Пошаговый план: как сделать лендинг маркетплейса без сложной логики. Каталог, заявки, предзаказы, оплата, контент и аналитика — чтобы проверить спрос.
Лендинг маркетплейса «без логики» — это не «урезанный маркетплейс», а другая конструкция: витрина + сбор интереса. Вместо личных кабинетов, корзины и автоматических процессов вы показываете предложение (категории, примеры товаров/услуг, условия) и фиксируете спрос через формы, лист ожидания или заявки.
Обычно это одна посадочная страница (или мини‑сайт из 2–5 страниц), где есть:
Лендинг без полной логики особенно полезен, если вы:
Такой MVP помогает:
Не закладывайте ожиданий, что «сразу появятся»: личные кабинеты, автоматические выплаты, сложная модерация, встроенные чаты и арбитраж. Всё, что требует «движка», на этапе теста заменяется ручными процессами.
Чаще всего тест укладывается в 2–4 недели: запустили трафик, собрали заявки, провели интервью, уточнили условия для продавцов, поняли «узкие места». Итог — решение: масштабировать, менять гипотезу или остановиться с минимальными потерями.
Лендинг маркетплейса без «полной логики» держится на одном принципе: вы не пытаетесь показать весь будущий продукт, вы проверяете спрос и собираете правильные контакты. Поэтому старт — не с дизайна и не с набора блоков, а с ясной цели страницы и одного главного сценария.
У маркетплейса почти всегда две аудитории — покупатели и продавцы. Но на одном лендинге сложно одинаково хорошо «продавать» обеим сторонам.
Спросите себя: кто сейчас важнее для проверки гипотезы?
Люди теряются, когда от них одновременно хотят «посмотреть каталог», «подписаться», «скачать презентацию» и «оставить заявку». Выберите один главный CTA и повторите его в ключевых местах страницы.
Типичные варианты для MVP:
Ценностное предложение должно быть конкретным и проверяемым. Удобный формат: кому + что + чем отличается.
Примеры:
Для лендинга достаточно 3–4 сценариев, которые вы реально поддерживаете без кабинета:
Ещё до запуска решите, что будет считаться «получилось»:
Так вы не будете спорить о «красоте», а сможете улучшать страницу по данным.
Лендинг маркетплейса без полной логики — это понятная витрина с одним главным действием: оставить заявку, записаться в лист ожидания или оформить предзаказ. Структура должна помогать принять решение за 1–2 минуты.
1) Лендинг‑«витрина» (одна страница) — лучший старт, если вы проверяете спрос и пока не готовы поддерживать полноценный каталог.
2) Мультистраничный сайт — когда нужно развести аудитории (покупатели/продавцы) и добавить доверие и SEO.
3) Мини‑каталог с фильтрами — если важно показать ассортимент и категории, но без личных кабинетов и сложной базы.
Начните с того, что человек должен увидеть и понять сразу:
Если вы уходите от одной страницы, чаще всего достаточно:
Держите правило: один экран — одна мысль. Подписи короткие, кнопки с понятным действием («Получить подборку», «Записаться в лист ожидания»). Не пытайтесь копировать полноценный маркетплейс на этапе теста: кабинет, статусы заказов, «умные» фильтры и сравнения — это дорого в поддержке и редко помогает при проверке спроса.
Каталог на лендинге маркетплейса — это не витрина с остатками и автоматическими статусами, а аккуратный прототип, который помогает проверить спрос и собрать лиды. Задача — показать ценность и выбор, не обещая того, чего пока нет.
Если вы ещё не подключили продавцов и логистику, используйте честные форматы:
В каждом месте, где пользователь может ожидать покупку «прямо сейчас», добавляйте понятную оговорку: наличие и сроки уточняются, это предзаказ или лист ожидания.
Даже без сложной базы карточка должна отвечать на базовые вопросы:
Фото (или 1–3 изображения), название, цена или диапазон («от … до …»), ориентировочный срок, условия доставки/оказания услуги и понятная кнопка действия: «Уточнить наличие», «Оставить заявку», «Записаться в лист ожидания».
Если цена плавающая — так и пишите. Если срок зависит от продавца — обозначайте это сразу.
Для MVP маркетплейса хорошо работают простые конструкции: таблица (часто для B2B), коллекции в no‑code, статические страницы категорий (по одной на каждую ключевую группу). Это быстрее, чем тянуть программирование, админку и синхронизацию данных.
Простыми средствами обычно реально сделать фильтр по категории, цене (диапазоны), городу/формату и сортировку «популярное/новое» (вручную). Полноценный поиск по атрибутам и «умные» фильтры лучше не заявлять, если вы не готовы поддерживать их актуальность.
Не имитируйте «наличие на складе» и точные сроки, если их нет. В прототипе маркетплейса доверие важнее идеальной механики: лучше меньше позиций, но прозрачные условия.
Если маркетплейс пока существует как лендинг, заявки — ваш «двигатель»: они показывают спрос, дают контакты и позволяют вручную закрывать сделки. Важно не перегрузить человека вопросами и сразу объяснить, что будет дальше.
Делайте форму максимально короткой, чтобы её заполняли с телефона за 20–30 секунд. Оптимальный набор полей:
Что лучше не спрашивать на первом шаге: полный адрес, паспортные данные, «как вы о нас узнали» (это проще собрать аналитикой), десятки уточнений по параметрам — их можно выяснить в ответном сообщении.
Лист ожидания нужен, когда предложение ещё формируется: вы собираете интерес и доказываете продавцам/партнёрам, что аудитория уже есть. На лендинге это стоит объяснить одной фразой рядом с кнопкой: «Оставьте контакт — сообщим о запуске и дадим ранний доступ/скидку/приоритет на первые поставки».
Для продавцов цель — быстро понять, подходит ли ассортимент и сможете ли вы стартовать с 3–5 «якорных» поставщиков. Поля анкеты:
После отправки показывайте экран «Спасибо» с конкретикой: «Ответим в течение 2 часов в рабочее время» и кнопкой вернуться в каталог (/catalog) или оставить ещё одну заявку.
Дополнительно отправляйте письмо/сообщение: подтверждение заявки + 1–2 вопроса для уточнения + обещание следующего шага (созвон, подбор вариантов, расчёт доставки).
Назначьте владельца входящих (человек или смена), зафиксируйте SLA по ответу (например, 1–2 часа днём, до 12 часов ночью) и подготовьте 3–4 шаблона: «приняли заявку», «нужны уточнения», «есть варианты и цена», «нет в наличии — предложим альтернативы». Это дисциплинирует обработку и повышает доверие даже без личного кабинета.
На старте маркетплейсу часто важнее проверить спрос и запустить продажи, чем строить полноценную корзину, кабинет и автоматизацию. Предзаказ и простая оплата помогают сделать это быстро — главное, правильно оформить ожидания и процесс.
Предзаказ: пользователь оставляет заявку и (опционально) оплачивает заранее, чтобы зафиксировать цену/место.
Бронь: пользователь оставляет заявку и вносит небольшую предоплату (или вообще без оплаты), а вы подтверждаете наличие и условия.
Запрос счёта/ссылки на оплату после подтверждения: человек отправляет заявку, менеджер уточняет детали и только потом присылает ссылку/счёт.
Эти сценарии легко реализуются одной формой и понятными текстами в блоке «Как это работает».
Используйте честные формулировки:
Так вы снижаете количество конфликтов и возвратов, а доверие растёт.
Добавьте короткий блок рядом с кнопкой оплаты:
Полные условия можно вынести в /offer или /refund.
Чтобы повысить конверсию без автоматизации, предложите:
Промокод можно проверять вручную, а на лендинге — просто и кратко объяснить правила.
На старте достаточно таблицы и дисциплины. Минимальный набор статусов: Новая заявка → Подтверждаем → Ссылка на оплату отправлена → Оплачено → В работе → Выполнено/Возврат.
Фиксируйте: контакт, товар/вариант, сумма, способ оплаты, дата, статус, комментарии. Пользователю обещайте одно: «Мы пришлём подтверждение и дальнейшие шаги письмом/в сообщении». Это заменяет личный кабинет, пока он не нужен.
Отсутствие личного кабинета — не проблема, если вы заранее «упакуете» процесс так, чтобы человеку было понятно: что произойдет после заявки, кто отвечает и когда ждать результат. Доверие здесь строится не на интерфейсе, а на предсказуемости.
Вместо авторизации дайте пользователю простую прозрачность:
Важно: на странице статуса коротко повторите, что было заказано/запрошено, и оставьте кнопку «Изменить данные» (пусть ведет на форму).
На MVP‑этапе нормально делать часть действий вручную — главное, чтобы пользователь видел логику:
Сразу пропишите ожидания: время ответа (например, «в рабочие часы отвечаем за 15–30 минут, в остальное — до утра»), и как проходит сделка: «вы оставляете заявку → мы уточняем → вы подтверждаете → вы оплачиваете/вносите предоплату».
Сделайте 4–5 готовых шаблонов сообщений: подтверждение, уточнение деталей, отказ, предложение альтернатив, напоминание. Тогда ответы будут одинаково вежливыми и быстрыми, даже если обработка идет вручную.
Чтобы не распыляться, оставьте один основной канал (чат на сайте или почта/телефон) и короткий FAQ: оплата, возвраты, сроки, доставка, кто продавец/исполнитель. Это можно держать секцией на лендинге или вынести на страницу /faq.
Главная задача на этом этапе — собрать лендинг маркетплейса так, чтобы вы могли быстро менять контент, принимать заявки и измерять спрос, не строя сложную платформу.
1) Конструктор сайтов (no‑code)
Подходит для быстрого запуска прототипа: готовые блоки, формы, базовые интеграции и минимальные настройки. Обычно это самый быстрый путь, если вы тестируете спрос и оффер.
2) Шаблонный сайт
Это может быть готовый шаблон на популярной платформе или статический шаблон, который вы адаптируете под свою нишу. Хороший вариант, если вы хотите больше контроля над структурой, но без долгого цикла разработки.
3) Лёгкая сборка через vibe‑coding
Если вам нужен кастом (например, мини‑каталог, отдельные страницы категорий, простые статусы заявок), но вы не хотите уходить в долгий цикл программирования, можно собрать MVP через TakProsto.AI: вы описываете структуру и сценарии в чате, а платформа помогает быстро получить веб‑приложение (обычно на React) с бэкендом на Go и PostgreSQL. Это удобно, когда нужно «чуть сложнее, чем no‑code», но всё ещё быстро.
Дополнительно полезны функции вроде planning mode (чтобы сначала согласовать план работ), снапшотов и отката, а также экспорта исходников — на случай, если позже вы решите развивать продукт своей командой.
Перед выбором инструмента проверьте, есть ли:
Если вы работаете с чувствительными данными и вам важно размещение в РФ, отдельно проверьте требования к инфраструктуре. Например, TakProsto.AI работает на серверах в России и использует локализованные (в том числе открытые) LLM‑модели, не отправляя данные за пределы страны — для многих команд это становится решающим критерием.
Для сбора заявок на сайте чаще всего достаточно связки:
Важно: добавьте поля, которые реально нужны для квалификации лида (например, город, категория интереса, формат сотрудничества), иначе вы получите много «пустых» обращений.
Ещё до запуска решите, как вы будете поддерживать каталог на лендинге:
Так вы сохраните скорость MVP и одновременно подготовите основу для перехода к полноценному маркетплейсу.
Лендинг маркетплейса без сложной логики хорош тем, что позволяет быстро проверить спрос. Но без понятных метрик легко «собрать трафик» и так и не понять, что именно не работает: оффер, категории, карточки или форма.
Соберите минимум, который отвечает на вопрос «люди дошли до действия?»:
Смотрите не только итоговую конверсию, но и «узкие места»: например, кликов по кнопке много, а отправок формы мало — значит форма слишком длинная или вызывает недоверие.
Даже на простом сайте можно фиксировать понятные действия:
Так вы увидите, где пользователи «застревают»: на витрине, в описаниях или на шаге ввода данных.
Чтобы не гадать, какие направления развивать первыми, разделяйте интерес:
Проверяйте по одному изменению за раз на 1–2 недели:
Раз в неделю фиксируйте: какие категории набирают больше кликов и заявок, где падает конверсия, какие вопросы чаще пишут в форме. На основе этого меняйте формулировки, структуру, пакет предложений (например, добавить «лист ожидания» вместо «предзаказа» там, где люди ещё сомневаются).
SEO для лендинга маркетплейса — это не «делаем 200 страниц» и не «пишем тексты ради текстов». Задача — покрыть спрос и объяснить поиску, что именно вы предлагаете, даже если полноценной платформы ещё нет.
Начните с кластеров, которые ближе всего к деньгам и партнёрствам:
Даже при одном лендинге эти группы можно отразить в заголовках, подзаголовках и FAQ, не превращая страницу в «простыню».
Если категорий больше 3–5, имеет смысл сделать отдельные посадочные страницы под каждую ключевую категорию: /catalog/produkty, /catalog/remont.
На каждой странице:
Так вы получите «витрину» и поисковую видимость без базы товаров.
Добавьте микроразметку там, где она действительно помогает: Organization (о компании), LocalBusiness (если есть офис/город), BreadcrumbList (хлебные крошки), ContactPoint (контакты).
Усильте доверие: условия работы, процесс заказа, примеры кейсов/подборок, понятные правила для продавцов. Это повышает конверсию и снижает отказы.
Проверьте базу: высокая скорость, идеальная мобильная версия, читаемые URL, корректные заголовки, сжатые изображения (WebP), один канонический адрес страницы.
Если планируете масштабирование, сразу заложите структуру: /catalog, /for-sellers, /faq — потом будет проще перейти от лендинга к MVP маркетплейса без переезда и потери трафика.
Лендинг маркетплейса часто делают как MVP: без личного кабинета, без сложной базы и автоматизации. Но юридические страницы и «сигналы доверия» нужны с первого дня — особенно если вы собираете заявки или принимаете оплату.
