План сайта для сервиса, который заменяет электронные таблицы: позиционирование, структура страниц, тексты, кейсы, цены, SEO и конверсия в демо.
Если на сайте вы пишете «мы лучше таблиц», этого недостаточно. Таблицы используют все — но по разным причинам. Чтобы тексты попадали в ожидания, начните не с функций продукта, а с людей, отделов и их повседневной рутины.
Опишите 3–5 основных сегментов, которым вы реально помогаете. Удобная рамка — «отдел → роль → ответственность»:
Важно: на сайте лучше говорить «для отдела продаж» или «для проектных команд», чем «для SMB» — люди узнают себя по работе, а не по размеру компании.
Соберите список задач, ради которых таблицу терпят годами:
На лендинге лучше всего конвертируют конкретные триггеры: ошибки и «сломанные» формулы, дубли данных, ручные обновления и напоминания, путаница версий файлов, отсутствие нормальных прав доступа и следов изменений.
Сформулируйте «работу, которую нанимают продукт делать» так, чтобы её понял пользователь таблиц:
«Помогает команде вести общий учёт и статусы без ручных обновлений и хаоса версий — с понятными правами и историей изменений».
Перед тем как писать тексты, проверьте лексику пользователей: они говорят «реестр», «учётка», «табличка», «журнал», «воронка», «статусы», «согласование», «доступы», «кто ответственный». Эти слова должны звучать на сайте чаще, чем ваши внутренние термины продукта.
Главная ошибка в позиционировании «сервиса вместо таблиц» — спорить с таблицами как с инструментом. Пользователи не любят таблицы не потому, что они «плохие», а потому что на них держатся процессы, которые расползлись: ручные сверки, версии файлов, ошибки формул, непонятно кто что поменял.
Формулируйте ценность через измеримые последствия, а не через список функций:
Так вы не «воюете» с привычным инструментом, а показываете, почему процесс становится спокойнее и предсказуемее.
Скажите прямо, с чем продукт расстаётся у клиента:
Главный месседж: «Превращаем ваши таблицы в управляемый процесс с понятными правилами и едиными данными».
Поддерживающие:
«Один источник данных вместо десятков копий».
«Статусы, ответственность и история изменений — без ручных проверок».
«Отчёты и представления собираются из данных, а не руками».
Ограничения повышают доверие. Например: продукт не заменяет бухгалтерскую систему, не является универсальным BI для любых данных и не предназначен для сложного финансового моделирования «как в огромной книге формул».
Закройте страх «это будет долго внедрять»: подчеркните, что начать можно с одного процесса и базовой структуры, без длительной настройки и тяжёлого внедрения — а расширять уже по мере привычки команды.
Пользователь, который живёт в Excel/таблицах, оценивает новый сервис не по «технологиям», а по тому, насколько быстро он узнаёт привычные вещи и перестаёт бояться миграции. Поэтому задача текстов на сайте — не впечатлить, а перевести смысл на знакомый язык.
Составьте короткий словарь (10–20 терминов) и придерживайтесь его на главной, продуктовой, в онбординге и FAQ. Пример базового набора:
Важно: если вы выбираете слово «запись», не переключайтесь на «объект» или «сущность» в соседнем блоке.
На странице продукта и сценариях использования добавьте мини-блок «как это в таблицах»:
Такой перевод снимает тревогу: человек понимает, что его текущая модель мира сохраняется.
Проверяйте тексты на понятность людям без технического бэкграунда: меньше абстрактных «оптимизирует процессы», больше наблюдаемых результатов.
Плохо: «Удобная автоматизация и гибкие настройки».
Хорошо: «Автоматически назначайте ответственного, когда статус меняется на “В работе”, и отправляйте напоминание за день до дедлайна».
Добавьте в FAQ/блок рядом с CTA короткие ответы:
Чем точнее формулировки, тем проще человеку мысленно “примерить” продукт на свою таблицу и сделать следующий шаг — демо или пробный период.
