Пошаговый план создания конверсионного лендинга для стартапа: структура, оффер, дизайн, доверие, скорость, аналитика и A/B‑тесты.
Лендинг стартапа начинается не с дизайна и даже не с текста — а с чёткого ответа на вопрос: какое одно действие посетитель должен сделать прямо сейчас. Если цель размыта (например, «рассказать о продукте»), вы почти неизбежно получите размытый результат.
Определите, ради чего существует страница. Типовые варианты:
Дальше зафиксируйте одну основную конверсию (самую ценную на старте) и 1–2 вторичные. Например, основная — «Запросить демо», вторичные — «Подписаться на обновления» и «Посмотреть кейсы». Важно: вторичные действия не должны конкурировать с главным CTA.
Сформулируйте короткую «дорожку»:
Откуда человек приходит (реклама, поиск, рекомендация).
С каким ожиданием и в каком контексте (на работе, в дороге, сравнивает решения).
Что он должен понять за 5–10 секунд.
Какие вопросы/сомнения нужно снять до клика.
Что произойдёт после клика (форма, подтверждение, письмо, следующий шаг).
Когда этот путь записан, проще убирать лишние блоки и не спорить «на вкус».
На раннем этапе удобнее всего держать фокус на CR (conversion rate) — доле посетителей, совершивших основное действие. Дополнительно полезны:
Запишите, что вы предполагаете и что может не «сработать»: например, «пользователи готовы оставлять email без демо», «у нас достаточно доверия без логотипов клиентов», «форма из 6 полей не снижает CR». Эти гипотезы затем проще проверять и улучшать системно.
Лендинг «для всех» почти всегда конвертирует хуже, чем страница, заточенная под конкретные ситуации. Задача — не перечислить типы пользователей, а понять, с каким запросом человек приходит прямо сейчас и что должно случиться на странице, чтобы он сделал следующий шаг.
Выберите 1–3 самых частых и прибыльных сценария — этого достаточно, чтобы лендинг стал точнее и при этом не превратился в «комбайн».
Пример сценариев для B2B‑сервиса:
Для каждого сценария запишите: кто пользователь, какая задача, что будет считаться успехом в первые 10 минут.
По каждому сценарию составьте мини‑карту:
Источники данных: 5–10 интервью, переписки поддержки/продаж, отзывы, комментарии в профильных сообществах, поисковые запросы.
Хорошая проверка: можете ли вы описать запрос так, чтобы пользователь узнал себя?
Например: «Хочу за 15 минут понять, решит ли ваш продукт мою задачу и сколько это будет стоить, без звонков и обязательств».
Текст и первый экран зависят от канала:
Если внутри вы говорите «онбординг», «лиды» и «воронка», снаружи лучше: «первые шаги», «заявки», «путь пользователя». Используйте слова, которыми аудитория описывает проблему — так конверсия сайта растёт без редизайна.
Оффер на лендинге — это короткий ответ на вопрос посетителя: «Что я получу и зачем мне это прямо сейчас?». УТП (уникальное торговое предложение) помогает выбрать вас, когда альтернатив много.
Держите структуру, которую легко проверить:
для кого + что даём + чем лучше + результат.
Пример: «Для владельцев онлайн‑школ: собираем оплаты и рассылки в одном месте, без ручной рутины — запуск за 30 минут». Здесь есть адресат, продукт, отличие и понятный итог.
Хорошее обещание либо измеримо, либо очень понятно:
Если обещание звучит как «улучшает эффективность», его сложно представить и ещё сложнее поверить. Перепишите так, чтобы человек мог мысленно сравнить «до/после».
Сделайте 3–5 связок заголовок + подзаголовок, меняя один акцент за раз:
про результат («Соберите первый поток заявок за 7 дней»);
про боль («Заявки теряются в мессенджерах? Соберите всё в одном месте»);
про аудиторию («CRM для небольших агентств…»);
про отличие («Без внедрения и “настройки на месяц”»);
про механизм («Шаблоны + автоматизация вместо ручной работы»).
Выберите 1–2 опоры: короткое демо/скрин, конкретные цифры пилота, кейс в одном абзаце, список интеграций, понятная политика возврата, прозрачные условия. Главное — чтобы доказательство подтверждало именно ваше обещание.
Если в рекламе обещали «бесплатный аудит», а на лендинге сразу «Купить подписку», конверсия сайта падает. Проверьте соответствие: ключевая фраза, боль, оффер и первый CTA должны совпадать с тем, что человек уже увидел в объявлении или письме.
Структура лендинга — это не «красивые блоки», а маршрут для человека: от понимания «это про меня» до решения «хочу попробовать». Если блоки стоят случайно, посетитель тратит внимание на поиск смысла и уходит. Если логика выстроена — он просто идёт по шагам.
