуг — место, где посетитель за пару минут понимает: какие задачи вы решаете, сколько это стоит (или как формируется цена) и как будет устроена работа. Здесь важно говорить не «я делаю дизайн/вёрстку/настройку», а «помогаю получить результат»: больше заявок, понятную структуру, аккуратное оформление, экономию времени.
Начните с 3–5 типичных проблем клиента и сопоставьте им решения. Например: «Нет структуры — соберу карту сайта и прототип», «Сайт медленный — оптимизирую скорость и мобильную версию». Термины оставляйте в скобках или в пояснениях, чтобы не отпугивать.
Пакеты снимают тревогу и упрощают выбор. Для каждого уровня кратко укажите:
Если точные цены нельзя назвать, дайте вилку и объясните, от чего зависит стоимость: объём страниц, скорость, количество итераций.
Опишите 4–6 шагов: бриф → оценка → предоплата → выполнение → согласование → запуск/передача. Рядом — ориентиры по времени и что нужно от клиента на каждом этапе.
Отдельным блоком перечислите «входит» и «не входит»: количество страниц/экранов, правки, поддержка после сдачи, закупка материалов (тексты, фото), интеграции. Это снижает риск конфликтов и «плавающих» ожиданий.
Добавьте 6–10 вопросов: про правки, сроки, материалы от клиента, этапы согласования, срочные задачи, перенос дедлайна. В конце — понятный CTA: кнопка «Обсудить проект» на /contacts или форма на этой же странице.
Кейс на личном сайте — это не «вот что я делал(а)», а короткая история про задачу клиента и измеримый итог. Хороший кейс помогает человеку быстро понять: вы уже решали похожую проблему, умеете работать в рамках и доводите до результата.
Держите структуру, которую легко сканировать глазами:
Задача — что нужно было получить и зачем.
Контекст — отрасль, аудитория, что было «до», какие боли.
Решение — что именно вы сделали и почему так.
Результат — что изменилось после внедрения.
Чтобы кейсы читались как «продающий» материал, добавляйте вводные детали: сроки, ограничения (бюджет, доступы, юридические требования), ваша роль (что делали вы, а что — команда/клиент). Это снимает вопросы уровня «а он(а) вообще сам(а) это делал(а)?».
Артефакты — это доказательства работы. Подойдут: скриншоты «до/после», фрагменты макетов, куски прототипов, структура, схемы, короткие таблицы. Если есть NDA, можно:
Главное — не превращать кейс в галерею: лучше 3–5 сильных фрагментов с подписью «что здесь важно».
Пишите результаты так, чтобы им верили. Не обещайте то, что нельзя проверить («увеличили продажи в 10 раз» без источника). Лучше: диапазоны, период измерения, метрики и откуда цифры (аналитика, CRM, отчёт клиента). Если цифр нет, фиксируйте качественный итог: «сократили время обработки заявки», «уменьшили число правок», «ускорили запуск».
В конце — простой CTA в одну строку:
«Хочу похожий результат — обсудить проект» → ссылка на /contacts или на форму заявки.
Личный сайт фрилансера продаёт не только услугами и кейсами — он снимает тревогу клиента. Люди чаще всего боятся трёх вещей: «сроки сорвут», «результат будет слабым», «деньги уйдут в пустоту». Поэтому блок доверия должен быть конкретным и проверяемым.
Собирайте отзывы так, чтобы они выглядели как мини-резюме проекта, а не как комплименты.
Если хотите разместить логотипы компаний, делайте это только при наличии разрешения. Альтернатива — текстовое упоминание «проект для e-commerce бренда» без фирменной символики.
Лучше всего работают факты: скрин письма с благодарностью (без личных данных), ссылка на опубликованный результат, цифры «было/стало», сертификаты/профиль на бирже (если актуально). Не перегружайте страницу: 3–6 сильных подтверждений достаточно.
Добавьте блок «вопрос–ответ», чтобы заранее закрыть возражения:
Если в вашей нише это важно, укажите, как вы работаете по договору, как принимаете оплату (предоплата/этапы), как фиксируете сроки и результат (ТЗ, этапы, акты). Короткий абзац с правилами снижает риски и отсеивает проблемные ожидания.
Хороший дизайн личного сайта фрилансера — это не «красиво», а «понятно и быстро». Клиент заходит, сканирует страницу глазами и должен без усилий понять: кто вы, чем помогаете, как выглядит результат и как с вами связаться.
Ставьте на первое место текст и структуру. Нормальный размер шрифта (обычно 16–18 px для основного текста), достаточный межстрочный интервал и «воздух» между блоками делают сайт дороже на вид, даже без сложной графики.
Контраст важнее цвета: если текст сливается с фоном, посетитель просто уйдёт. Проверьте, что заголовки заметно отличаются от обычного текста, а кнопки — от ссылок.
