Пошаговый план: структура, каталог и фильтры, карточка объекта, карта, формы заявок, SEO и контент. Чек-лист запуска сайта для недвижимости.
Сайт недвижимости — это не просто «место, где висят объявления». Он одновременно работает как витрина объектов, канал лидогенерации и инструмент доверия: посетитель должен быстро понять, что вы предлагаете, убедиться в надежности и сделать следующий шаг — позвонить или оставить заявку.
Лиды и заявки. Основная цель — превращать интерес в действие: запросить просмотр, консультацию, подбор, расчет ипотеки.
Витрина объектов. Удобный каталог и понятные карточки помогают человеку сравнить варианты и вернуться позже.
Доверие. Отзывы, реальные фото/видео, прозрачные условия, документы, понятные контакты — всё это снижает тревожность и повышает конверсию.
Поддержка продаж. Менеджерам проще вести клиента, когда на сайте есть актуальные объекты, ответы на вопросы и материалы, которые можно отправить ссылкой.
Оценивайте сайт по действиям, а не только по посещаемости:
Дальше разберем: как определить аудиторию и контент до старта, собрать структуру и карту страниц, сделать удобный каталог и фильтры, собрать сильную карточку объекта, подключить карту и геостраницы, настроить лиды и формы, выбрать платформу/CMS, улучшить UX и доверие, подготовить SEO, учесть правовые требования, а после запуска — аналитику и план улучшений. Завершим чек-листом запуска.
Прежде чем выбирать CMS и рисовать дизайн, определите «коридор» проекта: что именно вы продаёте/сдаёте и кому. Это экономит месяцы правок: структура каталога, фильтры и тексты сразу будут «под вашу реальность», а не под абстрактный сайт недвижимости.
Сформулируйте, какие разделы у вас будут на старте: продажа или аренда (или оба), новостройки или вторичка, жилая или коммерческая, загородка, земельные участки.
Важно не перечислить всё подряд, а выбрать приоритет. Например, «аренда коммерции в центре» — это одни фильтры и контент, а «новостройки по ипотеке» — совсем другие.
Определите географию: один город, несколько городов, районы, пригород. Если мульти‑региональность важна, заранее решите, как будете показывать цены (валюта), площадь (м²/фут²) и адреса.
Это влияет на базовые поля в карточке, на фильтры и на то, как пользователи будут искать: «район», «метро», «шоссе», «до моря/до центра».
Ответьте одной фразой: чем вы отличаетесь? Скоростью подбора, юридическим сопровождением, работой только с проверенными объектами, узкой специализацией (например, инвестиционные студии) или сервисом для собственников.
УТП должно быть видно уже на главной и на страницах списков — не только в разделе «О компании».
Разделите аудиторию по задачам: покупатели, арендаторы, инвесторы, собственники. У каждой группы свой «триггер» доверия: кому-то важна доходность, кому-то — условия сделки, кому-то — скорость сдачи.
Оптимально стартовать с 20–50 объектов или с витрины ключевых предложений, но каждый объект должен быть оформлен полно: качественные фото, понятное описание, цена, условия, локация и контакты. Пустой каталог убивает конверсию сильнее, чем простой дизайн.
Правильная структура помогает посетителю быстро найти подходящий объект, а вам — получать заявки и органический трафик. Лучше сразу собрать «карту» страниц: что обязательно есть, как люди переходят между разделами и какие URL будут у ключевых страниц.
Главная — это не витрина всего подряд, а старт поиска. Разместите быстрый поиск, популярные фильтры (район, цена, количество комнат), подборки («Новинки», «Снижение цены», «У моря»), блок преимуществ и элементы доверия (отзывы, лицензии/сертификаты, цифры, партнёры). С главной должен быть один клик до каталога.
Каталог объектов — центральный раздел. Дайте переключение список/плитка, сортировку (цена, дата, площадь), понятную пагинацию или бесконечную ленту. Важно, чтобы фильтры были видны и не сбрасывались при переходах.
Карточка объекта — точка принятия решения. Минимум: фото/видео, характеристики, планировка, карта, условия сделки, статус («свободно/забронировано»), а также CTA‑кнопки: «Позвонить», «Написать», «Запросить просмотр».
Услуги: сопровождение сделки, оценка, ипотека, управление — каждая услуга отдельной страницей с понятным оффером и формой заявки.
Контакты и офисы: адреса, часы работы, карта, мессенджеры/телефон, реквизиты.
Блог/гайды — статьи, которые отвечают на вопросы («как купить», «как оформить аренду», «какие документы нужны») и ведут в каталог и на услуги. Для примера структуры можно подготовить /blog/ и /blog/kak-vybrat-kvartiru.
Дополнительно: «Избранное», «Сравнение», «О компании», «Политика конфиденциальности» — повышают конверсию и закрывают ожидания пользователей.
Каталог — это место, где посетитель либо за 30 секунд находит «то самое», либо уходит. Поэтому задача фильтров не «показать всё, что умеем», а быстро сузить выбор до 10–20 подходящих вариантов и дать понятный способ их сравнить.
Держите на первом экране 6–10 самых частых параметров: цена, площадь, комнаты, район, тип дома, срок сдачи, ремонт. Остальные спрячьте в блок «ещё параметры» — так интерфейс не перегружается, а выбор остаётся точным.
Важно: показывайте диапазоны и единицы измерения (₽/м², м²), а также логичные шаги (например, комнаты: студия/1/2/3/4+).
Минимальный комфорт — поиск по адресу/метро/ЖК с подсказками и терпимостью к опечаткам. Пользователь часто помнит не «район», а конкретную станцию, улицу или название комплекса.
Добавьте автодополнение: «Сокол (метро)», «Сокол (район)», «Соколики (ЖК)» — чтобы не было угадываний.
Сортировка должна быть простой и предсказуемой: по цене, новизне, площади, популярности, близости (если есть геоданные). По умолчанию обычно лучше «новые» или «релевантные», но важно объяснить, что именно считается релевантностью.
Избранное и сохранённые поиски — опционально, но заметно повышают возвраты: человек редко покупает/снимает за один визит. Достаточно кнопки «сердце» и «сохранить поиск», а уведомления можно подключать позже.
Подумайте о ЧПУ‑страницах для устойчивых фильтров: районы, типы объектов, новостройки/вторичка. Примеры: /catalog/kvartiry/tsao или /catalog/novostroyki/komnaty-2. Это помогает людям приходить из поиска сразу на нужную подборку и снижает нагрузку на фильтрацию «с нуля».
Карточка объекта — это точка принятия решения. Посетитель должен за 20–30 секунд понять, подходит ли вариант, и сделать следующий шаг: оставить заявку или записаться на просмотр.
В шапке карточки разместите ключевые поля: цена (и тип — «за всё/за м²»), район/адрес (хотя бы до улицы), площадь (общая/жилая/кухня), этаж и этажность, количество комнат, тип дома, состояние/ремонт, статус (в продаже, бронь, продано).
Если есть нюансы (доля, апартаменты, обременения, альтернативная сделка) — укажите сразу, но нейтрально и понятно.
Первая зона прокрутки должна содержать качественную фотогалерею. Далее — видео‑обзор, 3D‑тур (если есть) и планировки. Минимум: 10–15 фото, начиная с самых «сильных» (вид, кухня/санузел, подъезд/двор). Плохие фото снижают конверсию сильнее, чем отсутствие «украшений».
Разбейте текст на секции: «Квартира/дом», «Здание», «Инфраструктура», «Транспорт», «Документы и условия». Так проще сканировать и сравнивать.
Покажите дату обновления, отметку о проверке (если вы действительно проверяете), условия показа, кто ведёт объект (агент/отдел) и быстрые контакты.
Рядом с ценой разместите 2–3 действия: «Записаться на просмотр», «Получить подборку», «Задать вопрос». Внизу добавьте похожие объекты и тематические подборки — это увеличивает вовлечённость и время на сайте.
Локация — один из главных факторов выбора. Если карта неудобная или «врёт», доверие к сайту падает. Поэтому лучше сделать меньше, но точнее: корректные координаты, понятные маркеры и аккуратные формулировки.
В каталоге карта помогает быстро понять «где это» и сузить выбор. Используйте маркеры с кластеризацией: на плотных районах не должно быть «ежа» из точек — лучше показывать кластеры с числом объектов и раскрывать их при приближении.
В карточке объекта карта должна подтверждать адрес и удобство маршрута. Важна точность координат: если объект в новом ЖК, проверьте, что точка не «падает» в соседний квартал. При ручном вводе координат добавьте простую проверку — например, предпросмотр на карте перед публикацией.
Слои «школы/транспорт/магазины» повышают ценность, но только если данные актуальны и источник понятен. Если нет уверенности в корректности — лучше не показывать или явно пометить как справочную информацию.
Сделайте страницы районов и ЖК: краткое описание, ориентиры, транспорт, подборки объектов, при наличии — статистика (например, диапазон цен и средняя площадь) и динамика за период. Такие страницы хорошо работают для поиска и помогают пользователю сравнивать локации без «прыжков» по карте.
В блоке «что рядом» пишите без спорных обещаний: вместо «до метро 5 минут» — «по данным карты, пешком около 10–15 минут» и указывайте условия (пешком/на авто).
Когда точный адрес нельзя раскрывать, показывайте примерную локацию: район, ближайшую крупную улицу или точку в радиусе (например, 300–800 м). Обязательно подпишите, что геометка приблизительная, чтобы не вводить посетителя в заблуждение.
Посетитель может долго смотреть карточки, но «точка контакта» часто одна — форма. Сделайте её заметной, быстрой и понятной: чем меньше трения, тем больше заявок.
На сайте недвижимости обычно дают лучший результат:
Важно: не плодите десятки разных форм. Лучше 3–4 сценария, но идеально настроенных.
Базовый набор полей:
Если нужен выбор объекта — подтягивайте его автоматически из страницы, а не заставляйте клиента вводить адрес/ID.
Спам убивает почту и CRM, но «тяжёлая» защита снижает конверсию. Используйте мягкие методы: ограничение частоты отправок, скрытое поле‑ловушку (honeypot), проверку подозрительных запросов. Капчу добавляйте точечно — только там, где действительно атакуют.
После клика по кнопке человек должен понимать, что всё прошло:
Самый надёжный вариант — прямая интеграция с CRM. Если CRM нет, используйте почту + резервную запись в таблицу.
Обязательно настройте события в аналитике: отправка формы, клик по телефону/мессенджеру, запрос показа. Так вы увидите, какие страницы и каналы реально приводят заявки, а не просто просмотры.
Выбор платформы для сайта недвижимости — это не про «самую модную технологию», а про то, как быстро вы начнёте публиковать объекты и насколько удобно команда будет поддерживать каталог.
Конструктор сайтов подойдёт, если каталог небольшой и нужен быстрый старт: готовые блоки, хостинг и базовые формы заявок.
CMS (например, на популярной админке) — хороший компромисс для роста: удобно вести страницы, новости, статьи и отдельную сущность «объект».
Специализированные платформы для каталогов/недвижимости полезны, когда важны массовая загрузка, статусы объектов, шаблоны карточек и отчётность для менеджеров.
Отдельный подход — vibe‑coding платформы, где сайт и каталог можно собрать через чат‑интерфейс, а затем донастраивать структуру, роли и интеграции без долгого цикла программирования. Например, в TakProsto.AI можно описать требования («каталог с фильтрами, карточка объекта, формы, геостраницы, выгрузка CSV, интеграция с CRM») и получить рабочий веб‑проект, с возможностью экспорта исходников, снапшотов и отката. Это удобно, когда нужно быстро проверить гипотезу и запуститься, а потом спокойно наращивать функциональность.
Сравнивайте по трём пунктам:
Проверьте, поддерживаются ли CSV/Excel, выгрузки‑фиды и единый справочник характеристик (тип объекта, район, планировка, отделка). Это снижает ошибки вроде «м²/кв.м» и разнобоя в названиях.
Минимальная схема:
За 1–2 недели реально запустить витрину с типовой карточкой и базовыми фильтрами.
Разработчик чаще нужен, если требуются сложные фильтры, интеграции с CRM/телефонией, автозагрузка из нескольких источников, или личный кабинет для агентов/собственников.
Если для вас критично, чтобы данные и размещение были в РФ, заранее уточняйте, где будет хостинг и как устроена обработка данных. TakProsto.AI, например, работает на серверах в России и использует локализованные и opensource LLM‑модели — это может быть важным фактором для компаний, которые внимательно относятся к требованиям по данным и инфраструктуре.
Покупатель выбирает не только объект, но и того, кому можно доверять. Хороший UX снижает сомнения: посетителю понятно, где искать, что сравнивать и как быстро связаться.
В недвижимости решают фотографии, но тяжёлые галереи убивают конверсию. Сжимайте изображения (WebP/AVIF), включайте «ленивую» загрузку для фото ниже первого экрана и не перегружайте страницу лишними скриптами. Шрифты — минимальный набор начертаний и корректная загрузка, чтобы текст не «прыгал».
На телефоне фильтры и поиск должны быть такими же удобными, как на десктопе: фиксированная кнопка «Показать N вариантов», крупные поля, понятные переключатели. CTA‑кнопки («Позвонить», «Написать», «Записаться на просмотр») — заметные и повторяются в логичных местах: в шапке карточки, после цены и после описания.
Держите достаточный контраст текста и фона, добавляйте alt‑тексты к ключевым изображениям, а у полей формы — ясные подписи и подсказки («Телефон для связи», «Удобное время»). Ошибки ввода должны объясняться человеческим языком.
«Хлебные крошки» помогают не теряться между районом и типом объекта. Названия районов и категорий делайте единообразными. Для доверия добавьте проверяемые элементы: реальные отзывы, кейсы, реквизиты, условия работы и лицензии/сертификаты — только если их можно подтвердить. Это лучше всего работает рядом с формой заявки и в подвале сайта.
Органический трафик для сайта недвижимости строится не на одной «магической» странице, а на системе: семантика → структура → шаблоны → техническая чистота → полезный контент.
Соберите запросы по намерению и деталям: районы и станции, комнатность (1/2/3‑комнатная), новостройки и вторичка, аренда/посуточно, «с ремонтом», «рядом с парком». Важно сразу разделить запросы каталога (выбор) и информационные запросы (объяснение), чтобы не смешивать их на одной странице.
Сделайте шаблоны Title/Description для:
Главное — избегать дублей: один фильтр = один уникальный заголовок и мета‑описание.
Добавьте Schema.org там, где уместно: Organization/RealEstateAgent для компании и разметку объявления (тип недвижимости, цена, адрес, площадь). Это помогает поиску точнее понять страницу и может улучшить отображение сниппета.
Проверьте sitemap.xml и robots.txt, настройте 301‑редиректы при изменениях URL, используйте canonical для страниц с похожими параметрами. Фильтры, создающие бесконечные комбинации, лучше ограничивать: индексировать только «полезные» связки, остальное закрывать от индексации.
Публикуйте гайды: «как купить квартиру», «как выбрать район», «ипотека: документы и шаги». Из статей ведите на подборки в каталоге и страницы контакта (/contact) или тарифов (/pricing), а из карточек и подборок — обратно в релевантные материалы блога. Так растут и трафик, и заявки.
Юридическая чистота и базовая безопасность — это не «формальность», а способ защитить бизнес от жалоб, утечек и потери заявок. На старте лучше заложить минимальный набор правил и технических мер, чем потом переделывать сайт под требования.
Если вы собираете имя, телефон, почту или комментарий, вам нужны: понятное согласие в форме, ссылка на политику конфиденциальности и ясное описание, зачем вы собираете данные.
Заявки не стоит хранить «вечно»: задайте срок хранения (например, 6–12 месяцев) и ограничьте доступ. Для удобства можно добавить страницу /privacy и ссылку на неё рядом с кнопкой отправки.
Включите HTTPS на всех страницах, настройте резервные копии (и проверьте восстановление), разделите роли доступа (админ, контент‑менеджер, агент), регулярно обновляйте CMS и плагины.
Отдельно проверьте, чтобы формы не отправляли данные в открытых логах и чтобы у сотрудников были сложные пароли и 2FA там, где возможно.
Указывайте корректные статусы объектов: «в наличии», «бронь», «продано/снято». Если цена или условия могут меняться, добавьте дисклеймер («информация носит справочный характер, актуальность уточняйте у менеджера»).
По фото: фиксируйте источник (собственник, подрядчик, сток) и храните подтверждение прав. Не используйте изображения «из поиска».
В правилах публикации пропишите запрет на фейковые объекты и требования к документам/подтверждениям. Технически помогает проверка дублей по адресу/кадастровым данным, лимиты на публикации, лог действий и очередь модерации.
Настройте мониторинг доступности сайта и критичных интеграций (карта, почта, CRM). Подготовьте сценарий: что показывать пользователю при сбое карты, куда «падать» заявкам при недоступной CRM (например, резервная почта), и кто отвечает за реакцию в течение часа.
Запуск — это начало, а не финиш. Чтобы сайт недвижимости стабильно приносил заявки, важно измерять не только трафик, но и то, как посетители ищут объекты, где «спотыкаются» и что реально приводит к обращению.
Соберите простой набор дашбордов:
Кроме просмотров страниц добавьте события: клик по телефону/мессенджеру, отправка формы, добавление в избранное, открытие карты, запуск просмотра фото/видео, использование сортировки, применение/сброс фильтров. Так вы поймёте, какие элементы интерфейса помогают, а какие отвлекают.
Тестируйте по одному изменению за раз: заголовки и подзаголовки на карточке, тексты и цвет CTA‑кнопок, порядок блоков (например, «Цена и условия» выше, чем «Описание»), наличие коротких преимуществ рядом с формой.
Обновляйте активные объекты по расписанию (хотя бы раз в 7–14 дней): цены, статус, фото, условия. Для проданных/снятых объявлений используйте архив: сохраняйте страницу с пометкой «недоступно» и предлагайте альтернативы — это удерживает SEO‑трафик и не ломает ссылки.
30 дней: собрать данные, найти узкие места в форме и фильтрах, исправить очевидные ошибки.
60 дней: провести 2–3 A/B‑теста, улучшить карточку объекта по событиям (где чаще кликают/где уходят).
90 дней: масштабировать то, что работает: расширить геостраницы, доработать фильтры, запустить регулярный цикл обновления объектов и отчётов для команды продаж.
Перед релизом полезно пройтись по короткому списку — он убирает типичные «мелочи», из‑за которых теряются заявки и падает доверие.
Проверьте скорость загрузки ключевых страниц (главная, каталог, карточка объекта) и корректность на мобильных устройствах: меню, фильтры, галерея, кнопки «Позвонить/Написать».
Формы — отдельный пункт: валидация телефона и почты, понятные ошибки, защита от спама. Обязательно проверьте уведомления: кто и куда получает заявку (почта/мессенджер/CRM), что видит клиент после отправки, есть ли письмо‑подтверждение.
Если запускаетесь быстро и итеративно, заранее продумайте «страховку изменений»: снапшоты, откат и фиксацию версий, чтобы правки не ломали продажи. Это можно организовать и на уровне процессов, и с помощью платформ, где такие функции встроены (в TakProsto.AI, например, есть снапшоты и rollback).
Прогоните сценарии как пользователь:
Фиксируйте всё в одном документе: что сломано, где, как повторить.
Подключите домен и SSL, настройте редиректы (с www/без www). Проверьте robots.txt, sitemap.xml и отправьте сайт в панели для вебмастеров. Убедитесь, что есть обязательные страницы: контакты, политика конфиденциальности, условия обработки данных.
На старте достаточно 5–10 коротких статей/гайдов (ипотека, документы, как выбрать район) и подборок по районам. Назначьте ответственных: кто обновляет объекты, кто отвечает на заявки и за сколько (внутренний SLA), кто следит за ошибками и доступностью сайта.
Если планируете стимулировать маркетинг контентом, продумайте мотивацию команды и партнёров. Например, у TakProsto.AI есть программа начисления кредитов за создание контента о платформе и реферальный механизм — как идея, подобные подходы можно применять и в продвижении самого сайта недвижимости (партнёрские публикации, обзоры районов, приглашения экспертов).
Опирайтесь на действия, а не на «красоту» и посещаемость.
Если метрики не растут — ищите трение в фильтрах, карточке и форме.
Минимальный набор страниц, без которых сайт «не поедет»:
Дальше уже добавляйте блог, геостраницы, избранное и сравнение.
Держите на первом экране 6–10 фильтров, которые закрывают большинство запросов:
Остальное убирайте в «Ещё параметры», чтобы не перегружать интерфейс.
Сделайте поиск с подсказками и терпимостью к опечаткам:
Это снимает главный барьер: пользователь часто помнит локацию, а не «правильный» район.
Покажите в первые 20–30 секунд всё, что влияет на решение:
Текст делайте блоками, а не полотном: «Объект», «Дом», «Инфраструктура», «Условия».
Если точный адрес раскрывать нельзя, показывайте:
Так вы сохраняете пользу карты и не вводите посетителя в заблуждение.
Оставьте 3–4 сценария и доведите их до идеала:
Полей должно быть минимум: имя + телефон/мессенджер + удобное время, комментарий — необязателен. Объект подтягивайте автоматически со страницы.
Используйте «мягкие» методы, которые почти не мешают пользователю:
Капчу включайте точечно, только на формах/страницах, где действительно идёт атака — иначе вы теряете часть реальных заявок.
Выбирайте не «самое модное», а то, что удобно для ежедневной работы с каталогом:
Проверьте заранее: импорт/экспорт CSV/Excel, массовое редактирование, статусы (в продаже/бронь/снято), права доступа для ролей.
Минимальный юридический и технический базис:
Это снижает риски жалоб, утечек и потери лидов.
