Проверка идеи без разработки за 48 часов: как собрать лендинг и форму, вручную обработать заявки и по метрикам решить, строим ли продукт дальше.
Проверка идеи без разработки помогает быстро понять, есть ли реальный спрос, не тратя недели на код. Вы делаете простую витрину предложения (лендинг), собираете заявки через форму и обрабатываете их вручную. Через 48 часов у вас появляются факты: люди оставляют контакты и идут на разговор или просто пролистывают страницу.
Главная цель такой проверки - закрыть несколько вопросов, без которых опасно начинать разработку. Важно не «понравилось ли», а «готов ли человек сделать шаг».
За два дня обычно стоит выяснить:
Успех лучше определить заранее, иначе вы начнете объяснять результат задним числом. Например: 20 целевых переходов, 5 заявок, 2 созвона и хотя бы один человек, который готов оплатить или оставить предоплату при понятных условиях.
Это не то же самое, что MVP. Здесь вы проверяете не качество продукта и не удобство, а ценность обещания: правильно ли вы описали проблему и решение. Разработка нужна позже, когда есть сигнал, что за идею готовы платить.
Провал тоже может быть полезным. Если заявок нет, но вы поняли, что боль сформулирована неверно, цена кажется завышенной или канал не работает, вы экономите недели и получаете материал для следующей итерации: поменять аудиторию, предложение или формат продажи.
Чтобы проверка за 48 часов дала ясный ответ, вам нужны не «мысли в голове», а несколько коротких гипотез. Они задают, что именно вы измеряете: спрос, готовность платить и способность привлекать первые заявки.
Начните с клиента. Опишите одного конкретного человека или роль, а не «все малые бизнесы». Кто принимает решение, кто пользуется, кто платит. Сразу добавьте места, где вы его найдете: чаты, сообщества, офлайн-точки, знакомые, доски объявлений. Если вы не можете назвать 2-3 места, канал пока не понятен.
Дальше - проблема. Формулируйте ее как наблюдаемый симптом: что происходит сейчас, как часто и чем это мешает. «Нет времени» звучит размыто, а «каждую неделю теряю 3-5 часов на ручные отчеты и из-за этого пропускаю оплату» уже можно проверять вопросами и цифрами.
Решение должно обещать минимальный результат, а не «продукт мечты». Не «сделаем платформу», а «за 10 минут у вас готовый отчет и напоминание об оплате». В ручном тесте вы фактически продаете этот результат и временно делаете его руками.
Цена: заранее решите, за что берете деньги. Это может быть единица результата (заявка, документ, консультация) или период (неделя, месяц). Назовите вилку и условие, при котором она меняется (срочно, больше объема, расширенный пакет).
Удобный шаблон одной строкой:
Пример: «Для владельцев салонов красоты, которые теряют записи из-за хаоса в переписках, мы собираем заявки в один список и подтверждаем их за 30 минут, 990 рублей в неделю, первые заявки - из локальных чатов и личных контактов».
Если вы собираете лендинг и форму в TakProsto, эти гипотезы удобно быстро превратить в текст, вопросы формы и оффер, а затем спокойно «дочистить» формулировки под свою аудиторию. Важен итог: не «интересно», а четкие утверждения, которые можно подтвердить или опровергнуть за 48 часов.
Лендинг для проверки идеи делает одну вещь: ведет человека к одному действию. Не распыляйтесь на «подписаться», «посмотреть видео», «скачать презентацию» и «написать в чат». Выберите главное: заявка, предзаказ или запись на демо.
Оффер держите коротким и конкретным. Человек должен за 5-7 секунд понять, что он получит и когда. Рабочая формула: «Помогаем X сделать Y за Z времени». Если есть цена или вилка, часто лучше назвать ее сразу, чтобы не собирать случайные лиды.
Чтобы страница работала, ей обычно хватает нескольких блоков: заголовок с результатом и сроком (и кнопка), 3-5 выгод с короткими примерами, раздел «кому подходит/не подходит», честные доказательства, небольшой FAQ и повтор кнопки.