Карта сайта для сервиса «вместо таблиц» должна отвечать на два вопроса: что это такое и как это решит мою задачу — без поиска по меню и чтения «простыни» фич. Начните с минимального набора страниц, который ведёт к пробному старту или демо.
/ — главная: обещание ценности, 2–3 ключевых сценария, быстрый путь к действию.
/product — страница продукта: как работает, что внутри, чем отличается от привычных таблиц.
/use-cases — сценарии использования: не «каталог фич», а подборка задач (например: учёт заявок, проекты, база клиентов, согласования).
/pricing — цены и упаковка: понятные планы, что включено, ответы на типичные возражения.
/security (если актуально) — безопасность и соответствие требованиям: доступы, хранение данных, резервные копии.
/blog — контент, который помогает выбрать подход и объясняет переход.
/contact — контакты и форма запроса (продажи, партнёрства, поддержка).
Если есть документация или база знаний — вынесите отдельно: /docs или /faq.
Чтобы привлекать тех, кто уже ищет замену таблицам, заранее предусмотрите типы страниц:
Продумайте 2–3 основных CTA по всему сайту: «Попробовать», «Запросить демо», «Посмотреть примеры». Навигацию держите короткой: 5–7 пунктов максимум, а остальное — в выпадающих меню или в футере.
Итоговая проверка простая: любой посетитель должен за 30–60 секунд понять, куда нажать, чтобы увидеть пример и начать.
Главная страница должна отвечать на три вопроса быстрее, чем человек успеет открыть очередной файл: что это, кому подходит, что будет лучше, чем в таблицах. Ниже — схема блоков, которую легко собрать в один понятный поток.
Заголовок в формате: «Вместо таблиц для [конкретной задачи]». Не «универсальная платформа», а один узнаваемый кейс: согласование заявок, учёт проектов, заявки от клиентов, склад, бюджетирование.
Подзаголовок: 1–2 предложения про результат и контроль: кто делает шаги, где видно статус, что уходит из ручного копирования.
Один основной CTA: «Запросить демо» или «Попробовать бесплатно». Рядом можно дать вторичную ссылку: «Посмотреть примеры» (/templates).
Коротко показываем трансформацию:
Здесь важнее не «красота», а узнаваемость и подпись человеческим языком.
Сразу после сценариев — 3–5 выгод (не функций): «единый источник данных», «права доступа», «история изменений», «автоматические статусы», «отчёты без ручной сборки».
Дальше — «Как работает» в 3 шага и блок «Кому подходит» с типовыми ролями/отделами.
3–5 пунктов в стиле “проблема → решение”: версии файлов, ручной ввод, нет прав, сложно масштабировать, нет процесса согласований.
Интеграции — как “встроится в текущую работу” (ссылкой на /integrations). Затем 1–2 коротких отзыва/логотипа и финальный призыв: «Запросить демо».
Альтернатива для сомневающихся: «Посмотреть примеры» (/templates) или «Смотреть сценарии» (/use-cases).
Страница продукта не должна быть «каталогом возможностей». Её цель — быстро показать: какую типовую боль в таблицах вы снимаете, как это выглядит в интерфейсе и какой результат получит команда.
Соберите фичи в группы, которые совпадают с тем, как люди думают о работе в таблицах:
Для каждой группы сделайте короткий блок по одному сценарию.
Представления
Проблема: «Один файл на всех, каждый сортирует по‑своему — отчёты расходятся».
Решение: несколько представлений одной базы (фильтры, группировки, сохранённые виды).
Пример: «Руководитель видит “Просрочено”, исполнитель — “Мои задачи на неделю”».
Результат: «Один источник правды, меньше ручных сводных и пересылок».
Рядом — CTA: Смотреть пример или Запросить демо.
В каждом блоке добавьте 1 пример с подписью в формате: «Что вы видите» + «Что делаете». Например: «Канбан по статусам: перетяните карточку, чтобы обновить этап и уведомить команду».
