Понятное сравнение Stripe и PayPal: комиссии, поддерживаемые страны, способы оплаты, интеграция, безопасность и чек‑лист выбора для вашего сайта.
Под «подключить онлайн-оплату» обычно понимают следующее: на вашем сайте (или в приложении) появляется страница чекаута, где покупатель вводит данные карты или выбирает другой способ оплаты, деньги списываются, а вы получаете подтверждение платежа и позже — выплату на свой счет.
В типичной цепочке всегда есть несколько сторон:
Важно: ваш сайт не «дружит» напрямую со всеми банками. Эту часть берут на себя провайдеры и эквайринг, а вы подключаетесь к их инструментам.
Онлайн-платежи на сайте — это не только разовая покупка. Обычно требуется набор операций и правил:
Stripe и PayPal — два самых узнаваемых способа организовать прием платежей: оба позволяют стартовать без собственного банковского договора, дают готовые варианты чекаута и предоставляют API для более глубокой интеграции. При этом у них различается подход к оплате (карточные платежи vs кошелек/аккаунт), доступность по странам и набор возможностей — поэтому их и ставят рядом при выборе.
Stripe и PayPal часто ставят в один ряд как «способы принимать оплату на сайте», но по сути это разные продукты — и по-разному ощущаются и бизнесом, и покупателем.
Stripe — это, прежде всего, платежная инфраструктура для сайтов и приложений. Обычно его выбирают, когда важно:
На практике Stripe часто становится «платежным бэкендом» продукта: пользователю показывается ваша форма, а Stripe незаметно делает свою часть работы.
PayPal исторически воспринимается как кошелек и бренд, который покупатель узнает по кнопке PayPal. Сильная сторона — доверие и привычка части аудитории платить через аккаунт PayPal (особенно в международных продажах).
PayPal нередко выбирают, когда важно:
Stripe чаще подходит продуктовым компаниям, SaaS, сервисам с подписками, мобильным приложениям, а также интернет-магазинам, которые хотят контролировать весь путь оплаты и работать с платежами как с частью продукта.
PayPal часто выбирают небольшие магазины, продавцов услуг и тех, кому важна «кнопка, которой доверяют», а также бизнесы с заметной долей международных покупателей, привыкших к PayPal.
В упрощенном виде есть два подхода:
Оба варианта возможны в разных конфигурациях, и выбор влияет не только на удобство, но и на конверсию. Детали (страны, комиссии, 3D Secure и споры) разберем в следующих разделах.
Первый фильтр при выборе между Stripe и PayPal — не «функции», а простая математика доступности: сможете ли вы зарегистрировать аккаунт как продавец и получать выплаты в своей стране и нужной валюте. Это лучше проверить до того, как вы потратите время на дизайн чекаута и интеграцию.
Важно отличать «клиенты могут платить из разных стран» от «вы как бизнес можете подключиться». У Stripe и PayPal разные списки поддерживаемых стран для merchant-аккаунта (продавца), а также разные требования к компании и владельцам.
Проверьте заранее:
Если у вас международная аудитория, дополнительно оцените, как сервис ведет себя с «пограничными» платежами: часть карт/банков может чаще отклонять транзакции при кроссбордере.
Две ключевые валюты:
Валюта продажи (presentment currency) — что видит и выбирает покупатель на странице оплаты.
Валюта расчетов/выплат (settlement/payout currency) — в чем вы реально получаете деньги на счет.
Если валюты не совпадают, включается конвертация и дополнительные издержки. Поэтому заранее уточните:
Для проектов с несколькими рынками полезно сразу решить, будете ли вы показывать цены в локальной валюте или вести продажи в одной «базовой» валюте — это влияет и на конверсию, и на итоговую маржинальность.
У обоих сервисов есть списки запрещенных и ограниченных категорий (например, отдельные виды цифровых товаров, финансовые услуги, высокорисковые ниши). Перед запуском:
Если Stripe или PayPal не поддерживают ваш регион как продавца, обычно остаются четыре направления:
Главное — начинать выбор с доступности выплат и валют, а уже потом сравнивать комиссии и удобство интеграции.
Страница оплаты — это место, где «технические» решения напрямую превращаются в деньги. Чем меньше шагов и сомнений у покупателя, тем выше шанс успешного платежа.
Базовый минимум — карты Visa/Mastercard, часто также AmEx. Но на конверсию сильно влияют привычные для страны способы оплаты: где-то это банковские переводы, где-то — локальные кошельки или дебетовые схемы.