Социальное доказательство можно сделать аккуратно даже без готового продукта. Подойдет ваш опыт («5 лет в теме», «сделали 12 похожих проектов»), реальные цифры из прошлой работы, скриншоты процессов, цитаты клиентов с разрешения или простая демонстрация: макет, прототип, пример результата на одном кейсе.
Пример: вы предлагаете услугу «оформим первичку для самозанятых за 24 часа». На лендинге сразу пишете: «Получите готовые акты и счета за 1 день, без бухгалтерии». Ниже добавляете: «не подходит, если нужен НДС» и «подходит, если 1-20 операций в месяц». Это резко снижает мусорные заявки.
FAQ лучше писать из реальных вопросов из переписок и звонков. Если их еще нет, начните с базовых:
Если цель - быстрая проверка идеи, форма должна отвечать на два вопроса: кто человек и что именно он хочет получить. Все остальное часто снижает конверсию и добавляет шум.
Минимальный набор полей обычно такой: имя (или как обращаться), контакт (телефон или email) и один короткий вопрос по сути. Например: «Что вы хотите решить?» или «Для кого это нужно (вы/команда/клиенты)?». Поля вроде «должность», «размер компании», «город», «удобное время звонка» запрашивайте только если без них вы действительно не сможете обработать заявку.
Канал для первого теста выбирайте по простому правилу: там, где вам удобно отвечать в течение дня. На практике часто работает связка «форма для структуры + быстрый контакт для уточнений». Если нужно ориентироваться, то форма помогает сравнивать ответы, чат подходит для быстрых уточнений, звонок нужен при сложной ценности, мессенджер удобен, когда аудитория не любит формы.
После отправки формы не пишите «Спасибо, мы свяжемся». Это пусто. Лучше дать обещание и следующий шаг: «Ответим в течение 2 часов в рабочее время. Сначала зададим 2-3 вопроса и предложим вариант решения и цену. Если не подходим друг другу - скажем сразу». Это снижает тревогу и отсекает случайных людей.
Согласие на обработку данных можно написать человеческим языком: «Нажимая кнопку, вы соглашаетесь, что мы свяжемся с вами по указанным контактам и используем данные только для ответа на заявку. Спам не отправляем».
Чтобы потом не гадать, откуда пришли заявки, помечайте источники сразу. Проще всего добавить скрытое поле «Источник» и передавать туда метки из рекламы, поста или рассылки (например, utm_source/utm_campaign) или хотя бы фиксировать вариант «реклама/пост/личные сообщения».
Этот формат работает, когда вы заранее решаете, что делаете по часам и какие данные собираете. Тогда у теста есть темп, а у вас - факты, а не ощущения.
Чтобы не застрять в бесконечных правках, держите короткие блоки:
1-2 часа: сформулируйте оффер одним абзацем и набросайте структуру страницы. Достаточно: заголовок, кому это, выгода, как это будет работать, цена или диапазон, призыв оставить заявку.
3-6 часов: соберите лендинг и форму. Обязательно проверьте на телефоне: там чаще всего ломается самое важное (читабельность, кнопка, поле ввода).
7-10 часов: подготовьте сценарий ответа и таблицу учета. Сценарий - это 5-7 фраз: спасибо, уточняющий вопрос, обещание сроков, следующий шаг. Таблица - минимум: источник, дата, контакт, проблема, готовность платить, статус (ответили, созвон, отказ).
Если используете TakProsto, можно быстро сделать черновик страницы и формы через чат, а потом вручную довести текст до нужного тона.
Во второй день важнее скорость реакции, чем идеальная подача. Дайте небольшой трафик, отвечайте людям в течение 15-30 минут и сразу фиксируйте итоги в таблицу.
Перед финальным решением сведите цифры в три строки: сколько посетителей, сколько заявок, сколько дошло до разговора или оплаты. Затем сравните с критериями go/no-go: достигли ли минимального числа заявок, повторяются ли боли в сообщениях и готовы ли люди сделать следующий шаг (созвон, предоплата, запись в лист ожидания).
Ручная обработка - это когда вы обещаете результат, а не интерфейс. Вместо готового сервиса вы делаете ключевые действия сами: отвечаете на входящие, проводите короткий созвон, подбираете вариант, считаете цену, собираете вводные и отправляете итог клиенту в сообщении или документе. Важно, чтобы человек получил понятную пользу уже после первого контакта.
Чтобы быстро понять, «ваш» ли лид, держите скрипт первого ответа. Его цель - не «дожать», а отфильтровать и измерить качество спроса. Хватает пяти вопросов:
Ценность без продукта можно дать тремя быстрыми способами: короткая консультация с 2-3 конкретными шагами, расчет (смета, сроки, варианты «дешево/норм/быстро» с компромиссами) или черновой прототип (схема экранов, мокап, небольшой демо-поток). Если вы делаете цифровой продукт, часто достаточно прототипа, который можно собрать в TakProsto в режиме планирования и показать логику сценария, не выдавая это за готовую разработку.
Чтобы не утонуть, поставьте таймбокс: например, 30 минут на первичный ответ и 60 минут на «первую пользу» для квалифицированного лида. Заранее подготовьте 2-3 шаблона сообщений (первый ответ, отказ, предложение следующего шага) и один шаблон брифа.
После каждого контакта фиксируйте минимум: статус (новый/квалифицирован/не подходит/ожидаем), причину «да/нет», следующий шаг и дату, а также одну цитату клиента, которая лучше всего описывает боль. Это дает честную картину спроса и ускоряет решение «строим дальше».
В тесте на 48 часов метрики нужны не «для отчета», а чтобы честно ответить: есть ли спрос и готовы ли люди сделать следующий шаг. Держитесь простых чисел, которые можно посчитать руками.
Минимум, который дает ясность:
Если трафика мало, не делайте выводы по 5 кликам. Смотрите интервалы: «1-3 заявки из 50 визитов» уже подсказка, но не приговор. Для первого решения выборка часто начинается примерно от 100-200 визитов или 10-20 заявок (что наступит раньше). Если данных меньше, решение обычно одно: следующий тест с другим оффером, каналом или аудиторией.
«Наш клиент» обычно делает конкретные шаги: описывает ситуацию, называет сроки, оставляет рабочий контакт, готов созвониться, спокойно принимает цену или задает вопросы по оплате. «Просто интересуется» пишет общие фразы, просит «пример», избегает деталей и исчезает после вопроса про бюджет.
Чтобы не терять смысл, ведите простую таблицу учета. Достаточно колонок: дата и источник, сегмент (кому показали), визиты и заявки, статус (новый/ответили/созвон/отказ), целевой или нет (и почему), реакция на цену (ок/дорого/торг) и заметки, итог (go/no-go) и что менять дальше.
Самая частая причина провала - не в том, что идея плохая. Тест ломается из-за того, что вы не можете понять результат. В проверке идеи важнее чистота эксперимента, чем красота лендинга.
Первая ловушка - слишком широкий оффер. Когда на лендинге написано «подходит всем», люди не узнают себя и не понимают, зачем оставлять контакты. Лучше один конкретный сегмент и одна боль, чем десять вариантов «на всякий случай».
Вторая ошибка - тяжелая форма. Если вы просите 10 полей, вы тестируете терпение, а не спрос. Оставьте минимум и задайте остальное в разговоре.
Третья - покупать трафик до того, как вы поняли, кого ищете. Вы получаете случайные клики, а потом делаете вывод «спроса нет». Перед запуском рекламы зафиксируйте портрет человека и фразы, которые он ввел бы сам.
Четвертая - подмена цели. Просмотры и лайки приятны, но они не отвечают на вопрос «будут ли платить». Цель теста - заявки с понятной болью, разговоры и попытки договориться о деньгах.
Пятая - обещать то, чего нет, а потом героически доставлять вручную без ограничений. Например, вы заявили «готовый сервис за час», а на деле делаете все в таблице ночью. Так вы быстро выгораете и начинаете ненавидеть собственную идею.
Быстрые сигналы, что вы свернули не туда:
Если вы тестируете идею через чат и быстрый прототип (например, в TakProsto), не добавляйте лишних функций «ради вида». Один честный сценарий и понятные критерии дадут больше, чем «почти продукт», который мешает сделать вывод.
Проверка идеи заканчивается не ощущением, а решением: продолжаем, меняем гипотезу или останавливаемся. Чтобы не спорить внутри команды, заранее зафиксируйте условия.
Простой чеклист, который помогает принять решение за 10 минут:
Хороший признак: вам стало проще объяснять предложение одной фразой, и эта фраза вызывает кивки, а не вопрос «а что это вообще такое?». Если вы обещали «ответ за 15 минут и готовый результат» и в ручной обработке это получилось хотя бы у нескольких клиентов, значит основа работает.
Если 2-3 пункта не сошлись, не тяните с выводом. Лучше переформулировать аудиторию или обещание и повторить тест, чем строить продукт на слабом сигнале.
Идея: сервис для небольших интернет-магазинов, у которых «тонет» день в рутине. Нужно вручную отвечать клиентам, собирать заказы из чатов, проверять оплату и напоминать про доставку. Мы не пишем продукт, делаем проверку за 48 часов.
Оффер на лендинге звучал просто: «Соберем ваши заказы из WhatsApp, Telegram и почты в одну таблицу и напомним клиентам о доставке. Первые 10 заказов - бесплатно за 24 часа». На странице было три смысловых блока: проблема (сколько времени уходит), что получит человек (таблица + напоминания), и как это работает (вы пересылаете переписку, мы возвращаем готовый список действий).
Форма была короткой, чтобы не терять людей, но дать минимум для ручной работы:
После отправки мы писали людям вручную и задавали уточнения. Вопросы повторялись - и это оказалось полезнее любых догадок:
Цифры за 48 часов: 214 посетителей (из 3 постов в тематических чатах и личных сообщений), 27 заявок (12,6%), 9 человек согласились на тест с пересылкой реальных диалогов, 3 сказали «готов платить», но при условии, что сервис будет не просто таблицей, а с ответами и статусами. Вывод: спрос есть, но «сбор в таблицу» воспринимается как полумера. Решение: go, но с корректировкой гипотезы.
Во втором раунде мы бы изменили две вещи: подняли бы цену сразу (например, от 4 900 руб./мес. вместо «потом обсудим») и четко обозначили границу услуги (что делаем мы, что делает владелец). И добавили бы на лендинг один честный пример результата: как выглядит «день без рутины» в цифрах и задачах.
Если тест показал спрос, не переходите сразу к большой разработке. Цель теперь - превратить результаты проверки в короткий план: что нужно построить, чтобы снова проверить ключевое допущение, но уже с минимальной автоматизацией.
Начните с «карты обещаний». Выпишите, что вы пообещали на лендинге и что люди ожидали получить после заявки. Сопоставьте это с тем, что вы реально делали вручную. Разница между обещанием и ручной работой - это и есть список функций для первого MVP.
Выбирайте не «самое красивое», а то, что снижает нагрузку и убирает риск отказа на следующем шаге. Обычно в приоритете: один главный сценарий от заявки до результата, автоматическое подтверждение и понятный статус, простая страница результата или кабинет (если без этого нет ценности). Оплату имеет смысл подключать, когда люди уже реально готовы платить. И не забывайте про логирование, чтобы понимать, где пользователи теряются.
Дальше решите, что оставить ручным еще на 2-4 недели. Онбординг, поддержка и даже часть «производства результата» часто можно не трогать, если это не блокирует рост. Автоматизируйте в первую очередь то, что повторяется каждый день и съедает время.
Сведите план к задачам на 1-2 недели в формате «после формы человек получает X за Y минут». Для каждой задачи добавьте критерий готовности: что должно работать, как вы это проверите и какие метрики покажут успех.
Мягкий старт обычно выглядит так: быстрый прототип (кликабельные экраны или простой веб-скелет), затем первый релиз для 10-30 пользователей, и только потом расширение.
Если вы хотите быстро перейти от тестового лендинга к прототипу, удобно использовать TakProsto: вы описываете сценарий в чате, собираете основу веб-, серверного или мобильного приложения и при необходимости выгружаете исходники, чтобы продолжить разработку в привычном процессе. Подробнее о платформе можно посмотреть на takprosto.ai (как название сервиса, без привязки к конкретному сценарию теста).
Ставьте критерии до запуска и измеряйте шаги, а не ощущения. Базовый признак успеха — достаточное число целевых заявок и хотя бы несколько людей, которые готовы перейти к следующему шагу: созвону, предоплате, запросу счета или записи в лист ожидания.
Если заявок много, но разговоров и обсуждения денег нет, это чаще сигнал, что оффер звучит «интересно», но не решает острую задачу или непонятно, за что платить.
Если вы показываете страницу всем подряд, цифры будут шумными. В среднем первые выводы появляются, когда набирается хотя бы несколько десятков целевых переходов и есть минимум несколько заявок, по которым вы успели пообщаться.
При совсем маленьком трафике лучше воспринимать результат как черновой сигнал и запускать второй короткий тест с уточненным сегментом, формулировкой боли или каналом.
Держите одну цель и одно действие. Вверху нужен короткий заголовок с результатом и сроком, кнопка, затем несколько конкретных выгод с примерами, блок «кому подходит/не подходит», честные доказательства и повтор призыва к действию.
Если цена важна для отсечения случайных лидов, чаще полезно показать ее сразу или хотя бы диапазон, чтобы не собирать тех, кто точно не купит.
Оставьте минимум, который позволяет связаться и понять задачу. Обычно хватает имени, одного контакта и одного вопроса по сути, чтобы отличить целевого человека от случайного.
Все, что не помогает принять решение прямо сейчас, лучше перенести в переписку или созвон: так вы не снижаете конверсию и не усложняете тест.
На первом тесте лучше назвать цену или диапазон, чтобы сразу увидеть реакцию и отсечь нерелевантные заявки. Это экономит время на переписку и делает выводы честнее.
Если страшно «спугнуть», можно обозначить вилку и от чего она зависит, но не уходить в формулировки типа «цена после созвона» без причины.
Берите канал, где вы сможете быстро отвечать в течение дня, иначе вы потеряете горячие лиды. Для старта часто работают личные сообщения, тематические чаты и сообщества, где аудитория уже обсуждает похожую проблему.
Если канал дает просмотры, но не дает адекватных заявок, чаще проблема не в идее, а в несоответствии аудитории или в том, что формулировка не «попадает» в боль.
Продавайте результат, а не интерфейс. После заявки быстро уточните контекст, согласуйте ожидания и в пределах таймбокса дайте первую пользу: расчет, короткий план действий или черновой прототип сценария.
Важно заранее ограничить объем и сроки ручной работы, иначе вы перегорите и перепутаете «героизм» с проверкой спроса.
48-часовой тест проверяет ценность обещания: понимают ли люди проблему, узнают ли себя и готовы ли сделать шаг к покупке. MVP проверяет уже работу решения в реальном использовании: удобство, стабильность, удержание.
Если на тесте нет сигналов готовности платить или хотя бы обсуждать деньги, строить MVP рано — вы рискуете потратить время на продукт, который никому не нужен.
Сначала проверьте три вещи: правильный ли сегмент вы привели, ясна ли формулировка боли и не отпугивает ли цена. Часто «ноль заявок» означает не отсутствие спроса, а то, что вы говорите не тем людям или не теми словами.
Полезный следующий шаг — поменять один элемент за раз: аудиторию, оффер или канал, и повторить короткий тест, чтобы увидеть, что именно влияет на результат.
TakProsto удобно использовать, когда нужно быстро собрать лендинг, форму и простой прототип из описания в чате, а затем оперативно править тексты и сценарии под ответы людей. Это помогает не застревать в подготовке и быстрее дойти до реальных разговоров.
Если тест даст сигнал «go», вы сможете развить идею в веб-, серверное или мобильное приложение и при необходимости выгрузить исходники для дальнейшей разработки.