Скорость напрямую влияет на заявки: медленный сайт воспринимается как «неорганизованность».
Большинство клиентов откроют сайт на смартфоне. Проверьте руками:
Доступность — это не только «про требования», но и про конверсию.
Стабильный стиль вызывает доверие: одинаковые кнопки, карточки, отступы, иконки. Выберите ограниченную палитру (один акцентный цвет + нейтральные), один шрифт для текста и, при желании, второй для заголовков. Повторяемые компоненты ускоряют работу над сайтом и делают его цельным.
Техническая часть не должна «съесть» неделю. Цель — запустить сайт так, чтобы он быстро открывался, внушал доверие и не терял заявки из‑за мелочей.
Выбирайте домен короткий и легко произносимый — чтобы его можно было продиктовать по телефону и без ошибок написать в мессенджере. По возможности избегайте дефисов и сложных транслитераций. Хороший ориентир: фамилия/ник + профессия (если фамилия занята), например ivanovdesign.ru.
Для личного сайта обычно достаточно базового тарифа у популярного провайдера. Критерии: понятная панель, автоустановка сертификата, поддержка резервных копий, нормальная техподдержка. Если делаете сайт на конструкторе — хостинг «в комплекте», но домен всё равно лучше подключать свой.
Подключите SSL (чтобы сайт открывался по https). Это влияет и на доверие, и на корректную работу форм.
Формы заявок защитите от спама: капча, скрытое поле (honeypot) или фильтрация на стороне сервиса форм. Иначе почта быстро превратится в свалку.
Сделайте рабочий адрес для заявок: либо почта на домене (например, hello@вашдомен), либо отдельный «чистый» ящик. Важно: проверьте доставляемость (письма не должны попадать в спам) и настройте пересылку/уведомления, чтобы не пропустить лид.
Выбор зависит от режима работы:
Если вы хотите запустить сайт и дальше быстро его развивать без «классической разработки» и долгих итераций, можно рассмотреть TakProsto.AI. Это vibe-coding платформа для российского рынка: вы описываете в чате структуру (главная, услуги, кейсы, контакты), тексты и логику форм — а система помогает собрать полноценное веб‑приложение на React с серверной частью (Go + PostgreSQL), с возможностью экспорта исходников, деплоя, хостинга, подключением домена, а также снапшотами и откатом.
Включите автоматические бэкапы (хотя бы раз в неделю) и договоритесь с собой о ритме обновлений: раз в месяц добавить кейс/отзыв, раз в квартал — пересмотреть услуги и цены. Так сайт не «умирает» после запуска.
SEO для фрилансера — это не «магия выдачи», а способ объяснить поиску и человеку, чем именно вы полезны. Хорошая новость: для личного сайта чаще всего хватает базовых настроек и ясной структуры.
Начните с комбинаций:
Из этого родятся точные страницы: «Услуги» + 1–3 отдельные страницы под ключевые направления. Не пытайтесь продвигаться по всем запросам сразу — лучше занять узкую тему и конвертировать трафик в заявки.
Минимум: главная, страница услуг, страницы услуг по направлениям, кейсы, контакты.
Важно: не дублируйте Title между страницами и не делайте их слишком общими («Главная», «Услуги»).
URL должны читаться без «id=123» и лишних слов: /uslugi/landing, /cases/project-name.
Если услуг и кейсов много, добавьте хлебные крошки — они помогают и посетителю, и поиску понять структуру.
Микроразметка полезна, когда информация подтверждаемая:
Не выдумывайте оценки — это риск фильтров и репутационных проблем.
Сделайте:
sitemap.xml (карта сайта)robots.txt (не закрывайте важные страницы)После запуска проверьте индексацию и ошибки сканирования. Дальше SEO на личном сайте упирается в качество страниц: ясные услуги, сильные кейсы и ответы на частые вопросы клиента.
Сайт фрилансера часто «теряет» клиентов не из‑за слабых кейсов, а из‑за того, что человеку некуда быстро и безопасно оставить запрос. Воронка на личном сайте — это несколько простых шагов: заинтересовать, упростить контакт, подтвердить, что вы получили заявку, и быстро довести до следующего действия.
Дайте посетителю понятную выгоду за первый контакт. Лучше всего работает то, что напрямую связано с услугой и помогает принять решение:
Рядом с предложением лид-магнита добавьте одну фразу про срок ответа и формат результата (в письме, в документе, созвон).
Форма должна быть короткой и дружелюбной: чем меньше трения, тем больше заявок.
Если у вас несколько услуг, добавьте простое поле «Что интересует?» со списком из 3–6 вариантов — так вы быстрее квалифицируете запрос.
