Пошаговый план: структура, контент, фильтры, SEO и монетизация сайта‑справочника софта для конкретной отрасли. Примеры разделов и чек‑листы.
Вертикальный справочник — это сайт‑справочник софта, который не пытается «собрать всё обо всём», а помогает выбрать программы для конкретной отрасли и её типовых задач. Его ценность — в точном попадании в контекст: привычные процессы, лексика, регуляторные ограничения, роли сотрудников и реальные сценарии внедрения.
Покупателям (компаниям и специалистам) такой справочник экономит время: вместо сотен универсальных SaaS‑решений они видят короткий список релевантных инструментов, разложенных по отраслевым критериям.
Интеграторам и консультантам он помогает стандартизировать подбор и быстрее согласовывать варианты с заказчиком, опираясь на сравнение функций и прикладные кейсы.
Вендорам каталог даёт понятную витрину именно для их целевой аудитории: продукт проще объяснить через отраслевые боли, а не через абстрактные «возможности платформы».
Обычный каталог описывает продукт «в среднем по рынку». Вертикальный каталог SaaS говорит на языке отрасли: не просто «CRM», а «CRM для дилерской сети», не просто «учёт», а «партийный учёт с серийными номерами и сроками годности».
Ключевое отличие — критерии выбора. В вертикальном справочнике сравнение строится вокруг сценариев: что важно руководителю, что — специалисту на линии, что — ИТ‑администратору. Поэтому структура каталога продуктов, фильтры и сравнение софта должны отражать реальные рабочие задачи.
Сначала задайте отрасль и подотрасли: например, «медицина» → «стоматологии», «лаборатории», «частные клиники». Затем определите роли пользователей (врач/администратор/владелец/бухгалтер/ИТ) и перечень задач, которые вы точно покрываете.
Практичное правило: если для выбора софта нужна другая терминология и другой набор обязательных критериев — это отдельная подотрасль или даже отдельный справочник. Так вы удержите фокус и избежите размывания качества.
Чтобы справочник по софту был полезным, сначала нужно понять, кто и как выбирает продукты в конкретной отрасли. В одном и том же бизнесе решение часто принимают разные люди — и у каждого свои «триггеры».
Обычно выделяются три ядра:
Полезный приём — описать для каждого сегмента «работу, которую нужно сделать» (job-to-be-done): например, «сократить ручные операции», «свести отчётность по филиалам», «проходить аудит без авралов».
Соберите 10–20 коротких интервью или письменных ответов (в том числе от пользователей похожих решений). Вопросы должны вытаскивать реальные сценарии:
Фиксируйте формулировки пользователей — из них потом вырастут фильтры, теги и структура карточек.
Сформируйте список критериев и сразу разделите их на:
Не пытайтесь сравнивать «всё обо всём»: лучше 12–20 критериев, но в понятных терминах отрасли.
Для отраслевого справочника важно отражать локальную лексику: типы объектов учёта, этапы процессов, обязательные формы, проверки, внутренние регламенты. Это повышает доверие: пользователь видит, что вы говорите на его языке.
Составьте список материалов, которые отвечают на вопросы на разных этапах:
Так вы превратите справочник из витрины в помощника выбора — и заложите основу для честных фильтров и релевантного сравнения.
Хорошая информационная архитектура — это когда пользователь за 2–3 клика попадает в нужную подборку и понимает, где он находится. Для вертикального справочника по софту важны два маршрута: «ищу решение для задачи» и «сравниваю конкретные продукты».
Заранее зафиксируйте набор страниц и их роли:
Важно: страница «сравнение» не должна быть спрятана. Дайте пользователю кнопку «Сравнить» прямо в листинге категории.
Стройте дерево не по внутренней логике рынка, а по тому, как думают посетители:
Так вы получите понятные подкатегории и «длинные» запросы, которые проще закрывать точными страницами.
Помимо «обычных» категорий запланируйте хабы — страницы‑узлы под подотрасли и частые намерения:
Хабы помогают связать продукты, сравнения и статьи в один понятный маршрут.
Определите правила до наполнения контентом, чтобы не переделывать позже:
Хлебные крошки должны отражать иерархию: «Главная → Категории → Учет → Для клиник → Продукт». Это помогает и навигации, и поисковому продвижению.
Даже у справочника должен быть «каркас доверия» и понятные контакты:
Финальный шаг — собрать карту сайта (хотя бы в таблице): список шаблонов, примеры URL, правила вложенности и связи между типами страниц. Это станет опорой для контента, дизайна и разработки.
Хороший вертикальный справочник держится на данных: если карточки заполнены по‑разному, фильтры «врут», сравнение ломается, а редакторская работа превращается в ручной ад. Поэтому модель данных лучше продумать до дизайна и контента — тогда и интерфейс, и SEO‑страницы будут собираться из одних и тех же «кирпичиков».
Заранее определите минимум, без которого продукт не публикуется. Обычно это:
Теги должны помогать выбору, а не превращаться в «свалку». Разделите таксономию на 2–3 независимых группы:
Для каждой группы задайте правила: кто добавляет тег, сколько максимум, какие синонимы запрещены («учёт» vs «учет») и что делать с устаревшими.
Одинаковые блоки делают страницы сравнимыми и ускоряют обновления:
Под сравнение лучше хранить значения как атрибуты, а не текстом в описании:
У каждого поля должны быть: источник (сайт вендора, письмо, кабинет), владелец (кто проверяет) и дата последней проверки. Задайте циклы: цены и интеграции — чаще (например, раз в 30–60 дней), описание и кейсы — реже. На странице показывайте «Проверено: …», чтобы читатель понимал свежесть данных.
Качество вертикального справочника держится на двух вещах: откуда вы берёте данные и как проверяете их перед публикацией. Если стандарты не зафиксированы, карточки быстро «стареют», а обзоры превращаются в набор субъективных впечатлений.
Опирайтесь на проверяемые и воспроизводимые источники. Базовый набор, который стоит закрепить в редакционной политике:
Для каждого факта в карточке (цена, наличие функции, поддержка, требования) храните ссылку на первоисточник и дату проверки.
Сделайте единый шаблон, который редактор проходит перед публикацией и при обновлениях:
Актуальность: указана дата последней проверки; критичные поля (цены, интеграции, ограничения) обновлены.
Однозначность: формулировки не допускают двойного толкования (например, «есть API» → «есть REST API для выгрузки заказов и клиентов»).
Ссылка на источник: у каждого спорного или важного утверждения есть ссылка.
Разделение фактов и оценок: факты — в карточку, мнения — в отдельный блок, явно помеченный как опыт/комментарий.
Нейтральный тон важнее «ярких» формулировок. Запретите внутри редакции голословные «лучший/хуже» без критериев.
Сравнения оформляйте через одинаковые параметры и контекст:
Дайте понятный процесс: форма «Сообщить об ошибке» в каждой карточке и отдельный канал для вендоров.
Правки принимайте по одному правилу: изменяем данные только при наличии источника. После обновления отмечайте в карточке дату и краткий лог («обновлены тарифы, добавлена интеграция с X»). Это снижает конфликты и делает каталог предсказуемым для читателя.
Пользователь заходит в справочник не «почитать», а быстро сузить выбор до 2–3 вариантов. Поэтому поиск, фильтры и сравнение — это не дополнение, а основной сценарий.
Начните с 5–8 ключевых фильтров, которые отражают типичные вопросы отрасли. Они должны быть понятны без объяснений и давать заметное сужение выдачи.
Дальше добавляйте расширенные фильтры (в «Ещё параметры») только когда увидите, что ими реально пользуются: по кликам, запросам в поддержку и тепловым картам.
Для вертикального каталога SaaS обычно работают четыре группы фасетов:
Важно: не показывайте «пустые» варианты. Если по фасету нет результатов — скрывайте или делайте неактивным, чтобы человек не упирался в тупик.
Один и тот же функционал в разных компаниях называют по‑разному. Заложите словарь синонимов: отраслевые термины, аббревиатуры, варианты написания. Поиск должен понимать, что «ERP», «учётная система» и внутренний жаргон могут вести к одним и тем же карточкам.
Практика: сохраняйте запросы без результатов и регулярно пополняйте словарь — это самый дешёвый способ улучшить качество поиска.
Сравнение работает, когда оно короткое. Оптимум — 3–5 продуктов в таблице.
Сделайте акцент на отличиях: одинаковые пункты можно сворачивать, а различающиеся — подсвечивать. Пользователю важнее понять «чем отличаются», чем перечитать одинаковые списки функций.
Если эти элементы работают вместе, справочник превращается из витрины в инструмент принятия решения — и пользователи возвращаются.
Отзывы в вертикальном каталоге важны не «для красоты», а чтобы помочь человеку понять: подойдёт ли продукт именно под его задачи. Ключ — собирать данные так, чтобы ими нельзя было легко злоупотребить, и честно объяснять методику.
Сделайте короткую, но структурированную форму: роль пользователя, отрасль/тип компании, срок использования, сценарии (для чего брали), а затем оценка по 4–6 критериям (например, внедрение, поддержка, функциональность, цена/ценность, стабильность).
Чтобы повышать достоверность, добавьте подтверждение опыта на выбор: корпоративная почта, скрин счёта/договора (с замазанными данными), ссылка на профиль в профессиональном сообществе, либо отметка «клиент/партнёр/сотрудник вендора». Важно: подтверждение должно быть опциональным, но влиять на «вес» отзыва в рейтинге.
Установите правила публикации: запрет копипаста пресс‑релизов, требования к конкретике, запрет оскорблений и раскрытия чужих персональных данных.
Автоматически проверяйте дубли (текстовые совпадения), частоту отправки с одного IP/устройства, подозрительные шаблоны. Отдельно маркируйте конфликт интересов: если отзыв оставляет представитель вендора или агентства, показывайте это явно или не учитывайте в рейтинге.
Покажите формулу рядом с рейтингом: средняя оценка по критериям + поправка на количество подтверждённых отзывов (например, байесовская корректировка, чтобы 2 восторженных отзыва не обгоняли 50 умеренных).
Добавьте ссылку «Как считаем рейтинг» и расшифровку: что учитывается, что не учитывается, как быстро обновляется.
Из ответов по сценариям и размерам компаний автоматически собирайте блоки «подходит, если…» и «скорее не подойдёт, если…». Это снижает зависимость от эмоций и помогает пользователю быстро отсеять неподходящее.
Нужны дисклеймеры: отзывы — мнение авторов; возможны партнёрские ссылки; коммерческое размещение помечается. Для персональных данных — согласие на обработку, понятная политика, возможность удалить отзыв и учётную запись. Не собирайте лишнее: достаточно роли и контекста без ФИО и контактов, если они не нужны для проверки.
SEO для вертикального каталога — это не «написать пару текстов», а заранее спроектировать спрос, шаблоны страниц и логику внутренних переходов. Тогда каталог начинает собирать трафик не только по брендам софта, но и по реальным задачам специалистов.
Начинайте со связок, которые отражают намерение выбрать инструмент:
Важно собирать не только высокочастотные запросы («CRM для…»), но и длинные («программа для учёта смен и табелей в…») — именно они лучше конвертируют в переходы на карточки.
Чтобы каталог масштабировался, задайте шаблоны:
Следите, чтобы шаблоны не создавали дублей: разные страницы должны иметь уникальный смысл.
Сильная схема: категория → продукт → альтернативы → статья/гайд. На карточке продукта добавьте блоки «Альтернативы», «Подходит для», «Сравнить с…». В статьях (подборках, гайдах) ссылайтесь на релевантные категории и карточки.
Где уместно, добавляйте разметку:
Это помогает поисковикам понять тип страницы и повысить кликабельность сниппета.
Определите, какие фильтры должны индексироваться (например, «по отрасли» и «по типу софта»), а какие — нет (мелкие комбинации). Для фильтров используйте каноникал на основную версию либо создавайте посадочные с уникальным контентом. Пагинацию делайте аккуратно: индексируйте первую страницу списка, остальные — по ситуации. Параллельно работайте над скоростью (оптимизация JS/CSS, кэширование, аккуратная загрузка виджетов отзывов), чтобы каталог не «сыпался» на мобильных.
Вертикальный справочник выигрывает не количеством функций, а тем, насколько быстро человек без технического бэкграунда понимает: «это мне подходит». Поэтому дизайн здесь — это в первую очередь ясные сценарии выбора, предсказуемые элементы интерфейса и прозрачность данных.
Начните с простых прототипов ключевых страниц: главная (вход в категорию), список продуктов, карточка продукта, сравнение, страница отзывов. Для каждой страницы опишите 2–3 пользовательских сценария: «подобрать замену текущему софту», «сравнить 3 варианта по цене и интеграциям», «проверить, есть ли поддержка на русском и обучение».
Полезное правило: на каждом экране должен быть один главный следующий шаг (например, «добавить к сравнению» или «отфильтровать»), а не пять равнозначных CTA.
На мобильных устройствах фильтры должны открываться как отдельная панель с понятными кнопками «Применить» и «Сбросить». Таблицы сравнения лучше делать горизонтально прокручиваемыми, а ключевые отличия — дублировать в виде коротких пунктов, чтобы их было видно без прокрутки по колонкам.
Проверьте базовые вещи: достаточный контраст, логичная навигация с клавиатуры, видимый фокус, подписи полей и понятные сообщения об ошибках. Это повышает удобство всем пользователям, а не только тем, кому нужна ассистивная поддержка.
Чтобы снизить сомнения, добавляйте рядом с важными данными:
Фиксируйте не абстрактные «просмотры», а поведение выбора:
Эти метрики быстро показывают, где люди теряются: в фильтрах, в терминологии или в карточке продукта.
Технические решения для вертикального справочника стоит выбирать не «по моде», а по двум факторам: объёму данных и скорости обновлений. Каталог софта живёт за счёт постоянной правки карточек, атрибутов и отзывов — поэтому удобная админка часто важнее, чем сложный фронтенд.
Если у вас небольшая команда и приоритет — быстро выпускать контент, подойдёт headless CMS (или классическая CMS с кастомными типами сущностей) + отдельный фронтенд. Для сложных фильтров и быстрых выдач чаще всего удобнее выделить поиск в отдельный слой.
Практичная схема:
Полезный принцип: фильтры и сортировки должны работать одинаково в каталоге и в админке — так вы избегаете расхождений «в базе одно, на сайте другое».
Админка должна поддерживать редакционный процесс:
На старте часто нужно загрузить сотни продуктов. Добавьте импорт CSV/API с дедупликацией (по домену, названию, ID поставщика) и храните историю изменений: кто и когда обновил цену, описание, ссылки, условия пробного периода. Это сильно упрощает разбор спорных правок и откат.
Минимальный набор: роли (редактор/модератор/админ), аудит действий, ограничение прав на критичные поля, защита форм от ботов (rate limit, honeypot, CAPTCHA при подозрительной активности).
Закладывайте события в аналитику заранее: использование фильтров, добавление в сравнение, клики по CTA, прокрутка карточки, переходы на /pricing или на страницы категорий. Эти данные покажут, какие атрибуты реально помогают выбору, а какие только перегружают интерфейс.
Если задача — быстро собрать MVP и не увязнуть в разработке, удобно рассмотреть TakProsto.AI как «ускоритель» для вертикального каталога. Платформа позволяет собрать веб‑приложение через чат: описываете сущности (продукты, категории, атрибуты, отзывы), роли пользователей и сценарии (поиск, фильтры, сравнение, модерация) — и получаете рабочую основу.
Практично, что типовой стек (React на фронтенде, Go на бэкенде, PostgreSQL для данных) хорошо соответствует требованиям справочника: сложные фильтры, стабильная админка, история изменений. А такие вещи, как planning mode, снапшоты и откат, экспорт исходников, деплой и хостинг, помогают запускаться быстрее и безопаснее итерационно: сначала минимальная модель данных и 2–3 категории, затем — сравнения, отзывы, партнёрский кабинет.
Отдельный плюс для российского рынка — локальная инфраструктура и работа на серверах в России: это упрощает обсуждение требований по данным и доступам с корпоративными заказчиками.
Монетизация в вертикальном справочнике работает только тогда, когда читатель уверен: вы помогаете выбрать, а не «продаёте победителя». Зарабатывать можно по‑разному, не ломая доверие, если заранее зафиксировать правила и показывать их пользователю.
Самые практичные варианты:
Маркировка: всё платное отмечайте «Реклама»/«Спонсор» и объясняйте, что именно оплачено (место, блок, спецстраница).
Единые критерии отбора: опубликуйте правила попадания в каталог (например, наличие публичного сайта, прозрачные тарифы, поддержка отраслевых интеграций). Платное размещение не должно обходить эти критерии.
Сортировка отдельно от денег: алгоритм «по популярности/рейтингу/соответствию фильтрам» не должен зависеть от оплаты. Для платных позиций — отдельные, явно подписанные блоки.
Сделайте понятную страницу с условиями и заявкой: /partners. Там же разместите: доступные пакеты, SLA по модерации, требования к данным, пример маркировки.
Дополнительно можно продавать отраслевые отчёты, чек‑листы внедрения, доступ к рассылке с аналитикой рынка и новыми подборками.
Сведите монетизацию к метрикам:
Если показатели растут без падения повторных визитов и вовлечённости — вы зарабатываете, не теряя доверия.
Запуск справочника — это не «залить контент и ждать SEO», а выстроить ритм обновлений и понятные правила качества. Иначе каталог быстро устареет, а доверие аудитории просядет.
Начните с MVP: 5–8 ключевых категорий и 30–50 карточек продуктов, которые точно закрывают базовые сценарии отрасли.
Важно, чтобы уже в первой версии работали: поиск, фильтры, сравнение, понятная структура карточки и форма «сообщить об ошибке». Для ускорения запуска сделайте отдельный список «в очереди» — это повышает вовлечённость и помогает собрать заявки от вендоров.
Если вы собираете MVP на TakProsto.AI, удобно зафиксировать требования прямо в «планировании»: какие сущности обязательны, какие поля нельзя публиковать без источника и даты проверки, какие роли нужны в админке. Это помогает не расползтись по функционалу и быстрее прийти к версии, которую уже можно показывать рынку.
Справочник растёт предсказуемо, когда есть календарь:
Ориентир: еженедельно 1–2 новые карточки и 1 материал (сравнение или гид). Так вы наращиваете охват, но не жертвуете качеством.
Заложите ревизию как обязательный процесс: раз в квартал проверяйте цены, основные функции, ограничения тарифов, наличие пробного периода и актуальность ссылок.
Технически это удобно поддерживать через чек‑лист в админке и метку «проверено: дата». Для критичных полей (цены/тарифы) добавьте напоминания редактору.
Когда MVP стабилен, расширяйтесь по одной оси за раз: добавляйте подотрасли (например, новые сегменты бизнеса), затем — локализацию (валюты, языки, особенности рынка). Параллельно подключайте интеграции: выгрузку лидов в CRM, триггерные письма о подборках и обновлениях (без спама), подписку на изменения в конкретной категории.
Самые ценные сигналы — не просмотры, а «трение»:
Раз в месяц собирайте эти находки в бэклог и выпускайте небольшие улучшения — так справочник становится полезнее быстрее, чем от редких больших релизов.
Вертикальный справочник фокусируется на одной отрасли и её типовых задачах: процессы, роли, регламенты, терминология.
Горизонтальный каталог описывает продукты «в среднем», поэтому фильтры и сравнение чаще менее точные. В вертикальном — критерии выбора привязаны к сценариям (например, «партийный учёт», «аудит», «журналы действий»).
Начните с формулы: отрасль → подотрасли → роли → задачи.
Практичное правило: если для выбора софта нужны другая терминология и другие обязательные критерии, это отдельная подотрасль или даже отдельный справочник. Так вы сохраняете фокус и качество карточек/фильтров.
Соберите 10–20 коротких интервью/анкет с людьми, которые:
Сфокусируйтесь на сценариях: внедрение (сроки, миграция), критичная отчётность, безопасность и доступы. Фразы пользователей потом превращайте в теги и фильтры.
Составьте 12–20 критериев и разделите их на:
Сразу фиксируйте определения, чтобы редакторы заполняли карточки одинаково (например, что именно считается «есть API»).
Минимальный набор страниц обычно такой:
Важный UX-момент: кнопка «Сравнить» должна быть в листинге, а хлебные крошки — отражать иерархию, чтобы пользователь понимал путь.
Заранее задайте обязательные поля (иначе продукт не публикуется): краткое/полное описание, 3–6 отраслевых сценариев, модель цен (включая «неизвестно»), интеграции, развертывание.
Для сравнения храните данные как атрибуты:
Добавьте «источник» и «дата проверки» для ключевых полей.
Начните с 5–8 главных фильтров, которые дают заметное сужение выдачи. Остальное прячьте в «Ещё параметры» и добавляйте по данным использования.
Обязательно:
Сделайте структурированную форму: роль, тип компании, срок использования, сценарии, оценка по 4–6 критериям.
Чтобы снижать злоупотребления:
Показывайте пользователю кратко: что учитывается в рейтинге и как часто обновляется.
Проектируйте SEO через спрос «отрасль + задача + тип софта» и масштабируемые шаблоны страниц.
Рабочая схема перелинковки: категория → продукт → альтернативы → статья/гайд.
Технически важны:
Зарабатывать можно без потери доверия, если правила прозрачны:
Закрепите принципы: единые критерии попадания в каталог и раздельные блоки для платных размещений. Удобно вынести условия для вендоров на страницу /partners.