Как стартовый шаблон соберите каркас:
Это не догма, но хороший «скелет», на который легко нарастить детали.
Думайте не блоками, а логикой убеждения. Сначала обозначьте контекст и типичную боль (чтобы человек узнал себя), затем покажите решение (почему именно ваш подход), и только после этого усиливайте доверие доказательствами.
Если поставить «доверие» раньше, чем человек понял ценность, оно выглядит как самореклама. Если поставить «как работает» слишком поздно — вы теряете тех, кому важна предсказуемость процесса.
Ключевой CTA должен быть доступен сразу: кнопка на первом экране и повторения в местах, где посетитель «созрел» (после выгод, после доверия, в финале). Для длинных страниц полезна закреплённая кнопка или короткая верхняя панель.
Добавьте FAQ на основе реальных возражений: цена, сроки, безопасность, что нужно для старта, можно ли отменить, чем вы отличаетесь.
Если лендинг длинный, сделайте якоря (мини-навигацию): «Польза», «Как работает», «Кому подходит», «FAQ», «Начать». Это снижает усталость и помогает быстро дойти до нужного аргумента — и до действия.
Первый экран решает одну задачу: за 3–5 секунд объяснить, что вы даёте, кому и что человеку делать дальше. Если здесь туманно, дальше воронка уже не спасёт.
Формула для стартапа простая: результат + аудитория/контекст + (опционально) срок или ограничение.
Примеры:
Подзаголовок (1–2 строки) должен расшифровать, как вы это делаете, без терминов и «умных» слов: «Собирает заявки, письма и статусы в одну ленту, напоминает о следующих шагах и показывает узкие места».
Важно уточнить сценарий: «для команд продаж», «для HR», «для студий», «для маркетологов в B2B». Чем конкретнее контекст, тем выше доверие.
Лучше всего работают два варианта:
Скриншот продукта с подписью, что именно на нём важно (1–2 выноски).
Простая схема результата (до/после): «хаос → единый список задач → прогноз/контроль». Это выручает, если продукт ещё меняется или интерфейс ранний.
Визуал должен поддерживать обещание заголовка. Если обещаете «быстрее», показывайте, где именно экономится время.
На первом экране нужен один основной CTA, без конкурирующих кнопок.
Пишите действие и то, что будет после клика:
Добавьте рядом с CTA 1–3 элемента доверия, которые можно подтвердить:
Так первый экран сразу отвечает на три вопроса: «почему мне», «почему вам верить» и «что делать дальше».
Лендинг стартапа часто звучит как список фич: «AI», «интеграции», «дашборды». Проблема в том, что человек не покупает функции — он покупает результат. Поэтому каждую фичу переводите в ответ на вопрос: «Что это даёт пользователю завтра утром?»
Формула простая: фича → выгода → измеримый эффект/контекст.
Пример:
Ещё пример с «до/после»:
Выберите 3–6 сильных преимуществ и сформулируйте их языком пользователя:
Вместо «повышаем эффективность» дайте короткий сюжет:
«Менеджер открывает лендинг, оставляет заявку, получает шаблон процесса и через день уже ведёт первые сделки по новому сценарию».
Короткие уточнения повышают доверие и снижают случайные лиды:
Подходит: «малые команды, которые хотят быстрый старт без сложной настройки».
Не подходит: «тем, кому нужен полностью кастомный процесс с десятками ролей и согласований на старте».
Форма — это «момент истины» для лендинга стартапа: посетитель уже заинтересовался, но ещё сомневается. Задача — сделать следующий шаг очевидным, быстрым и безопасным по ощущениям.
Определите, что именно считается конверсией сайта на этом этапе: email, телефон, мессенджер или вход через OAuth. Выбор зависит от аудитории и сценария:
На лендинге лучше выбрать один основной путь, а альтернативу оставить вторым действием (например, ссылкой под формой).
Каждое поле снижает конверсию. Оставьте только то, без чего нельзя начать:
Если вам нужен контекст (роль, размер команды), лучше спросить это после первого шага — когда пользователь уже внутри.
Текст на кнопке — это обещание действия, а не название процесса. Лучше работают формулировки вроде «Начать бесплатно» или «Запросить демо», чем абстрактное «Отправить».
Усилить решение помогают мягкие мотиваторы: пробный период, чек‑лист, доступ к шаблонам. Главное — чтобы это было правдой и прямо объясняло, что человек получит сразу после шага.
После отправки формы не оставляйте пользователя в пустоте. На странице «Спасибо» покажите:
Так вы снижаете тревогу и увеличиваете долю людей, которые дойдут до реального использования продукта.