Даже для простого прототипа маркетплейса подготовьте базовые документы и вынесите ссылки в футер:
Если на лендинге есть форма «Оставить заявку» или «Стать продавцом», этого набора уже достаточно, чтобы не выглядеть «однодневкой».
В каждой форме добавьте обязательный чекбокс согласия с короткой формулировкой: «Согласен(на) на обработку персональных данных для связи по заявке». Рядом — ссылка на /privacy.
Важно: цель должна быть конкретной (например, «подбор продавца», «уведомление о запуске», «обработка заявки поставщика»), а не расплывчатой.
Если вы берёте предзаказ/депозит, добавьте:
Для карточек и каталога на лендинге заранее согласуйте с поставщиками:
Лучше закрепить это письменно (хотя бы в переписке) и хранить подтверждения.
Если часть витрины — демонстрация, скажите об этом прямо: «Ассортимент и цены на странице могут быть примером; финальные условия подтверждаются менеджером». Это снижает риски и повышает доверие: пользователь понимает, где тест спроса, а где реальное предложение.
Лендинг маркетплейса хорош как MVP: он проверяет спрос и собирает первые сделки. Но в какой‑то момент «ручное управление» начинает тормозить рост. Важно заранее понимать признаки, когда пора подключать полноценную логику, и подготовить данные так, чтобы переход прошёл без боли.
Обычно переход оправдан, когда появляются:
Единый реестр и статусы: заявка → подтверждено → оплачено → доставлено → закрыто.
Кабинеты: сначала админ‑панель для оператора, затем кабинет продавца (товары, остатки, цены), потом — покупателя (история заказов).
Корзина и оформление заказа: когда покупатели часто берут несколько позиций.
Модерация и правила: проверка карточек, документов продавца, антиспам.
Выплаты и комиссии: автоматизация расчётов, акты, частичные возвраты.
Рейтинги и отзывы: когда нужно масштабировать доверие и отбор поставщиков.
Ведите один источник правды: структура каталога (категория → товар → варианты), единые ID, история изменений цен/условий и единый журнал лидов. Тогда перенос в CRM/бэкенд будет механическим, а не «с нуля».
Качество поставщиков, сроки, поддержка, возвраты и спорные ситуации. Чем раньше вы фиксируете SLA и политику возвратов, тем проще автоматизировать.
Соберите факты: какие поля в заявке заполняют, где люди отваливаются, какие вопросы задают чаще всего. Из этого формируется backlog: «обязательные функции», «желательные», «не нужно».
Дальше зафиксируйте требования в коротком документе и прототипах экранов — и только потом уходите в программирование. Если вы собирали MVP на TakProsto.AI, удобно использовать снапшоты (зафиксировать рабочую версию), а затем на следующем этапе постепенно наращивать логику, не теряя уже проверенные сценарии. Кроме того, можно подобрать подходящий тариф (free/pro/business/enterprise) под текущий объём работ и при желании подключить реферальную программу или «earn credits» за контент, чтобы снизить стоимость итераций.
Это MVP-формат: вы показываете витрину (категории, примеры, условия) и собираете интерес через формы/лист ожидания.
Обычно нет корзины, кабинетов и автоматических статусов — вместо этого вы подтверждаете детали вручную и фиксируете спрос по данным.
Он подходит, когда нужно быстро проверить гипотезу и не вкладываться в платформу:
Выберите одно главное действие и повторяйте его по странице:
Если нужно две аудитории, сделайте 2 входа на первом экране, но дальше ведите каждого по короткому сценарию.
Минимум, который должен быть в карточке:
Если чего-то нет (остатки, точные сроки) — прямо пишите, что условия подтверждаются менеджером.
Делайте форму, которую заполняют за 20–30 секунд:
Не просите сразу полный адрес, паспортные данные и десятки параметров — уточните это после ответа.
Рабочие сценарии без корзины:
Рядом с оплатой укажите кратко: срок подтверждения, правила возврата и что считается подтверждением (звонок/письмо/сообщение). Полные условия вынесите в /offer или /refund.
Замените кабинет предсказуемыми шагами:
Так «ручные» процессы выглядят как сервис.
Минимальный набор событий, чтобы видеть воронку:
Если кликов много, а заявок мало — чаще всего проблема в форме (длина, поля, доверие) или в ожиданиях (неясно, что будет после отправки).
Даже с 1–5 страницами можно получить видимость:
Не «раздувайте» сайт сотнями страниц — лучше покрыть основные кластеры запросов и усилить доверие условиями и FAQ.
Минимум, который стоит добавить с первого дня:
В формах — обязательный чекбокс согласия со ссылкой на /privacy. Если принимаете деньги, добавьте /offer или /terms с правилами оплаты и возвратов.