Не заставляйте гадать. Если интеграции доступны только на определённых тарифах — так и пишите. Если есть ограничения (например, SSO, журнал аудита, лимиты на автоматизации) — добавьте строку “Условия” прямо в блоке и ссылку Сравнить планы.
Один глобальный призыв вверху теряется. Дублируйте призыв локально: после каждого блока — «Смотреть пример», «Запросить демо», «Попробовать шаблон». Так пользователь всегда делает следующий шаг, не прокручивая страницу назад.
Список функций почти никогда не отвечает на главный вопрос пользователя таблиц: «Смогу ли я здесь вести мой процесс — и что изменится завтра утром?». Поэтому вместо “Features” делайте 6–10 страниц сценариев использования под самые частые процессы: CRM, проекты, заявки/тикеты, инвентаризация, контент‑план, согласования, учёт задач, база знаний.
Держите одинаковую «дорожку» на всех страницах — так посетитель быстро сравнит варианты и найдёт свой.
Кто использует: роль и команда (например, отдел продаж, проектный менеджер, офис‑менеджер).
Шаги процесса: 5–7 простых шагов, как люди сегодня работают в таблице (входящие → распределение → статус → контроль → отчёт).
Как это выглядит в продукте: опишите через элементы, понятные “табличникам”: поля, карточки, статусы, фильтры, представления, уведомления, права доступа.
Итоговые метрики (без неподтверждённых цифр): что улучшается в результате — меньше ручных обновлений, меньше пропущенных задач, быстрее согласования, проще контроль и прозрачнее ответственность.
Добавьте блок «Можно собрать за 10 минут» или подчеркните готовность “из коробки”: шаблон, набор полей, статусы, роли и пример логики (кто что видит и кто меняет статус). Если шаблоны есть — дайте краткое превью и объясните, что именно будет создано.
Практичный подход — показывать не только «как пользоваться», но и «как быстро собрать прототип». Например, если вы делаете продуктовую линейку или несколько микросервисов под разные процессы, TakProsto.AI может помочь собрать рабочий MVP через чат: интерфейс на React, бэкенд на Go с PostgreSQL, с возможностью экспорта исходников, деплоя и хостинга. В таком случае на сайте уместно честно писать, что продукт развивается итерациями и поддерживает быстрые изменения (а ещё — снапшоты и откат, если вы это используете в разработке).
В конце каждой страницы поставьте два понятных действия:
Перелинкуйте сценарии между собой («Смежные процессы») и обязательно ведите на цены: человеку, который узнал свой кейс, нужно быстро понять следующий шаг.
Цена — это не про «дорого/дёшево», а про ясность: кому подходит продукт, что человек получит и что будет, если потребности вырастут. Если заменить таблицы — значит снять боль ручного труда, хаоса версий и постоянных «перекинь ссылку». Упаковка должна объяснять эту ценность без чтения мелкого шрифта.
Оптимальный набор для B2B обычно укладывается в 3 уровня:
Иногда добавляют четвёртый уровень Enterprise (по запросу), если у вас правда есть отдельные условия для крупных компаний.
Показывайте различия простыми, измеримыми пунктами (и только теми, которые у вас реально есть): количество пользователей/гостей, лимиты по записям или объёму, доступ к автоматизациям, история изменений/аудит, варианты поддержки (чат, почта, выделенный менеджер), настройки прав и доступов.
Важно: не прячьте ограничения. Если есть лимит — он должен быть виден на /pricing.
Сделайте короткий помощник прямо на странице цен:
После ответов подскажите подходящий тариф и дайте кнопку: «Запросить демо» или «Начать».
Добавьте понятные условия: период оплаты (месяц/год), как отменить подписку, что происходит при понижении тарифа, какие способы оплаты доступны (если уже известны).
Свяжите страницы так, чтобы человек мог проверить себя контекстом:
Когда вы предлагаете заменить привычные таблицы, пользователи оценивают не только удобство, но и риски: «не сломается ли процесс», «можно ли показать руководителю», «куда уйдут данные». Поэтому доверие на сайте — не “красивый блок”, а набор проверяемых фактов.
Лучше всего работают 2–3 коротких кейса с конкретикой и без преувеличений. Удобная схема:
Было → сделали → стало.
Например:
В каждом кейсе добавьте: отрасль/тип команды, какие именно задачи заменили (учёт, согласование, CRM, планирование), и 1–2 измеримые цифры (время, количество ошибок, скорость отчётов). Если цифр пока нет — честно укажите «по оценке команды».
Покажите логотипы клиентов и цитаты, но делайте это аккуратно: рядом с отзывом — должность/роль, контекст использования и ссылка на кейс (если он есть). Один сильный отзыв с деталями ценнее десяти общих «всё супер».
Если вас выбирают B2B-команды, полезно вынести факты на /security или /trust:
Пишите только то, что действительно реализовано, без расплывчатых обещаний.
Если вы делаете продукт для российского рынка, отдельно проговорите хранение данных и инфраструктуру понятными словами. Например, TakProsto.AI как платформа для быстрого создания приложений работает на серверах в России и использует локализованные (в том числе открытые) LLM‑модели; для многих команд это важный критерий доверия — и на сайте его лучше фиксировать фактами, а не общими формулировками.
Небольшой блок «кто мы» помогает снять тревогу: сколько лет на рынке, чем раньше занимались, почему делаете продукт. 3–5 предложений достаточно — важнее ясность и подтверждаемость.
У сервиса «вместо таблиц» конверсия ломается в двух местах: человек не понимает, что делать дальше, и боится потратить время на внедрение. Поэтому цель страницы должна быть одной и очевидной — а путь до первого результата коротким.
Решите, что для вас важнее на сайте прямо сейчас: регистрация, запрос демо или «посмотреть шаблон» (пример готового решения).
Если смешать всё на одном экране равными кнопками, посетитель выбирает… закрыть вкладку. Оставьте один главный CTA в шапке и в первом экране, а остальные действия переведите в микро‑CTA.
Микро‑CTA помогают человеку проверить, «подходит ли мне это», не отдавая контакты сразу. Хорошо работают:
Важно: каждый микро‑CTA должен логично вести к главному действию (демо/регистрация), а не превращаться в отдельный тупик.
Оптимально 3–5 полей: имя, рабочая почта, компания, роль, что хотите автоматизировать (одно поле можно сделать необязательным). Всё остальное — уже после первого контакта.
Если нужен контекст, добавьте в форме подсказку: «Мы подготовим пример под ваш процесс — ответьте одной фразой».
После отправки формы не оставляйте человека на пустом «Спасибо». Сделайте страницу «Что дальше»:
Календарь для бронирования демо или чат повышают конверсию, но только при дисциплине.
Онбординг на сайте — это не «уговорить», а убрать лишние шаги и сомнения. Чем быстрее пользователь увидит пример под свою задачу, тем проще довести до демо и старта.
SEO для сервиса «вместо таблиц» работает лучше всего, когда вы не продвигаете абстрактную «платформу», а отвечаете на боль: учёт и процессы, которые люди держат в электронных таблицах, пока это не начинает ломаться. Ваша цель — поймать спрос на конкретные задачи и мягко довести читателя до продукта.
Начните не с брендовых запросов, а с формулировок, которыми люди описывают проблему:
Соберите кластеры: сценарий × роль × отрасль. Это даст темы, которые будут конвертировать в демо лучше, чем общие статьи.
Чтобы контент не превратился в «новости», заранее определите форматы:
Отдельно запланируйте серию про переход: импорт данных, выбор структуры (таблица/справочник/связи), роли и права, типичные ошибки (дубликаты, статусы, отсутствие единого источника правды). Эти статьи часто читают «накануне решения».