Пользователь принимает решение не только «нравится/не нравится», но и «безопасно ли это». Если лендинг выглядит как обещание без опоры на факты, конверсия сайта неизбежно проседает — даже при сильном оффере.
Лучше одно реальное доказательство, чем десять «пустых» блоков. Выбирайте то, что можно проверить:
Важно: не добавляйте выдуманные отзывы и «логотипы клиентов ради красоты». Один разоблачённый элемент разрушает доверие сильнее, чем отсутствие социальных доказательств.
Для лендинга стартапа критично показать, что за продуктом стоят реальные люди. Минимальный набор:
Если у вас есть форма регистрации или сбор заявок, рядом с CTA‑кнопкой и в футере должны быть понятные ссылки и формулировки:
Люди охотнее кликают, когда понимают «что будет дальше». Добавьте ясность:
Социальные доказательства используйте умеренно: 1–2 сильных блока в нужных местах (рядом с формой, перед ценой) работают лучше, чем «стена доверия» на половину страницы.
Хороший дизайн лендинга стартапа не «украшает», а помогает человеку быстро понять смысл, поверить и сделать следующий шаг. Если посетитель вынужден разбираться, где главное, а где второстепенное, конверсия сайта падает даже при сильном оффере.
Постройте страницу так, чтобы взгляд шёл по маршруту: заголовок → ключевая выгода → доказательство → CTA.
Используйте акценты дозированно: один главный элемент на экран (например, кнопка CTA) и 1–2 вторичных. Пустое пространство — это не «потерянное место», а способ отделить смысловые блоки и снизить когнитивную нагрузку.
Мобильная версия должна быть приоритетом: большинство кликов и регистраций часто происходит со смартфона.
Проверьте, что:
Доступность — это не только про «особые случаи», а про удобство для всех: при ярком солнце, усталости, плохом экране.
Минимум: хороший контраст текста и фона, читаемый размер шрифта, понятные подписи у полей. Для графики добавляйте alt‑тексты, а для иконок — единый стиль, чтобы интерфейс не выглядел «собранным из разных наборов».
Держите дизайн в рамках 1–2 акцентных цветов и одной типографической системы. Слишком много оттенков и размеров шрифта создают визуальный шум.
Финальная проверка проста: откройте лендинг на телефоне и пролистайте молча 30 секунд. Если вы без усилий понимаете, что это, для кого и что нажать — UX работает.
Техническое качество лендинга напрямую влияет на конверсию: если страница грузится долго, «дёргается» при загрузке или плохо читается в поиске, вы теряете людей ещё до того, как они увидят оффер.
Начните с самого заметного — веса страницы.
Сжимайте изображения (WebP/AVIF, адекватные размеры под блоки) и включайте lazy‑load для картинок ниже первого экрана. Частая ошибка — загружать «hero»-картинку в 2–5 МБ, хотя визуально хватило бы 150–300 КБ.
Добавьте кеширование на уровне CDN/сервера и долгие заголовки cache-control для статики (картинки, шрифты, css/js). Это ускоряет повторные визиты и снижает нагрузку.
Отдельно проверьте сторонние скрипты и виджеты: чаты, трекеры, «соцдоказательства», карты. Подключайте только то, что реально используете, и по возможности откладывайте загрузку до момента, когда скрипт действительно нужен (например, после согласия на cookies или после клика по кнопке).
Если вы собираете лендинг и MVP параллельно, полезно иметь инструмент, который ускоряет выпуск изменений и не усложняет экспериментирование. Например, в TakProsto.AI можно собрать веб‑приложение через чат (vibe‑coding), быстро выкатить новую версию под A/B‑гипотезу, подключить кастомный домен, а при неудачном тесте — откатиться через снапшоты и rollback. Это особенно удобно, когда вы проверяете оффер и форму каждую неделю, а времени на «классическое» программирование и релизы мало.
Даже если основной трафик идёт из рекламы, SEO‑основа помогает и поиску, и предпросмотрам в мессенджерах.
Проверьте: корректные title, description, один понятный H1, логичную структуру H2/H3 и человекочитаемые URL (без /page?id=123). Убедитесь, что на странице есть текстовые объяснения, а не только картинки.
Если уместно, добавьте микроразметку: Organization/LocalBusiness, Product/SoftwareApplication или FAQ — это повышает качество сниппета и помогает поиску интерпретировать страницу.
Когда элементы смещаются во время загрузки, пользователь промахивается по CTA и раздражается.