Если вы продаёте в нескольких странах, выбирайте набор методов не «на всякий случай», а под реальную географию аудитории и средний чек. Лишние опции могут перегружать чекаут, а отсутствие привычного метода — заставить уйти.
Кнопка оплаты через PayPal часто работает как сигнал доверия, особенно для международных покупателей и тех, кто не хочет вводить данные карты на новом сайте.
Это особенно заметно в сценариях:
Apple Pay и Google Pay сокращают трение: меньше полей, меньше ошибок, быстрее подтверждение. На мобильных устройствах это часто даёт самый заметный прирост — покупатель платит «в один жест», не вспоминая номер карты и адрес.
Помимо классического чекаута, полезно заранее понять, нужны ли:
Даже если сейчас это «не про вас», наличие этих сценариев у провайдера упрощает рост без смены платёжной схемы.
SCA и 3D Secure добавляют этап подтверждения (например, через банковское приложение). Это повышает безопасность, но может снижать конверсию, если внедрено неудобно.
Хорошая реализация чекаута помогает пройти 3DS без ошибок: корректные редиректы, понятные сообщения, стабильная работа на мобильных. Иначе платежи будут чаще «падать» не из‑за денег, а из‑за сценария подтверждения.
Когда выбирают платежный шлюз для сайта (Stripe или PayPal), часто смотрят только на «процент за транзакцию». Это полезно, но для реальной картины важно оценить полную стоимость владения: что вы заплатите за прием платежей, возвраты, конвертацию валют и операционные процессы.
Обычно итоговая сумма зависит от нескольких частей:
Сравнивайте не «в вакууме», а на корзинах, которые отражают ваш бизнес. Сделайте три сценария и посчитайте итоговую стоимость для Stripe и PayPal.
Малый чек (например, подписка/цифровой товар): фиксированная часть комиссии сильнее «съедает» маржу.
Средний чек (типичный заказ): здесь важнее сочетание процента, доли международных платежей и частоты возвратов.
Крупный чек (дорогой товар/услуга): чувствительны проценты и правила по спорам; даже небольшая разница в конвертации может заметно влиять на прибыль.
Важно: в каждом сценарии отдельно отметьте, какая доля оплат будет иностранными и в каких валютах вы реально продаете.
Перед запуском онлайн-платежей на сайте задайте провайдеру конкретные вопросы: какая доплата за международную карту, какой курс/надбавка при конвертации, можно ли настроить мультивалютный прием и в какой валюте будут выплаты.
Даже при одинаковых комиссиях Stripe/PayPal отличаются по операционке: нагрузка на поддержку, количество ручных проверок, работа со спорами, скорость поиска платежей и сверки выплат.
Соберите простую таблицу: средний чек, доля международных продаж, доля возвратов, частота споров, валюта продаж/выплат — и сравните стоимость владения на месяц. Так вы увидите не «комиссии Stripe» и «комиссии PayPal» в целом, а реальную цену эквайринга для сайта именно для вашей модели.
Интеграция платежей — это не только «прикрутить оплату», но и обеспечить корректный статус заказа, автоматическую выдачу доступа и стабильную работу при сбоях. У Stripe и PayPal есть несколько уровней подключения — от простых вариантов до полноценной серверной интеграции.
Быстрее всего стартуют сценарии с готовыми кнопками/ссылками на оплату и минимальными настройками в личном кабинете. Это удобно для первых продаж, теста спроса или небольших каталогов, где не нужно сложное управление заказами.
Важно понимать ограничение: при «быстром старте» вы обычно меньше контролируете внешний вид чекаута и логику после оплаты.
Обычно встречаются три подхода:
Если вы продаете цифровые продукты, подписки или хотите автоматизацию, без API и вебхуков не обойтись.
Отдельный практический момент: если вы собираете продукт быстро и не хотите вручную «склеивать» фронтенд, бэкенд и платежные события, полезно заранее выбрать стек и процесс разработки. Например, в TakProsto.AI можно собрать веб‑приложение с чекаутом на React и серверной логикой (Go + PostgreSQL) через чат‑интерфейс, а затем подключить вебхуки провайдера, чтобы статусы заказов обновлялись автоматически. Это особенно удобно, когда вы тестируете гипотезу и вам важна скорость итераций (плюс пригодятся снапшоты и откат, если правка в логике платежей пошла не так).
Если вы на CMS (например, WordPress/WooCommerce) или конструкторе, смотрите не только «есть ли плагин», но и:
Перед публикацией проверьте в тестовом режиме:
Эти проверки обычно экономят больше времени, чем любая «быстрая» установка платежей в продакшен.
