Пошаговый план сайта продукта для основателей-новичков: структура страниц, тексты, доверие, цены, формы, SEO и аналитика — без лишней сложности.
Сайт продукта — это не «витрина обо всём», а инструмент, который помогает посетителю сделать следующий шаг. Пока вы не выбрали один главный шаг, сайт неизбежно расползётся: появятся лишние блоки, конкурирующие кнопки и тексты «для всех сразу».
Сформулируйте цель в формате: «посетитель → действие → результат для бизнеса». Для раннего продукта чаще всего подходит одно из четырёх действий:
Выберите одно действие как главное, а остальные оставьте второстепенными и менее заметными. Например, если цель — демо, то «Зарегистрироваться» может увести людей в пустоту (без онбординга), а «Подписаться на новости» размоет намерение.
Опишите целевого человека одним абзацем, без маркетинговых общих слов:
Контекст влияет на действие. Руководителю чаще нужен быстрый ответ «подходит ли мне» → демо/звонок. Исполнителю важнее «смогу ли я сам попробовать» → регистрация.
Выберите одну метрику: конверсия в целевое действие (CR).
Пример: 1 000 посетителей → 40 заявок на демо = 4% CR. Всё остальное (время на странице, глубина скролла) — вспомогательные сигналы, но не цель.
Заранее задайте простой критерий, который можно проверить без сложной аналитики:
Если через 30 дней действия есть, но качество низкое — проблема в позиционировании и тексте. Если качества много, но действий мало — в ясности предложения, доверии или заметности CTA.
Пока на сайте нет ясного сообщения о ценности, дизайн и «фишки» почти не влияют на конверсию. Ваша задача — за несколько секунд объяснить: для кого продукт, какую проблему решает и какой результат человек получит.
Практический нюанс для основателей: если вы параллельно собираете сам продукт, полезно сделать так, чтобы сайт и продукт развивались короткими итерациями. Например, в TakProsto.AI можно быстро набросать рабочий прототип (веб/сервер/мобильный) в формате чата, проверить сценарий, и уже под него «докрутить» формулировки на лендинге — без недель на программирование и переписывание.
Соберите базовую формулировку и держите её как «северную звезду» для всех текстов:
[Продукт] помогает [кому] получить [результат], решая [проблему] без [главной боли/ограничения].
Пример: «Сервис помогает небольшим командам выпускать релизы без ночных авралов, потому что собирает задачи, проверки и ответственность в одном процессе».
Сделайте простой тест: покажите фразу человеку, который не в теме, и попросите пересказать через 10 секунд. Если звучит как «это что-то про эффективность/автоматизацию/оптимизацию», значит вы спрятали смысл за общими словами.
Чтобы текст проходил тест:
Составьте список ключевых выгод, которые отвечают на вопрос «что мне это даст?». Хорошо, если выгоды описывают изменения в жизни/работе:
Одной строкой обозначьте, что продукт не делает, чтобы снизить завышенные ожидания. Например: «Не заменяет стратегию — помогает быстрее выполнять выбранный план» или «Не подходит для корпораций со сложными согласованиями». Это повышает доверие и экономит время поддержке.
Хорошая структура сайта продукта — это не «чем больше, тем лучше», а «достаточно, чтобы человек понял, поверил и сделал шаг». Начните с минимального набора страниц и наращивайте их только тогда, когда появится реальная потребность (новые сегменты, новые возражения, больше трафика).
Для большинства SaaS и сервисных продуктов на старте хватает такого набора:
Делайте страницу (или несколько) «Для кого», если у вас несколько аудиторий с разными сценариями. Признаки:
Тогда логично вести рекламу/посты на релевантную страницу, где примеры и выгоды «говорят на языке» конкретного сегмента.
Не обязателен большой блог «сразу». Также часто можно отложить: раздел «О компании» с длинной историей, «Пресс-центр», библиотеку материалов, страницу вакансий — пока это не помогает конверсии.
Держите верхнее меню в пределах 5–7 пунктов. Всё второстепенное (политики, редкие вопросы, старые материалы) — в футер. В шапке оставьте главное и один заметный CTA: «Попробовать», «Запросить демо», «Связаться».
Главная страница — это не «витрина всего сразу», а короткий маршрут от первого понимания к действию. Если человек за 10–15 секунд не понял, что вы предлагаете и зачем ему это, он уйдёт.
Соберите первый экран из трёх элементов:
Кто вы/для кого (одна фраза без жаргона).
Какую пользу даёте (измеримую или ощущаемую: экономия времени, меньше ошибок, быстрее запуск).
Одна кнопка действия — главный CTA. Формулируйте как результат: «Запросить демо», «Начать бесплатно», «Посмотреть примеры».
Под заголовком добавьте 1–2 короткие строки уточнения: для какого сценария, какие ограничения снимаете, что получит пользователь «после».
Сразу после первого экрана дайте простой блок из трёх шагов. Не описывайте функции — опишите путь пользователя:
Это снижает тревожность и отвечает на вопрос «а что мне делать дальше?».
Добавьте 2–4 скриншота или короткое видео (10–30 секунд) и обязательно подписи, что именно видно: «Отчёт по X», «Настройка интеграции», «Экран результата». Без подписи люди часто не понимают, на что смотреть.
Если вы делаете продукт «вживую» и скриншоты быстро устаревают, используйте принцип «самое стабильное»: показывайте 1–2 ключевых экрана (результат, а не меню), а детали вынесите в демо. Так проще поддерживать актуальность.
Соберите частые сомнения в отдельные короткие блоки:
Каждый блок — 2–3 предложения, без «многостраничных» пояснений.
Повторяйте CTA после ключевых блоков (после «как работает», после демонстрации, после ответов на возражения). Важно не количество, а уместность: кнопка появляется тогда, когда у человека уже достаточно информации, чтобы нажать.
Главная страница продаёт идею, но «дожимают» решение обычно страницы возможностей и сценариев использования. Здесь человек проверяет: это действительно про мою работу? Поэтому вместо списка функций сделайте мостик от боли к результату — и покажите, как вы к нему приводите.
Хороший шаблон для блока на странице возможности:
Пример формулировки: «Согласование материалов занимает дни → утверждайте за часы → комментарии в одном месте, статусы и напоминания».
Не «Интеграции», а «Как подключить X и перестать копировать вручную». Не «Роли и права», а «Как дать доступ подрядчику и не бояться ошибок». Названия можно оставить краткими, но первый абзац должен описывать ситуацию из жизни.
Если жаргон неизбежен, расшифруйте его рядом: «SLA (время реакции поддержки)», «Webhook (событие, которое отправляет данные в другие сервисы)». Чем меньше аббревиатур — тем выше доверие.
Сделайте небольшой блок «До / После» для каждого сценария:
Важно: обещайте только то, что реально достигается вашим продуктом. Если результат зависит от дисциплины команды или настроек — так и пишите («при включённых напоминаниях», «после настройки шаблонов»).
Пройдитесь по текстам и спросите себя: какие обещания можно подтвердить демо, скриншотом, настройкой или кейсом? Всё, что нельзя — смягчите или уберите. Это снижает риск разочарования и повышает конверсию лендинга за счёт честности.
Цена — это часть сообщения о продукте. Если ценность уже понятна из главной страницы и примеров использования, цены лучше показывать сразу: вы экономите время и отсекаете неподходящих лидов. Если же продукт новый и без контекста «дорого/дёшево» непонятно, добавьте короткое объяснение модели: от чего зависит стоимость, какие есть пределы и что входит в базу.
Для старта почти всегда достаточно двух-трёх пакетов: например, «Старт», «Команда», «Бизнес». Один тариф можно отметить как рекомендуемый — но только если вы честно верите, что он подходит большинству.
Не пытайтесь упаковать все возможные опции сразу. Избыточные чекбоксы и десятки строк в сравнительной таблице делают выбор сложнее и снижают конверсию.
Сделайте карточки тарифов одинаковыми по структуре — так посетителю проще сравнить:
Если расчёт зависит от объёма, рядом с ценой добавьте короткое правило: «от N ₽/мес при X», и ссылку на страницу с деталями (/pricing), где можно спокойно объяснить формулу.
Отдельно проверьте согласованность тарификации с тем, как вы продаёте продукт. Например, если вы делаете приложения «под ключ» через vibe-coding (как в TakProsto.AI), людям часто важно видеть не только цены, но и понятные границы: что входит в Free/Pro/Business/Enterprise, можно ли экспортировать исходники, есть ли деплой и хостинг, доступны ли снапшоты и откат.
Выберите один главный призыв к действию на странице цен: «Начать», «Запросить демо» или «Связаться». Остальные варианты можно оставить второстепенными ссылками, но не конкурирующими кнопками.
Короткий FAQ под тарифами часто решает больше, чем ещё один «плюс» в списке:
Важно: не придумывайте условия «для красоты». Если чего-то ещё нет — лучше написать «пока недоступно» и предложить контакт для уточнений.
Если посетитель впервые видит ваш продукт, он почти всегда сомневается: «Это реально работает?», «Им уже пользуются?», «Кто за этим стоит?». Блоки доверия снимают эти вопросы быстрее любых обещаний — если они конкретные и проверяемые.
Соберите 3–5 отзывов, которые читаются как мини-истории, а не как «всё понравилось». Хороший отзыв содержит контекст: кто человек (роль/компания), какая была задача, что именно в продукте помогло, какой результат почувствовали.
Пример структуры отзыва:
Если просите отзыв у пользователя, дайте ему 2–3 вопроса — так вы получите фактуру, а не комплименты.
Кейс должен быть коротким и ясным: задача → подход/настройка → результат. Цифры используйте только если вы уверены, что их можно подтвердить (скрином отчёта, публичной статистикой, письмом клиента). Если чисел нет — честно опишите изменения в процессе: «стало проще», «сократили шаги», «впервые увидели отчётность».
Логотипы клиентов и партнёров размещайте только если у вас есть право (письменное подтверждение или оговорённое в договоре). Иначе лучше используйте нейтральное: «Используют команды из финтеха, образования и агентств».
Добавьте небольшой блок «О компании»: кто вы, чем занимались раньше, почему понимаете проблему, и как с вами связаться (почта, форма, юр. информация при наличии). Это простая прозрачность, которая заметно повышает конверсию.
Публичная дорожная карта или лента обновлений хорошо работают, но только если вы действительно будете их вести. Если нет — лучше сделайте страницу /changelog с редкими, но честными релизами, чем обещания, которые быстро устареют.
Форма на сайте — это не «сбор контактов», а продолжение обещания продукта. Чем меньше трения между интересом и действием, тем выше конверсия лендинга и тем лучше качество лидов.
Начните с минимального набора полей. В большинстве случаев достаточно:
Телефон, должность, бюджет и прочие детали оставьте «на потом» — их проще собрать в переписке или на демо. Если очень нужно уточнение, используйте выпадающий список вместо свободного текста.
Если вы предлагаете демо, добавьте календарь только там, где он действительно помогает (например, после отправки формы или на отдельной странице). Рядом явно укажите:
Так вы снижаете тревожность и число «заявок в пустоту».
После отправки формы человек должен сразу получить письмо-подтверждение. В нём коротко:
Не оставляйте пользователя на «Спасибо». На странице благодарности дайте следующий понятный шаг и полезные ссылки: например, кнопки на /pricing и /faq, а также краткую подсказку «проверьте почту» или «выберите время демо».
Избегайте капч, которые ломают мобильный опыт. Лучше комбинация:
Цель проста: фильтровать мусор, не создавая препятствий реальным людям.
Хороший дизайн — это не «красиво», а «понятно и быстро». На сайте продукта качество ощущается в мелочах: страница открывается без ожидания, текст читается с телефона, формы не раздражают, а доверие не ломается из‑за ошибок и предупреждений браузера.
Быстрая главная страница повышает конверсию сильнее, чем ещё один декоративный блок.
Начните с простого:
Если сомневаетесь, удаляйте: анимации, карусели, сложные фоновые эффекты. Пользователь пришёл за ответом, а не за шоу.
Большая часть трафика у многих продуктов — мобильная. Проверьте сайт руками: можно ли пройти путь до заявки одной рукой?
Практические ориентиры:
Доступность помогает всем, не только людям с особенностями зрения.
Проверьте базу:
Минимальный набор доверия:
Если у продукта есть инфраструктура, добавьте страницу статуса или поддержки (например, /support или /status): это снижает тревожность и разгружает почту в моменты сбоев.
Отдельно подумайте о том, как вы формулируете безопасность. Для российского рынка это часто критично: где физически находятся серверы и куда уходят данные. Например, TakProsto.AI работает на серверах в России и использует локализованные и опенсорсные LLM-модели — это можно и нужно отражать на сайте, если ваша аудитория чувствительна к теме хранения данных.
SEO на старте — это не «продвижение», а настройка базовой видимости. Если вы делаете сайт продукта для стартапа или лендинг для SaaS, достаточно закрыть несколько обязательных вещей до релиза, чтобы поисковики правильно поняли тему и начали собирать первые показы.
Соберите 10–20 целевых запросов вокруг одной темы и одного продукта. Не пытайтесь охватить всё сразу: лучше чётко закрепиться в одной «нише слов», чем распыляться на десятки направлений. В ядро обычно входят:
Проверьте базовую разметку:
Важно: тексты для лендинга должны совпадать с запросами. Если на странице «Цены» человек ищет «цены и тарифы», не прячьте стоимость за формой.
До публикации:
Чтобы поддержать запуск продукта, наметьте 3–5 материалов: вопросы клиентов, сравнения альтернатив, внедрение/настройка, разбор «цены и тарифы», типовые сценарии. Связывайте статьи внутренними ссылками только относительного формата, например: /blog, /pricing.
Так вы заложите основу SEO ещё до того, как начнёте масштабировать конверсию и аналитику.
Аналитика на сайте продукта нужна не «для отчётов», а чтобы быстро понять, что мешает пользователю сделать одно главное действие: зарегистрироваться, запросить демо или оплатить. Если вы только запускаетесь, достаточно простого набора событий и понятной воронки.
Настройте события так, чтобы каждое отражало реальный шаг к ценности:
Важно: фиксируйте не только факт, но и контекст — с какой страницы, какого блока, какой вариант CTA.
Постройте простую воронку «визит → просмотр ключевого блока/страницы → клик по CTA → отправка формы/регистрация → оплата». Смотрите не на общий трафик, а на падения между шагами.
Типичные «дыры»:
Тестируйте только то, что может заметно сдвинуть результат:
Делайте один тест — одна гипотеза. И заранее решайте, какой метрикой измеряете победу.
Добавьте короткий опрос на сайте или после демо: «Что вы пытались сделать?» и «Что помешало?». 2–3 вопроса достаточно — цель не собрать исследование, а найти формулировки и барьеры.
Перед публикацией проверьте: события работают, тестовые конверсии записываются, воронка собирается, цели в аналитике настроены.
План улучшений:
Так вы превращаете сайт из «визитки» в управляемый канал роста — а сам продукт сможете развивать быстрее, если сократите цикл «идея → прототип → проверка». В этом смысле подход vibe-coding (например, в TakProsto.AI) хорошо дополняет работу над лендингом: вы быстрее показываете реальный результат, а не только обещания, и это напрямую повышает доверие и конверсию.
Определите цель в формате: «посетитель → действие → результат для бизнеса».
Практика:
Напишите 1–2 предложения по формуле:
[Продукт] помогает [кому] получить [результат], решая [проблему] без [ограничения].
Проверьте за 10 секунд: покажите человеку «не в теме» и попросите пересказать. Если в ответе звучит «что-то про эффективность», добавьте контекст (роль, сценарий) и более ощутимый результат (время, ошибки, шаги).
На старте достаточно минимума, который закрывает понимание, доверие и действие:
Всё остальное (большой блог, пресс‑раздел, длинная история компании) добавляйте только когда это реально помогает конверсии или трафику.
Делайте отдельные страницы «Для кого», если у вас несколько аудиторий с разными:
Тогда ведите трафик на релевантную страницу, где примеры и выгоды «говорят на языке» сегмента.
Соберите первый экран из трёх частей:
Ниже добавьте 1–2 строки уточнения: сценарий, ограничения, что будет «после клика» (например, «демо 30 минут, ответим за 1 рабочий день»).
Вместо списка фич используйте структуру «боль → результат → как».
Шаблон блока:
Добавьте мини‑сравнение «До/После» и обещайте только то, что реально можно показать демо или скриншотом.
Для старта чаще всего работают 2–3 тарифа и один «рекомендуемый» (если это правда).
В каждой карточке:
На странице цен держите один главный CTA (например, «Начать» или «Запросить демо») и добавьте короткий FAQ про оплату, возврат и документы.
Начните с конкретики, которую легко проверить:
Логотипы размещайте только при наличии права. Если прав нет — опишите сегменты без названий компаний.
Минимизируйте трение между интересом и действием.
Для заявки обычно достаточно:
После отправки:
Фокус на ощущаемом качестве: быстро, понятно, удобно с телефона.
Чек‑лист:
Телефон и «бюджет» лучше собирать позже — в переписке или на демо.
Если сомневаетесь, что-то «украшает» или помогает конверсии — удаляйте.