Чтобы снизить CLS, задавайте фиксированные размеры для изображений/видео, резервируйте место под шрифты и баннеры, не вставляйте динамические блоки над контентом без заранее выделенной высоты. Также проверьте мобильную версию: именно там «прыжки» чаще всего убивают конверсию.
Аналитика на лендинге стартапа нужна не «для отчёта», а чтобы быстро находить слабое место в пути пользователя и исправлять его. Главное правило: измеряем не всё подряд, а то, что связано с решениями и конверсией.
Просмотры страницы мало что говорят. Важнее понять, что люди делают.
Минимальный набор событий:
Так вы увидите, на каком шаге «проседает» структура лендинга: не дочитывают, не кликают или кликают, но не отправляют форму.
Если вы льёте трафик из разных каналов, не смешивайте всё в одну корзину. Используйте UTM‑метки и, при необходимости, отдельные варианты оффера под разные аудитории. Иначе вы не поймёте, что именно сработало: новый заголовок, канал или аудитория.
Соберите цепочку, которую реально улучшать:
визит → просмотр ключевого блока → клик по CTA → регистрация/заявка
Если переход из «просмотр ключевого блока» в «клик» слабый — проблема в оффере/CTA. Если кликают, но не оставляют данные — ищите трение в форме.
Определите минимальный объём данных заранее: хотя бы несколько десятков целевых действий (кликов/отправок) на вариант. И фиксируйте период сравнения, чтобы не ловить «случайную удачу».
Цифры показывают «где», а не «почему». Регулярно просматривайте записи сессий и/или собирайте короткие опросы (если используете): что смутило, чего не хватило, почему не отправили форму. Часто это быстрее любых догадок и экономит недели споров о дизайне.
A/B‑тесты работают только тогда, когда вы превращаете их в регулярный процесс, а не в разовые «попробуем другой цвет кнопки». Цель — находить изменения, которые увеличивают конверсию сайта, и понимать, что именно сработало.
Выберите один элемент и сформулируйте проверяемую гипотезу: что меняем и почему это должно улучшить результат. Не смешивайте сразу заголовок, CTA‑кнопку и форму регистрации — иначе вы не поймёте, что дало эффект.
Примеры одиночных гипотез:
Составьте список идей и оцените их по двум шкалам: потенциальное влияние на конверсию и сложность внедрения. Начинайте с «быстро и заметно»: уточнить оффер, переписать CTA, упростить форму, добавить ответы на частые возражения.
Запланируйте повторяющийся цикл:
запуск → сбор данных → вывод → следующий тест.
Заранее определите:
Одно и то же изменение может помочь мобильным, но ухудшить десктоп. Смотрите результаты отдельно по сегментам: мобильные/десктоп, новые/возвратные, источники трафика. Это особенно важно для лендинга стартапа, где каналы и аудитория часто «плавают».
Фиксируйте каждую попытку в журнале: дата, гипотеза, что изменили, скрин/ссылка на вариант, метрики до/после, вывод и решение (оставили/откатили). Такой журнал экономит время, не даёт повторять старые ошибки и помогает команде быстро включаться.
Если нужна основа для процесса, заведите простую таблицу и прикрепляйте ссылку на актуальную версию лендинга — например, /blog/landing-ab-tests-checklist.
Выберите одно действие, которое максимально приближает пользователя к ценности продукта: регистрация, заявка, запрос демо, скачивание материала.
Практика:
Вторичные действия должны поддерживать основное, а не уводить внимание.
Как сделать:
Запишите путь как короткую «дорожку» и проверьте, что каждому шагу соответствует блок на странице.
Мини-шаблон:
На старте держите фокус на CR (conversion rate) — доле посетителей, совершивших основное действие.
Дополнительно по ситуации:
Главное — измеряйте то, что реально помогает принимать решения по лендингу.
Не делайте лендинг «для всех». Выберите 1–3 сценария, которые чаще всего встречаются и важны для бизнеса.
Для каждого сценария зафиксируйте:
Так текст и структура становятся точнее, а страница — короче и убедительнее.
Соберите по каждому сценарию четыре списка:
Источники: 5–10 интервью, переписки продаж/поддержки, отзывы, комментарии в сообществах, поисковые запросы. Затем превратите возражения в конкретные ответы на лендинге (в тексте, рядом с CTA и в FAQ).
Проверьте оффер формулой: для кого + что даём + чем лучше + результат.
Чтобы усилить:
Первый экран должен отвечать на три вопроса: что вы даёте, кому, что делать дальше.
Практика:
Снижайте трение: чем меньше полей — тем выше шанс завершить шаг.
Рекомендации:
Покажите, что вы реальны и предсказуемы: людям важно понимать, кому они доверяют данные и что будет дальше.
Минимум, который усиливает конверсию:
