Пошаговый план создания сайта для онлайн‑курсов: структура, платформа, оплата, видео, личный кабинет, SEO, аналитика и запуск без лишней сложности.
Прежде чем выбирать платформу и рисовать структуру, ответьте на главный вопрос: зачем вам сайт онлайн‑курсов. Для одних это витрина и приём оплат, для других — полноценная платформа для курсов с личным кабинетом ученика, прогрессом, тестами и кураторами. Чем точнее цель, тем проще принять решения по функционалу, срокам и бюджету.
Сформулируйте модель монетизации и способ выдачи контента:
От формата зависит логика доступа, тарифы, нужен ли календарь, а также требования к видеоурокам и хостингу.
Опишите 1–2 ключевых сегмента: кто ваш ученик, какой у него уровень и что он хочет получить «на выходе». Хорошая проверка: можете ли вы в одном предложении назвать измеримый результат (например, «собрать портфолио из 3 работ» или «сдать внутреннюю аттестацию»). Это станет основой для лендинга курса и программы.
Чтобы запуститься без перегруза, обычно достаточно: главной/каталога, страницы каждого курса (лендинг), страницы оплаты/оферты, входа в личный кабинет, контактов и поддержки. Остальное можно нарастить после первых продаж и обратной связи.
Заранее выберите 3–4 метрики: заявки, оплаты, конверсия лендинга курса, процент завершения и возвраты. Тогда улучшения будут опираться на данные, а не на ощущения.
До того как «рисовать страницы», полезно описать путь ученика как цепочку действий: что он хочет сделать, что ему мешает, и где он может «соскочить». Такая карта пути помогает проектировать понятные экраны и не плодить лишние разделы.
Базовый маршрут почти всегда выглядит так:
Гость попадает на каталог или лендинг курса и быстро понимает, «для кого это» и какой результат.
Смотрит программу: модули, примеры уроков, формат, длительность, требования, ответы на частые вопросы.
Выбирает тариф, оплачивает и сразу получает доступ.
Возвращается в личный кабинет и в один клик продолжает обучение с последнего места.
На каждом шаге убирайте трение: меньше полей в форме, понятные кнопки («Купить», «Начать учиться», «Продолжить»), прозрачные условия и быстрые ответы.
Опишите роли заранее — это определит логику интерфейса и доступов:
Минимальный набор:
Сделайте всегда заметными: вход/выход, поддержку (чат/форма), «Продолжить обучение» и быстрый доступ к покупкам/доступам. Это напрямую влияет на завершение курса и количество обращений в поддержку.
Платформа определяет, насколько быстро вы запуститесь и сколько сил уйдёт на поддержку. Ошибка на этом шаге обычно стоит дороже, чем кажется: миграция курсов, пользователей и оплат — это отдельный проект.
Подходит, если вам нужен быстрый старт: лендинг, каталог курсов, простая оплата и базовая выдача доступа. Плюсы — минимум настроек, шаблоны, техподдержка. Минусы — ограничения по логике (например, сложные тарифы, разные роли, нестандартные сценарии доступа), а также зависимость от возможностей сервиса.
Компромиссный вариант, когда важны гибкость и контроль: вы ставите CMS, подключаете плагины для курсов, платежей и личного кабинета. Это удобно, если нужен блог и SEO, несколько типов страниц, интеграции с рассылками и CRM. Но придётся следить за обновлениями, совместимостью плагинов и безопасностью — часто нужен специалист хотя бы на поддержке.
Логичный выбор, если вы строите именно обучение: модули, тесты, прогресс, отчёты, сертификаты, групповые потоки, кураторы. LMS обычно сильнее в учебной аналитике и управлении доступами, но может быть слабее как «маркетинговый сайт» — поэтому LMS нередко комбинируют с отдельным лендингом.
Кастомная разработка оправдана, если у вас сложные роли (ученик/куратор/корпоративный админ), нестандартные правила доступа, много интеграций (биллинг, CRM, вебинары), или ожидается высокая нагрузка (тысячи одновременных просмотров уроков).
На практике есть и промежуточный путь: быстро собрать первую версию и проверить гипотезы, а затем «довести» продукт до нужной архитектуры. Например, в TakProsto.AI можно в формате чата собрать прототип сайта онлайн‑курсов с каталогом, лендингами, личным кабинетом и базовой логикой доступов; платформа ориентирована на российский рынок, работает на серверах в России и позволяет экспортировать исходники (типичный стек — React для веба, Go + PostgreSQL для бэкенда, Flutter для мобильного приложения). Это удобно, когда важно ускорить запуск и параллельно подготовиться к дальнейшему развитию.
Проверьте: удобство админки, гибкость тарифов, автоматика выдачи/отзыва доступов, отчёты по прогрессу, экспорт данных, масштабирование и понятная стоимость владения.
По домену — сразу регистрируйте «свой» и подключайте SSL. По хостингу — важно, чтобы он выдерживал пики продаж и отдачу видео/файлов; для тяжёлых медиа лучше предусмотреть отдельное хранилище или видеохостинг, чтобы сайт не «падал» во время запусков.
Хорошая структура образовательного сайта делает две вещи: быстро отвечает на вопрос «что здесь можно купить/изучить?» и не заставляет человека искать нужную информацию. Чем меньше кликов до решения (посмотреть программу, цену, оплатить), тем выше конверсия.
Для старта достаточно 4–5 пунктов в верхнем меню:
Блог лучше вынести отдельным пунктом, если вы планируете привлекать органический трафик: /blog.
Страница каждого курса — главный «продавец». Держите структуру предсказуемой:
Добавьте отдельную страницу «Оплата и доступ» с условиями: /payment-and-access. Там же — как быстро открывается доступ, что с возвратами, какие требования к устройствам.
Не прячьте вход: кнопка «Личный кабинет» в шапке. После покупки ведите человека в личный кабинет на понятный экран: «Мои курсы → Продолжить урок». Хлебные крошки, поиск по урокам и единые названия модулей заметно снижают ощущение хаоса.
База знаний полезна даже без агрессивного маркетинга: статьи отвечают на вопросы до покупки и формируют экспертность. Стройте категории по темам и добавляйте ссылки на релевантные курсы (например, из статьи — на страницу курса).
Страница курса — это не «витрина», а место, где человек быстро понимает: подойдёт ли ему обучение, сколько времени займёт, какой будет результат и что делать дальше. Хорошая структура снижает число вопросов в поддержку и повышает конверсию без громких обещаний.
Начните с краткого блока, который отвечает на базовые вопросы без прокрутки:
Дальше — программа по модулям: 6–12 блоков обычно читаются лучше, чем 30 уроков подряд.
Добавьте примеры уроков/фрагментов: короткое видео, 2–3 скрина из материалов, фрагмент задания. Важно показать стиль подачи и уровень сложности, а не просто перечислить темы.
Убедительнее всего работают конкретные результаты:
Чтобы избежать разочарований, заранее пропишите, какая поддержка предусмотрена (чат, проверки, созвоны) и какие результаты реалистичны при нормальной дисциплине.
CTA должны быть заметными и повторяться 2–3 раза по странице: «Записаться», «Купить», «Получить консультацию».
Если есть несколько тарифов, поясните разницу одной строкой на тариф и дайте ссылку на сравнение условий в /pricing.
Личный кабинет — это место, где ученик учится «без трения»: быстро находит нужный урок, видит свой прогресс и понимает, что делать дальше. Если кабинет сделан неудобно, даже сильный курс ощущается хаотичным.
Минимальный набор функций, который заметно повышает доходимость:
Структурируйте курс как «модули → уроки». Внутри урока держите единый порядок: видео, конспект, материалы, задание.
Дедлайны полезны не всем: для потоков — обязательны, для самостоятельного обучения — лучше мягкие (рекомендованные сроки). Домашние задания делайте с понятными статусами: «отправлено», «на проверке», «нужны правки», «зачтено».
Комментарии под уроками повышают вовлечённость, но требуют правил: запрет спама, уважительный тон, где задавать вопросы по доступу. Назначьте ответственных и SLA (например, ответ преподавателя в течение 24–48 часов).