Соберите маршрут: статья → страница сценария → страница продукта → /pricing.
В контенте ставьте конкретные CTA по месту:
Если вы публикуете разборы «как собрать процесс», можно добавить практический трек: «прототип за вечер». Например, в TakProsto.AI команды нередко сначала собирают внутренний инструмент “вместо таблицы” через чат, проверяют логику на реальных данных, а затем выносят это в отдельный продукт — с экспортом исходников и возможностью развернуть на своей инфраструктуре.
Так SEO приносит не просто трафик, а людей, которые уже узнали себя в проблеме и готовы попробовать решение.
Запуск сайта — это не «поставили и забыли», а старт измеримого цикла улучшений. У сервиса, который заменяет таблицы, особенно важно быстро понять, какие формулировки и сценарии действительно «цепляют» людей, привыкших к Excel, и где они теряются.
Не ограничивайтесь просмотрами страниц. Вам нужны события, которые объясняют поведение и отвечают на вопрос «почему не дошли до демо?»:
Заранее договоритесь, какие 3–5 метрик вы смотрите каждую неделю: конверсия в заявку/регистрацию, доля пользователей, дошедших до цен, клики по CTA, завершение формы.
Если на сайте есть примеры интерфейса и «как было в таблице — как стало в сервисе», на мобильных они обязаны читаться. Проверьте:
Плохая мобильная версия часто «съедает» самых мотивированных — тех, кто открыл ссылку из мессенджера или с телефона в дороге.
Без сложной методологии и бесконечных гипотез. Возьмите то, что сильнее всего влияет на понимание ценности:
Важно: запускайте тесты по одному, иначе не поймёте, что сработало.
Найдите людей, которые реально ведут процессы в таблицах (операции, продажи, закупки, проекты). Дайте им 10 минут на главную и страницу продукта и спросите:
После этого обновите формулировки: чаще всего нужно упрощать терминологию и добавлять конкретику в примерах.
Сделайте короткий план: каждую неделю — 1–2 улучшения и измерение эффекта. Пример ритма:
Так сайт превращается в инструмент продаж и роста, а не в красивую витрину.
Начните с 3–5 сегментов в формате «отдел → роль → ответственность». Примеры:
На сайте лучше писать «для отдела продаж» или «для проектных команд», а не абстрактное «для SMB» — так люди быстрее узнают себя.
Соберите список задач, ради которых таблицу терпят годами:
Дальше покажите, как эти же вещи выглядят у вас: «форма → карточка → статус → уведомления → отчёт».
Лучше работают конкретные триггеры, которые «выталкивают» из таблиц:
Используйте эти формулировки прямо на первом экране и в блоке «Почему не таблица».
Сравнивайте не инструменты, а результаты:
Так вы не «ругаете таблицы», а объясняете, почему процесс становится управляемым.
Сформулируйте JTBD одной фразой, на языке «табличника». Шаблон:
«Помогает команде вести общий учёт и статусы без ручных обновлений и хаоса версий — с понятными правами и историей изменений».
Эту фразу можно использовать как основу для заголовка, подзаголовка и первого абзаца на /product.
Соберите «словарь таблиц» (10–20 терминов) и не переключайтесь между синонимами. Мини-набор:
Это снижает тревогу и ускоряет понимание продукта.
Минимальный MVP-набор страниц:
Если есть база знаний — отдельно /docs или /faq.
Держите один главный CTA и 1–2 микро-CTA:
Важно, чтобы микро-CTA не становились «тупиками», а логично вели к основному действию.
Опирайтесь на проверяемые параметры, а не на «всё включено»:
Ограничения должны быть видны на /pricing — это снижает сюрпризы и повышает доверие.
Соберите маршрут «спрос → сценарий → продукт → цена»:
Отдельно полезна серия про миграцию: импорт, структура, роли, дубликаты, единый источник данных.