Безопасность платежей — это не только «чтобы не украли карту». Это ещё и про то, чтобы больше оплат проходило с первого раза, а спорные ситуации решались предсказуемо и с минимальными потерями.
Если вы принимаете карты, вы неизбежно сталкиваетесь с требованиями PCI DSS. Хорошая новость: в большинстве сценариев Stripe и PayPal помогают не хранить и не обрабатывать “сырые” данные карты на вашем сервере.
Обычно это делается через токенизацию: данные карты вводятся в защищённой форме провайдера, а вы получаете токен (идентификатор), которым можно списывать оплату или сохранять метод оплаты для будущих платежей. Практический вывод простой:
3D Secure (в Европе часто в контексте SCA) добавляет шаг подтверждения — например, через приложение банка или SMS. Это снижает риск мошенничества и повышает шанс выиграть спор по карте, но может добавить трение в чекауте.
На практике важно понимать два момента:
Не каждая транзакция обязана быть “challenge” — часто возможен frictionless‑сценарий, когда банк подтверждает платеж без дополнительных действий клиента.
Настройки и сценарии влияют на долю успешных оплат: где-то лучше запросить 3DS заранее для рискованных платежей, а где-то — использовать исключения, если они применимы (и если провайдер поддерживает это корректно).
У провайдеров есть базовые антифрод-инструменты (скоринг, правила, блокировки). Но результат заметно лучше, когда вы добавляете свои «бизнес-ограничения»:
Главная цель — уменьшить число подозрительных оплат, не превращая чекаут в полосу препятствий для нормальных покупателей.
Спор по карте — это процесс с дедлайнами и требованиями к доказательствам. Чтобы не действовать «вручную на нервах», заранее подготовьте:
Многие споры начинаются с фразы «я не узнаю списание». Снизить риск помогают мелочи:
Когда платежи уже «приняты», начинается самая приземлённая часть: как быстро деньги окажутся на счёте, что нужно для верификации и насколько удобно жить с сервисом каждый день. На этом этапе различия Stripe и PayPal ощущаются особенно сильно.
Оба сервиса стремятся понять, кто вы и что продаёте. Обычно готовят:
Важно, чтобы на сайте были понятные страницы с политиками и контактами: это ускоряет проверки и снижает число вопросов со стороны риск-команд.
У PayPal и Stripe есть разные варианты вывода (автоматические выплаты по расписанию, ручной вывод — зависит от страны и типа аккаунта). На практике это влияет на оборотный капитал: если выплаты приходят через несколько дней, вам сложнее заранее оплачивать рекламу, логистику или закупки.
Перед запуском зафиксируйте: когда деньги становятся «доступными», как часто возможны выплаты и есть ли минимальные суммы/комиссии за вывод.
Резкий всплеск оборота, высокая доля возвратов или спорные категории товаров могут привести к холдам. Снизить риск помогают:
Операционно важно, чтобы вы могли делать частичные возвраты (например, при отмене одной позиции в заказе) и понимали, как они отражаются в отчётах: возвращается ли комиссия полностью или частично, как меняется сумма к выплате.
Заранее проверьте, какие выгрузки доступны: список транзакций, выплаты, комиссии, возвраты, споры, а также отчёты по валютной конвертации. Чем проще сводить «заказ → платеж → выплата → возврат», тем меньше ручной работы и меньше ошибок в учёте.
Платежи — это не только «прошло/не прошло». Чтобы системно повышать конверсию, нужно видеть путь пользователя от нажатия «Оплатить» до подтверждения платежа и понимать, где именно возникают отказы. И Stripe, и PayPal дают базовые статусы и отчеты, но хорошая аналитика почти всегда начинается на вашей стороне: в логах, событиях и воронке.
Минимальный набор событий, который стоит фиксировать в аналитике (и привязывать к заказу/пользователю): создание платежа, успешная оплата, ошибка/отказ, возврат, открытие спора/чарджбэка и его исход.
Практика: логируйте не только «fail», но и контекст — метод оплаты, страну, валюту, тип устройства, шаг, на котором произошла ошибка, текст/код ошибки, был ли включен 3D Secure.
Соберите простую воронку:
Дальше ищите причины отказов по сегментам: мобильные vs десктоп, новые vs повторные клиенты, PayPal vs карта, локальная валюта vs конвертация. Часто «виноваты» не комиссии, а UX: лишние поля, непонятные ошибки, редиректы без пояснений.
Тестируйте точечно: наличие и место кнопки PayPal, порядок методов оплаты (карта/PayPal/локальные), автозаполнение (адрес, email), локализацию валюты и языка, тексты кнопок и подсказок. Измеряйте не клики, а конечную оплату и долю отказов на конкретном шаге.
Письмо/страница подтверждения должны приходить сразу и содержать понятный статус. Для неуспешных оплат — мягкая повторная попытка: ссылка «попробовать еще раз», предложение альтернативного метода, подсказка про лимиты банка. Для подписок — заранее предупреждайте о списании, уведомляйте о неуспехе и давайте быстрый способ обновить способ оплаты.
Проверьте: корректные суммы и валюты, понятные ошибки, скорость загрузки на мобильных, наличие популярных методов, успешный сценарий с 3D Secure, корректную работу возврата, отображение статуса заказа после оплаты и то, что все ключевые события попадают в аналитику.
Выбор между Stripe и PayPal лучше делать не по «популярности», а по тому, как именно вы продаёте: где находятся клиенты, какой у вас средний чек, есть ли подписки и насколько важна кастомизация чекаута.
Stripe чаще выбирают, если нужен управляемый пользовательский опыт на странице оплаты: встроенный чекаут в стиле вашего сайта, поддержка подписок, купонов, апгрейдов тарифов, а также глубокая интеграция через API и вебхуки.
Это особенно полезно для SaaS, сервисов с регулярными платежами, маркетплейсов и проектов, где важны A/B‑тесты и точная аналитика оплаты.
PayPal чаще выбирают, если важны узнаваемый «кошелёк» и быстрый запуск без сложного UX‑дизайна чекаута. Для части аудитории вход в PayPal — привычный сценарий, который снижает тревожность при оплате на новом сайте.
PayPal нередко выигрывает, когда вы продаёте международно и хотите дать людям опцию «оплатить в пару кликов» без ввода данных карты.
Подключение Stripe + PayPal часто даёт прирост конверсии за счёт выбора: кто-то предпочитает карту, кто-то — кошелёк. Это также снижает отказы, если один метод временно недоступен или требует дополнительных шагов (например, подтверждения).
| Фактор | Stripe | PayPal |
|---|---|---|
| Тип бизнеса | SaaS, подписки, кастомный чекаут | Разовые покупки, быстрый старт |
| География | Если доступен в странах продаж | Сильная узнаваемость у международной аудитории |
| Средний чек | Удобно оптимизировать чекаут под конверсию | Хорошо как «вторая опция» для доверия |
| Каналы продаж | Продуктовые воронки, апселлы, ретеншн | Соцсети/маркетинг с упором на узнаваемость |
Если по пунктам 3–5 и 8 у вас много «да», чаще выигрывает Stripe. Если ключевое — доверие к кошельку и быстрый запуск, добавляйте PayPal. Для многих проектов оптимальная стратегия — стартовать с одного и подключить второй после первых данных по отказам и конверсии.
Перед тем как включить прием оплат, стоит привести в порядок «внешнюю оболочку» бизнеса: документы, публичные условия и сценарий поддержки. Это помогает пройти проверку у платежных сервисов и снижает число возвратов и спорных ситуаций.
У Stripe и PayPal есть требования к типу бизнеса, формулировкам на сайте и подтверждающим документам. До запуска уточните у бухгалтера/юриста:
Если вы продаете подписку или цифровые товары, заранее продумайте, как будет выглядеть подтверждение покупки и условия доступа.
Разместите на сайте понятные условия: возвраты, сроки, отмена подписки, доставка (если есть), контакты. Важно, чтобы ссылки на эти страницы были доступны со страницы оплаты и из футера.
Практичный ориентир: «покупатель за 30 секунд понимает, что он покупает, у кого, сколько стоит и как вернуть деньги».
Добавьте элементы доверия: название компании, адрес/страна, email поддержки, телефон (если используете), реквизиты и понятное назначение списания. Чем прозрачнее описание, тем меньше риск чарджбэков из‑за «не узнал списание».
Сделайте запуск по чек‑листу:
Если вы запускаете продукт «с нуля», удобнее всего, когда разработка и деплой не становятся отдельным проектом. В TakProsto.AI это закрывается «под ключ»: можно быстро собрать приложение, подключить оплату и вебхуки, развернуть и привязать кастомный домен, а при изменениях использовать снапшоты и rollback. Для команд также полезен planning mode — чтобы заранее разложить платежные сценарии (разовые платежи, подписки, возвраты) и только потом вносить правки.
Если у вас есть страницы с условиями и поддержкой, добавьте на них короткие ответы и контакты: /support. Для сравнения тарифов и вариантов подключения можно вести справочную страницу /pricing, а для обновлений — /blog.
Лучший способ понять возможности ТакПросто — попробовать самому.