Продумайте 3 сценария доступа:
Важно: показывайте закрытые уроки в структуре, но объясняйте причину блокировки и что нужно для открытия — это снижает обращения в поддержку.
Хорошая платёжная часть — это не только «кнопка оплатить», а понятная логика: сколько стоит, что входит, когда открывается доступ и куда писать, если что‑то пошло не так. Чем меньше ручных действий, тем меньше ошибок и недовольства.
Для большинства проектов базовый набор выглядит так: оплата банковской картой, быстрые переводы (через популярные сервисы банка) и выставление счетов для юридических лиц. Последний вариант важен для корпоративного обучения: на лендинге курса стоит явно указать «оплата по счёту доступна», а в форме заявки — реквизиты и контакт бухгалтера.
Тарифы помогают продать «правильный» пакет без давления: например, «Базовый» (доступ к урокам), «Стандарт» (плюс домашние задания) и «Премиум» (плюс обратная связь). На странице оплаты коротко перечислите различия и срок доступа.
Промокоды полезны для партнёров и повторных продаж — но добавьте правила: срок действия, на какие курсы распространяется, суммируется ли со скидками.
Рассрочка через партнёров (если доступно) лучше работает, когда её условия изложены без мелкого шрифта: пример ежемесячного платежа, срок, требования к покупателю.
После оплаты система должна автоматически: создать ученику аккаунт (или привязать оплату к существующему), выдать доступ к нужному курсу/тарифу и отправить письмо с темой «Доступ к курсу открыт». В письме — ссылка на вход в личный кабинет и контакты поддержки.
На странице «Оплата и возвраты» опишите процесс нейтрально: как подать запрос, сроки рассмотрения, какие данные нужны. Избегайте обещаний вида «вернём деньги всегда» — лучше «возвраты обрабатываются по правилам оферты» и ссылка на /terms и /support.
Видео и дополнительные материалы — «сердце» онлайн‑курса. Ошибка на этом этапе часто приводит к жалобам учеников: ролики тормозят, файлы теряются, ссылки утекли в общий доступ.
Проще всего — встроенный видеоплеер вашей платформы для курсов: обычно он уже умеет ограничивать доступ, подстраивать качество и считать просмотры.
Внешний видеохостинг уместен, если вам нужен стабильный стриминг при больших нагрузках или продвинутая аналитика. Тогда проверьте два момента: возможность закрытого доступа (не «публичная ссылка») и встраивание на страницы курса без лишней рекламы и рекомендаций.
Полной «неуязвимости» не бывает, но можно существенно снизить утечки:
Главное — не усложняйте честным ученикам жизнь: защита должна быть почти незаметной.
Чтобы уроки открывались быстро, используйте адаптивное качество (автонастройка под интернет ученика), загружайте превью для видео и оптимизируйте исходники: разумный битрейт, актуальные форматы, без «тяжёлых» заставок.
К каждому модулю добавьте понятный набор: PDF‑конспект, шаблоны, чек‑листы, ссылки на сервисы. Давайте файлам ясные названия и версии (например, «Шаблон_брифа_v2»), а внутри урока — короткое описание, что именно скачивать и как применять.
Когда у проекта уже есть сайт онлайн‑курсов и понятная линейка продуктов, рост чаще всего упирается не в «ещё больше трафика», а в то, как вы догреваете и сопровождаете человека до покупки и во время обучения. Здесь помогают рассылки, CRM и простые автосценарии.
Базовая схема работает почти для любой ниши: лид-магнит (чек‑лист, мини‑урок) → серия писем → предложение курса. В письмах важно не «продавить скидкой», а показать результат, снять типовые страхи и привести к следующему шагу: вебинару, разбору, консультации или лендингу курса.
Один и тот же текст всем быстро перестаёт работать. Сегментируйте хотя бы по двум признакам:
Так вы сможете отправлять рекомендации «следующего курса», напоминания по домашним заданиям и подборки материалов тем, кому это действительно актуально.
Самые полезные автоматические события:
Свяжите формы на сайте, оплату и личный кабинет ученика с CRM и рассылкой, чтобы контакты, статусы и покупки обновлялись автоматически. Это ускоряет ответы менеджеров, упрощает аналитику и снимает ручную рутину — особенно при запуске потоков.
SEO для образовательного сайта — это не «настройка один раз», а понятная система: вы приводите людей по запросам, отвечаете на их вопросы и мягко ведёте на страницы курсов. Хорошая новость: в обучении много тем, которые люди регулярно ищут.
Начните с групп запросов:
Важно: не пытайтесь одной страницей ранжироваться по всем темам. Лучше сделать отдельные посадочные для ключевых направлений и «кластер» статей вокруг каждой.
Для страницы курса держите структуру предсказуемой: один H1 (название курса), далее блоки «Для кого», «Результат», «Программа», «Формат», «Тарифы», «Вопросы». Заполните title и description так, чтобы они отвечали на намерение пользователя: что за курс, для кого и какой результат.
Микроразметку подключайте по необходимости: чаще всего достаточно BreadcrumbList (хлебные крошки) и FAQ на страницах курса, если вопросы действительно есть на странице.
Образовательные сайты часто «тяжёлые» из‑за видео и виджетов. Следите за:
Видео лучше отдавать через хостинг/плеер, а не грузить файлы напрямую на страницу — так и быстрее, и стабильнее.
Сделайте контент‑план из 3 типов материалов: «гайд для новичка», «разбор ошибок», «кейсы/примеры». В каждой статье ставьте 2–4 внутренние ссылки: на релевантный курс, на страницу программы или на подборку уроков.
Пример связки: статья «Как начать … с нуля» → /courses/… → /courses/…/program.
Без аналитики сайт онлайн‑курсов быстро превращается в «чёрный ящик»: вроде бы идут регистрации и продажи, но непонятно, что именно работает, а что — тормозит рост. Настройте измерения заранее, чтобы принимать решения не по ощущениям, а по фактам.
Соберите базовый «набор здоровья» проекта:
События помогают понять поведение внутри воронки и в личном кабинете ученика:
Важно договориться, как вы называете события и параметры (курс, тариф, источник) — это экономит время при разборе отчётов.
Тестируйте только то, что влияет на решение купить: заголовки, цены/тарифы, блоки доверия (кейсы, гарантии, вопросы‑ответы), структура лендинга курса. Делайте один тест за раз и фиксируйте период, чтобы не «смешивать» выводы.
Кроме маркетинговых метрик, нужны учебные:
Эти данные подскажут, где переработать урок, упростить задание или добавить подсказки — и это напрямую влияет на завершение курса и повторные покупки.
Юридическая «гигиена» образовательного сайта — это не про бюрократию, а про снижение возвратов, споров и вопросов в поддержке. Когда правила понятны, ученику проще принять решение о покупке и спокойнее учиться.
Обычно достаточно трёх базовых страниц: оферта/условия оказания услуг, политика конфиденциальности и согласия (на обработку персональных данных, на рассылки — если вы их делаете). Размещайте ссылки на эти документы в футере и рядом с формами оплаты/регистрации. Если у вас есть возвраты, рассрочка, доступ «на N месяцев», домашние задания с проверкой — эти условия лучше прописать отдельными пунктами, простым языком.
Проверьте все точки, где пользователь оставляет данные: регистрация, подписка, заявка на консультацию, оплата.
Доверие растёт, когда контент удобно потреблять: читаемые шрифты, контраст, логичные заголовки. По возможности добавляйте субтитры или текстовые конспекты к видео — это помогает людям с разными потребностями и улучшает понимание материала.
Сделайте раздел с ответами на частые вопросы и отдельную страницу «Поддержка» (например, /support): как связаться, сроки ответа, что прикладывать (чек, e-mail, скрин). Если есть чат или тикеты, установите правила: уважительный тон, запрет на спам, порядок эскалации — это защищает и команду, и учеников.
Запуск сайта с курсами — это не «добавили уроки и нажали кнопку». Лучше заранее пройтись по чек‑листу, чтобы первые ученики не столкнулись с оплатой «в никуда» и письмами, которые не доходят.
Проверьте цепочку целиком: тестовая покупка (включая возврат), корректная выдача доступа, ограничения по тарифам и закрытие «лишних» уроков.
Отдельно пройдитесь по письмам: подтверждение оплаты, письмо с логином/ссылкой, напоминания о начале обучения. Важно, чтобы письма приходили с понятной темой и без «сломанных» ссылок.
И обязательно — мобильная версия: страницы продаж, форма оплаты и просмотр уроков должны работать без увеличения экрана и потери кнопок.
Запустите пилот на небольшой группе (10–30 человек) и заранее договоритесь о формате обратной связи: короткая анкета после 1–2 модулей и созвон в конце. В пилоте цель — не идеальность, а быстрые правки: непонятные уроки, слишком длинные видео, «провалы» в логике домашних заданий, сбои с доступами.
Сначала проще всего масштабироваться горизонтально: новый курс для соседней задачи вашей аудитории. Далее — подписка (библиотека материалов/клуб), партнёрская программа с реферальными ссылками и пакеты «курс + консультация». Закладывайте это в структуру тарифов, чтобы не переделывать всё через месяц.
Если вы планируете рост и несколько продуктов, заранее подумайте о «технической страховке»: возможность отката изменений, быстрых правок и масштабирования без полной переделки. В TakProsto.AI, например, помогают снимки и откат (snapshots/rollback), режим планирования (planning mode) и разные тарифы (free, pro, business, enterprise) — удобно, когда команда растёт и меняется нагрузка.
Типовые промахи: перегруз функциями на старте, непонятные тарифы (что входит и на какой срок), слабая программа без измеримого результата. Если сомневаетесь — упростите путь покупки и усилите содержание, а «навороты» оставьте на второй релиз.
Начните с формулировки цели: это витрина и приём оплат или полноценная платформа обучения.
Минимальный стартовый набор обычно такой:
Остальное (блог, сложные тарифы, тесты) добавляйте после первых продаж и обратной связи.
Конструктор подходит, если вам нужен быстрый запуск: лендинги, простой каталог, базовая оплата и выдача доступа.
CMS с плагинами выбирайте, если важны SEO, блог, гибкие страницы и интеграции — но придётся заниматься обновлениями и безопасностью.
LMS уместна, когда ключевое — обучение: прогресс, тесты, отчёты, потоки, роли кураторов.
Проверка перед выбором: сможете ли вы без ручных действий выдавать/отзывать доступы и видеть прогресс по ученикам.
Опишите «главный маршрут»: программа → выбор тарифа → оплата → мгновенный доступ → продолжение с последнего урока.
Снизить «трение» помогают:
Дальше проверьте, где люди чаще всего «соскальзывают» (например, на выборе тарифа) и доработайте именно этот экран.
Обычно достаточно четырёх ролей:
Роли лучше зафиксировать заранее: они определяют, какие экраны нужны и как устроены тарифы и права доступа.
Страница курса должна быстро отвечать на вопросы «подойдёт ли мне» и «что я получу». Практичная структура:
Условия оплаты, срок доступа и возвраты удобно вынести отдельно: /payment-and-access.
Сделайте в кабинете «обучение без поиска». Минимум функций, которые реально влияют на доходимость:
Важно: вход в личный кабинет должен быть видимым в шапке на всех страницах.
Надёжная схема — полностью автоматическая:
Добавьте страницу с понятными правилами: что входит в тариф, на какой срок доступ, как связаться с поддержкой, если доступ не открылся.
Чтобы видео не «убивало» сайт и не утекало по публичной ссылке:
Для материалов:
Базовые метрики, которые помогают принимать решения:
События для фиксации: начало оплаты, успешная оплата, первый просмотр урока, сдача задания, завершение модуля/курса.
Договоритесь о единых названиях событий и параметров (курс, тариф, источник) — иначе отчёты будут «кривыми».
Минимальный комплект страниц и правил:
В формах:
Это снижает споры, возвраты и нагрузку на поддержку.
