Пошаговый план сайта, который валидирует SaaS-идею: гипотезы, оффер, лид-магниты, «фейк-дор», аналитика и критерии, когда начинать разработку.
Pre-SaaS‑валидация — это проверка бизнес‑гипотезы о будущем SaaS до разработки продукта. Сайт (чаще всего лендинг) здесь работает как «экран правды»: вы формулируете проблему, аудиторию и обещаемый результат, а рынок отвечает действиями — оставляют заявку, задают вопросы, пытаются купить или игнорируют.
Важно: цель не «собрать красивую страницу», а запустить измеримый эксперимент. Заранее определите, какие сигналы считаете подтверждением спроса, и настройте сбор данных.
Преимущество сайта — скорость и цена: вы тестируете сообщение и упаковку без разработки продукта, снижая риск потратить месяцы на «не то».
Можно:
Нельзя:
Сильный дополнительный сигнал — когда люди сами предлагают созвониться, спрашивают сроки и условия, уточняют интеграции и безопасность.
Лендинг для Pre‑SaaS‑валидации — это эксперимент с измеримым результатом. Если заранее не договориться, что именно вы проверяете, можно получить «красивые цифры» без ответа на главный вопрос: людям это нужно или нет.
Начните с одной фразы в формате: «Для [сегмент] с проблемой [боль] мы обещаем [результат] без [ключевой барьер]».
Пример: «Для руководителей небольших агентств, которые теряют заявки из‑за хаоса в коммуникациях, мы обещаем единое окно для переписок без внедрения “на месяц”».
Хорошая гипотеза — это утверждение, которое можно опровергнуть цифрами.
Важно: не пытайтесь одновременно проверять и цену, и сегмент, и позиционирование, и пять каналов трафика — результаты смешаются, и вы не поймёте, что именно повлияло на итог.
Выберите одну главную метрику под вашу цель:
Остальные метрики (CTR, скролл, время на странице) — вспомогательные: они помогают объяснить, почему основная метрика низкая.
Зафиксируйте рамки до запуска: бюджет трафика, срок теста, минимальный размер выборки (например, N кликов или N посетителей). Тогда решение будет опираться на правила, а не на эмоции.
Главная ошибка на этапе Pre‑SaaS — пытаться «продать всем». Для валидации нужен один понятный человек в одном понятном контексте. Чем проще формулировка, тем легче сделать убедительный первый экран и понять, кто действительно кликает и оставляет заявку.
Не «SMB в B2B», а: «руководитель небольшого отдела продаж в компании на 10–50 человек, который сам следит за воронкой и устал сводить отчёты в таблицах». Добавьте контекст: где работает (в браузере, в мессенджере, в CRM), что у него “горит” на этой неделе, за что его оценивают.
Выберите сегменты так, чтобы у каждого была своя боль и свой “язык”:
Для каждого сегмента запишите 1–2 конкретные боли: не «нет автоматизации», а «теряю лиды между формой и CRM».
Составьте короткий список:
Выберите тот, у кого боль острее (часто), решение покупают быстрее (короче цикл), и до кого вы реально доберётесь трафиком. Остальные сегменты оставьте как идеи для следующих итераций — иначе оффер расплывётся.
Первый экран — это не «красивый баннер», а короткий ответ на вопрос посетителя: «Зачем мне это и почему сейчас?». Если человек не понял ценность за 5–10 секунд, дальше он не пойдёт — и вы потеряете данные для валидации.
Соберите заголовок так, чтобы в нём были все три части:
Пример структуры: «[Для кого] получают [результат] с помощью [что]».
Подготовьте 2–4 варианта:
Подзаголовок должен уточнять ограничения и контекст: срок, формат, интеграции, без громких обещаний.
Добавьте 1–2 сигнала доверия: реальные цифры пилота, список компаний (если есть разрешение), короткий пример «до/после», цитату пользователя. Если данных пока нет — честно покажите статус: «Идёт набор на ранний доступ».
Один главный призыв: «Запросить доступ», «Записаться в лист ожидания» или «Получить расчёт». Рядом — короткая подсказка, что будет дальше: «ответим в течение 24 часов» или «попросим 3 вопроса про задачу».
Цель лендинга для Pre‑SaaS — быстро дать человеку понять: «это про меня», «это решает мою задачу» и «я могу попробовать без риска». Для этого важна не «идеальная красота», а понятная последовательность блоков.
Одна фраза о продукте простыми словами + конкретный результат. Ниже — кнопка действия (например, «Получить доступ», «Запросить демо», «Оставить заявку»).
Сформулируйте выгоды в терминах эффекта:
Этот блок отсеивает неподходящих лидов и экономит вам время.
Подходит, если: укажите 2–4 типичных сценария и роли.
Не подходит, если: честно перечислите 2–3 ограничения (например, «нужна офлайн‑работа», «требуется 100% кастомная логика», «нет данных для проверки»).
Держите формулировки конкретными: меньше «инновационно» и «оптимизируем», больше «что делаем» и «что вы получите».
Лендинг для Pre‑SaaS — это набор проверок: готовы ли люди оставить контакт, выделить время на разговор или даже заплатить. Важно выбрать механику под риск, который вы хотите снять.
Лист ожидания — самый мягкий вход. Подходит, если вы ещё уточняете сегмент и формулировку ценности.
Заявка на демо — сильнее: человек готов уделить время. Хорошо работает, если вы можете показать прототип, скриншоты или провести «ручное демо».
Консультация/мини-аудит — удобно для B2B: вы даёте пользу сразу и параллельно узнаёте контекст.
Предзаказ — самый честный сигнал спроса. Даже если оплата «возвратная» или счёт выставляется позже, это проверяет готовность платить, а не только интерес.
«Фейк-дор» — это кнопка на ключевую функцию, которой ещё нет. Важное правило: после клика вы не «обманываете», а объясняете.
Пример: кнопка «Автоматически сформировать отчёт» → после клика модальное окно: «Функция в разработке. Оставьте контакт — позовём в ранний доступ и уточним сценарий». Так вы измеряете спрос на конкретную возможность и собираете инсайты.
Чтобы конверсия была выше, добавьте простой лид-магнит: чек-лист, шаблон, калькулятор, мини-аудит. Он должен быть напрямую связан с будущим продуктом, иначе вы привлечёте «не тех».
Не перегружайте форму: email/мессенджер + 1–2 уточняющих вопроса (например, «какая роль?» и «какой инструмент используете сейчас?»). Этого достаточно, чтобы фильтровать лиды.
Настройте отдельную страницу /thanks после отправки формы. Именно её посещение удобно считать конверсией и сравнивать разные офферы, источники трафика и варианты «фейк-дора».
Проверять цену можно ещё до разработки — но важно понимать, что именно тестируется: ценность (нужно ли людям) или цена (сколько готовы платить). Частая ошибка — пытаться одновременно доказать и необходимость продукта, и «правильный» тариф: низкая конверсия может быть из‑за слабого оффера, а не из‑за цены.
Сделайте два отдельных эксперимента.
Тест ценности: один ясный оффер + призыв «получить доступ/встать в лист ожидания». Цель — понять, готовы ли люди оставить контакт и потратить время.
Тест цены: когда ценность подтверждается (есть лиды, есть диалоги), запускайте варианты цены.
На странице можно показать:
В форме добавьте вопрос с вариантами: «Какой бюджет вы считаете приемлемым?»
Пример ответов: «до 1 000 ₽/мес», «1 000–3 000 ₽/мес», «3 000–10 000 ₽/мес», «10 000+ ₽/мес», «нужна цена за пользователя/объём».
Модель предоплаты (или небольшого депозита) хорошо работает, если вы предлагаете понятную выгоду: ранний доступ, фиксированную цену, приоритет в онбординге. Чтобы не отпугнуть, честно обозначьте условия: «депозит возвращается, если не запустимся до даты Х» или «можно отменить в любой момент до старта».
Смысл теста — не собрать деньги любой ценой, а увидеть реальную готовность платить и сопоставить её с качеством лидов.
Форма на лендинге для валидации — это фильтр. Ваша цель — получить заявки, по которым видно: человек из нужного сегмента, у него есть боль, и он потенциально готов к следующему шагу (разговор, пилот, предзаказ).
Держите баланс: 3–6 полей обычно хватает. Помимо имени и контакта добавьте квалифицирующие вопросы:
Эти ответы сразу показывают приоритетность лида и помогают не тратить время на «не ваших».
Сегментируйте лидов по ответам: хотя бы теги вроде «SMB/Enterprise», «manual/spreadsheet/tool», «decision maker/non-decision». Отдельно фиксируйте источник трафика: UTM-метки можно передавать в скрытых полях формы, чтобы понимать, какие каналы приводят качественных людей (а не просто клики).
Сразу показывайте следующий шаг: выбор слота для короткого звонка (10–15 минут) или мини-опрос из 3–5 вопросов. Это повышает качество валидации: вы получаете контекст, пока мотивация у пользователя высокая.
Если вы пишете/звоните позже, конверсия в интервью заметно падает. Настройте простой процесс: автоматическое письмо «получили заявку + что дальше», и личное сообщение в течение 24 часов с конкретным предложением времени созвона.
Если вы валидируете идею через лендинг, аналитика нужна не «для отчёта», а чтобы понять: люди вообще видят ваш оффер, кликают ли туда, где вы ждёте, и на каком шаге теряется интерес.
Начните с 5–8 событий — этого достаточно для первого теста:
Для каждого объявления/поста используйте UTM, чтобы понимать, что работает: канал, кампания, креатив, аудитория. Важно заранее договориться об одном формате именования, иначе данные быстро превратятся в хаос.
Тепловые карты и записи сессий помогают увидеть, почему падает конверсия (не замечают кнопку, путаются в форме). Настройте их так, чтобы не собирать лишние персональные данные: маскирование полей, исключение чувствительных элементов.
Частые провалы: событие клика есть, а отправки формы нет (форма ломается); отправка есть, но нет «thank you» (редирект не настроен); часть трафика без UTM (невозможно сравнить каналы). Регулярно сверяйте события с реальными заявками.
Соберите один простой дашборд: визиты → дочитывания → клики → успешные отправки + заметки по инсайтам из интервью. Так решение «продолжаем/меняем гипотезу» будет опираться на данные, а не на ощущения.
Лендинг для валидации не «продаёт всем». Его задача — быстро привести достаточно релевантных людей, чтобы проверить гипотезы про ценность, сегмент и цену. Поэтому трафик должен быть управляемым: понятные источники, понятная аудитория, понятные ожидания.
Начните с каналов, где проще всего контролировать качество и объём:
Двух каналов достаточно, чтобы не распылять внимание и быстрее понять, где «попадание».
Сделайте несколько вариантов объявления/поста, каждый — под одну боль и один сегмент. Не меняйте всё сразу: фиксируйте оффер, меняйте формулировки, примеры и «крючок» (экономия времени, снижение ошибок, прозрачность, контроль).
Ограничьте географию, отрасль или роль (например, только руководители продаж в РФ/СНГ, только маркетологи в e-commerce). Иначе вы получите «среднюю температуру», которая не подскажет, что именно работает.
Заложите небольшой бюджет, чтобы получить первые 30–100 визитов от целевой аудитории и увидеть первичные сигналы. Если метрики выглядят многообещающе (например, растёт доля заявок от нужных ролей), увеличивайте бюджет для подтверждения результата на большем объёме.
Трафик даёт цифры, но не объясняет причины. После заявки (или даже отказа) предлагайте короткое интервью на 10–15 минут: почему заинтересовались, что смутило, как решают сейчас. Эти ответы часто быстрее всего подсказывают, какой канал и какой посыл масштабировать.
Валидация заканчивается не тогда, когда «кажется, что людям интересно», а когда вы заранее определили пороги и получили данные, позволяющие принять решение: разрабатывать, менять фокус или остановиться.
Определите 2–3 числа, которые будут «светофором»:
Вы можете начинать разработку (или собирать узкий MVP), если видите:
Интерес есть, но:
Тогда меняйте сегмент или формулировку use case на первом экране и повторяйте тест.
Сведите результаты в одну таблицу: канал → оффер → конверсия → CPL → качество лидов → цитаты из интервью → решение (go/pivot/stop). И сформулируйте следующую гипотезу одним предложением: «Для [сегмента] ценность — [результат], поэтому они готовы [действие/оплата] при [условиях]».
Даже хороший лендинг может «не валидировать» идею, если допущены несколько типичных промахов. Ниже — ошибки, которые чаще всего ломают тест, и практичные способы исправить их за 1–2 итерации.
Ошибка: первый экран превращается в перечень фич, и человек не понимает, какую конкретно проблему вы решаете.
Как избежать: сформулируйте одно главное обещание в формате «для кого + какой результат + за счёт чего». Всё остальное — ниже и только как доказательства (примеры, кейсы, ответы на возражения).
Ошибка: «подходит всем» = не цепляет никого. Когда в одном тексте и маркетолог, и бухгалтер, и основатель — конверсия падает, а лиды становятся случайными.
Как избежать: выберите один сегмент на тест. Если сегментов несколько — делайте отдельные версии страницы или отдельные входы с разными заголовками и примерами.
Ошибка: пользователь оставил контакт — и попал в пустоту. Валидация затягивается, а интерес остывает.
Как избежать: сразу после отправки формы покажите следующий шаг: «забронировать слот на 15 минут», «выбрать сценарий», «ответить на 3 вопроса». И продублируйте в письме/мессенджере. На /pricing или /demo можно вести тех, кто уже «горячий».
Ошибка: смотреть только на трафик или CTR, игнорируя качество лидов.
Как избежать: заранее зафиксируйте метрики: конверсия в заявку, доля квалифицированных лидов, стоимость квалифицированного лида, доля дошедших до созвона/предзаказа.
Ошибка: скрытая цена, «по запросу» без контекста, непонятные ограничения.
Как избежать: дайте вилку, примеры тарифов или хотя бы «от…» и перечислите, что входит. Прозрачность снижает недоверие и экономит время на нецелевых заявках.
Ниже — практичный темп, который помогает быстро получить данные, не превращая тест в «вечный подготовительный период». Важнее не идеальность, а фиксированная логика: гипотеза → тест → вывод.
Сформулируйте 3–5 гипотез (сегмент, боль, обещание, цена/формат) и сведите их в таблицу.
Соберите страницу: первый экран с чётким обещанием, 2–3 блока доказательств, один основной CTA.
Настройте события (показы, клики по CTA, отправка формы, скролл до ключевого блока) и подготовьте 2–3 креатива/объявления с разными акцентами боли.
Если вам важно сделать это быстро без классического программирования, удобно использовать TakProsto.AI: в формате чата можно собрать несколько версий лендинга под разные сегменты, включить формы, быстро откатывать изменения через снапшоты и при необходимости экспортировать исходники для дальнейшей разработки.
Запустите небольшой платный тест или распределите трафик из доступных каналов. Цель — не «масштаб», а первые десятки целевых визитов.
Параллельно собирайте лиды и проведите 5–10 коротких интервью с теми, кто оставил заявку (и с теми, кто почти оставил — если можете связаться). Вопросы держите вокруг проблемы, текущих альтернатив и готовности платить.
Сведите результаты в лог экспериментов: что тестировали, какие цифры получили, какие цитаты подтверждают/опровергают гипотезу.
Если конверсия слабая — сначала корректируйте оффер/сегмент и повторяйте тест, а не «допиливайте дизайн».
Следующий шаг обычно один из трёх: интерактивный прототип, пилот с ручными процессами, или страница с ценами на /pricing для проверки готовности к оплате. Материалы по интервью и валидации удобно вынести в /blog и вести как журнал решений.
Шаблон артефактов: таблица гипотез → лог экспериментов → выводы и решение (повторить/поменять/идти в разработку).
Лучший способ понять возможности ТакПросто — попробовать самому.