Если вам удобно работать через созвоны, добавьте возможность выбрать слот после отправки формы или рядом с кнопкой «Записаться». Это снижает переписки и ускоряет старт. Но не делайте созвон единственным вариантом — часть клиентов предпочитает начать текстом.
После отправки заявки человек должен сразу понять, что всё получилось.
Поставьте цели: отправка формы, клики по телефону/почте/мессенджеру, запись на созвон. Так вы увидите, какие страницы реально приводят клиентов — и что нужно улучшить в тексте, оффере или форме.
Блог на личном сайте — это не «писать ради писательства», а способ отвечать на вопросы клиентов ещё до созвона. Хорошая статья одновременно повышает доверие, приводит поисковый трафик и мягко подводит к заявке.
Соберите 6–10 тем из переписок и брифов: что люди спрашивают, в чём сомневаются, где боятся ошибиться. Примеры форматов, которые читают и сохраняют:
Главное правило: каждая тема должна вести к вашей услуге или кейсу, иначе трафик будет «холодным».
Добавляйте конкретику: результаты (если можно), цифры, до/после, фрагменты ТЗ, примеры формулировок для клиента. В конце — короткий вывод и следующий шаг: «Если нужна помощь — вот что входит в работу и сроки».
Связывайте статьи с релевантными страницами: из текста ведите на услугу, из услуги — на 1–2 лучшие публикации. Пример:
Так читатель не «теряется», а движется по понятной логике.
Сделайте отдельную страницу с подборкой полезных материалов: шаблоны, чек‑листы, рекомендованные сервисы и статьи. Это повышает доверие, даёт точки входа из поиска и упрощает навигацию по блогу.
Кстати, если вы активно ведёте блог и делитесь опытом по запуску сайтов и упаковке кейсов, проверьте, нет ли у платформ, которыми вы пользуетесь, программ поддержки авторов. У TakProsto.AI, например, есть возможность получать кредиты за контент о платформе и за приглашение новых пользователей по реферальной ссылке — это может частично компенсировать расходы на инструменты.
Запуск — это не «поставить галочку», а момент, когда сайт начинает приносить заявки. Ниже — практичный план на первые 30 дней, чтобы не упустить мелочи и быстро улучшить конверсию.
Пройдитесь по сайту как клиент, который видит вас впервые.
Проверьте корректность отображения в разных браузерах (минимум: Chrome, Safari, Firefox) и на разных экранах.
Отдельно оцените скорость:
Если что-то тормозит, лучше упростить: меньше анимации, легче изображения, короче блоки.
Попросите 2–3 знакомых (лучше из вашей целевой аудитории) пройти путь: главная → услуги → кейс → заявка. Задайте три вопроса:
По итогам — исправьте заголовки, CTA и самые «скользкие» места.
Запланируйте поддержание сайта в рабочем состоянии: новый кейс раз в 1–2 месяца и обновление услуг при изменении процессов/цен.
Начните отслеживать базовые метрики:
Дальше действуйте точечно: если трафик есть, а заявок мало — усиливайте страницу услуг и формы; если заявок мало из поиска — возвращайтесь к структуре запросов и страницам под услуги.
Начните с главной цели на 1–3 месяца:
Дальше под цель подбирайте блоки на главной и порядок секций.
Оптимально оставить 1 основную и 1 дополнительную услугу, которые логично связаны.
Так посетителю проще понять «вы мне подходите или нет», а вам — упаковать ценность, сделать понятные пакеты и собрать более качественные заявки.
Рабочий шаблон:
«Помогаю [кому] получить [результат] с помощью [услуги] за [срок/формат], беру на себя [боль/риск]».
Проверка качества: если фразу можно сказать про любого специалиста, добавьте конкретику (аудитория, формат, срок, измеримый итог).
Минимальный набор, который закрывает понимание и контакт:
На первом экране должны быть три вещи:
Проверьте себя: человек за 10 секунд должен понять, что вы делаете и куда нажимать дальше.
Дайте структуру, которую можно быстро «просканировать»:
В конце — CTA на /contacts или форма на странице.
Используйте единый шаблон:
В конце добавьте кнопку «Хочу так же» → /contacts, чтобы кейс приводил к заявке.
Снижайте три главных тревоги клиента: сроки, качество, деньги.
Практичные элементы:
Лучше 3–6 сильных подтверждений, чем длинная «стена доверия».
Минимум, который реально влияет на заявки:
Если выбираете подход, ориентируйтесь на задачу: конструктор — быстрый запуск, CMS — удобно вести блог, статический сайт — максимум скорости при редких обновлениях.
Запустите базовый SEO-набор и не усложняйте:
sitemap.xml и robots.txt, подключите вебмастер-инструменты.Дальше рост обычно дают не «хитрости», а сильные страницы услуг, кейсы и статьи с ответами на вопросы клиентов.
Добавляйте «Цены» или «FAQ» только если это реально сокращает переписки.