Пошаговый план сайта для автора онлайн-курса: структура, оффер, лендинг, оплата, онбординг, личный кабинет и аналитика для роста конверсии и удержания.
Сайт автора курса — не «витрина обо всём», а маршрут к одному понятному действию. Пока вы не определили, кто пришёл и что он должен сделать, любые тексты и блоки будут работать наугад.
Начните с одного сегмента, который приносит деньги или имеет самый короткий путь к покупке. Не «новички и продвинутые», а конкретнее: например, «маркетолог в найме, который хочет перейти на фриланс».
Проверьте себя вопросом: если два человека из вашей аудитории прочитают страницу, узнают ли они себя по описанию ситуации и ограничениям (время, бюджет, уровень).
Сформулируйте измеримую трансформацию: что человек сможет делать иначе. Удобная формула:
«После курса вы сможете X без Y, используя Z».
Важно не завышать: вместо «станете экспертом за 7 дней» — «соберёте портфолио из 3 работ за 14 дней и сможете откликаться на вакансии/заказы».
На одной странице должно быть максимум два ключевых сценария:
Всё остальное — вторично и должно поддерживать выбранное действие. Если вы ведёте на покупку, не распыляйте внимание на «подписаться на блог» в первом экране.
Составьте список из 10–15 реальных возражений: «нет времени», «не верю, что получится», «не понимаю, что внутри», «дорого», «не уверен, что мне подходит». Источники: переписки, комментарии, созвоны, ответы в анкетах.
Дальше превращайте возражения в блоки страницы: программа, формат, примеры работ, гарантия, ответы на вопросы — но только те, которые снимают сомнения вашей аудитории.
Сильный сайт для онлайн-курса начинается не с дизайна, а с понятного оффера. Если на первом экране звучит «прокачаете навыки» и «измените жизнь», пользователь не понимает, что именно получит и почему это сработает. Задача — упаковать обещание так, чтобы его можно было быстро проверить.
Сформулируйте одну фразу, которую можно поставить в шапку и повторить в рекламе:
Кому → какой результат → каким способом → почему вам верить.
Шаблон: «Помогаю [кому] за [срок] получить [измеримый результат] через [формат/метод], потому что [доказательство]».
Доказательством может быть опыт, цифры по выпускникам, портфолио, узнаваемая методология, партнерства — но без громких титулов «всех научу».
Люди покупают не «знания», а предсказуемый итог. Приземлите обещание в 3–4 пункта:
Так у посетителя появляется ощущение контроля: он понимает, что получит «на выходе».
Позиционирование — это выбор. Уточните, чем курс отличается по формату: темп (2–3 часа в неделю или интенсив), сроки, практика, менторство, комьюнити, созвоны, домашки с разбором. Сравнивайте не с конкурентами, а с альтернативой «сам(а) разберусь по видео».
Соберите короткие, конкретные тезисы для шапки и hero-блока:
Эти формулировки дальше легко развернуть в структуру лендинга курса (см. /blog/lending-kursa-struktura).
Хороший каркас страницы — это когда человеку не нужно «разгадывать», куда нажать и что будет дальше. Он читает, получает ответы на ключевые сомнения и видит следующий шаг в каждом блоке.
Проверьте, что главный CTA виден без прокрутки: «Записаться», «Купить» или «Получить программу». Рядом — короткая конкретика: для кого курс, какой результат и формат (например, «6 недель, 2 созвона в неделю»).
Полезная проверка: если убрать весь текст, кроме заголовка и кнопки, останется ли понятно, что вы предлагаете и что произойдёт после клика?
Часть людей не готова платить сразу — дайте им «мягкий вход», чтобы не терять контакт:
Важно: вторичный CTA не должен конкурировать с покупкой. Расположите его рядом, но визуально слабее (например, контурная кнопка).
На лендинге и странице оплаты уберите всё, что уводит в стороны: блог, «о компании», соцсети, лишние разделы. Меню лучше превратить в якоря по блокам: «Результаты», «Программа», «Тарифы», «Отзывы», «FAQ».
Если вам нужно сохранить навигацию по сайту — сделайте это аккуратно в футере, а не в шапке.
Большая доля трафика приходит с телефона, поэтому каркас проектируйте сначала под мобильный экран:
Финальный тест: пройдите путь «от первого экрана до оплаты» одной рукой — без увеличения текста и промахов по кнопкам.
Лендинг курса должен отвечать на главные вопросы человека за 30–60 секунд: «Это про меня? Что я получу? Сколько стоит? Что делать дальше?» Если ответы размазаны по тексту, конверсия лендинга падает даже при хорошем трафике.
На первом экране соберите самое важное в одном месте:
Кнопка должна вести либо к блоку тарифов, либо сразу на оплату — без лишних промежуточных страниц.
Сразу после первого экрана добавьте короткий сценарий:
Так вы снимаете тревогу «а что будет после оплаты?».
Блок «не для кого» снижает случайные покупки и возвраты. Примеры: «не подойдет, если вы ищете волшебную кнопку за 2 дня» или «если нет готовности уделять 3 часа в неделю».
Списком перечислите состав: уроки, шаблоны и чек-листы, домашние задания, проверка/обратная связь, доступ к материалам (срок). Чем конкретнее формулировки, тем выше доверие и конверсия на решение о покупке.
Покупают не «видеоуроки», а понятный путь от точки А к точке Б. Поэтому программа должна отвечать на два вопроса: что человек сможет делать после каждого этапа и за счёт каких действий он к этому придёт.
Хороший формат — одинаковая «карточка» для каждого модуля:
Так человек понимает, что прогресс измерим, а не «послушал — вдохновился».
Недоверие часто возникает из‑за неопределённости: когда сдавать, кто проверяет, что будет если отстал. Прямо в программе выделите:
Если есть сертификат/допуск к следующему модулю — укажите критерии.
Покажите фрагменты итоговых работ, шаблоны, чек‑листы или демо‑материалы — это снижает сомнения и помогает оценить уровень сложности. Рядом честно напишите требования: сколько часов в неделю, нужен ли опыт, какие инструменты/аккаунты понадобятся.
Если курс объёмный, лучше сделать отдельную страницу /program и дать с лендинга короткое резюме + ссылку. Для компактных продуктов подойдут раскрывающиеся блоки на лендинге: они держат фокус, но дают глубину тем, кому она нужна.
Доверие на сайте курса строится не «громкими заявлениями», а проверяемыми сигналами. Ваша задача — показать, что результат реален, повторяем и понятен, а вы — человек, который умеет довести до него.
Собирайте отзывы в формате короткой истории:
Сильнее всего работают артефакты: скриншоты до/после, фрагменты работ, письма с офферами, таблицы с цифрами, сертификаты, записи экрана. Добавляйте подпись: кто человек, чем занимается, какой тариф/поток (если уместно).
Кейс — это не «история успеха», а разбор:
Если ссылки наружу нежелательны — достаточно скриншотов и обезличенных данных. Если можно — добавьте ссылку на проект или публикацию.
В блоке «о вас» избегайте длинной биографии. Дайте 3–5 фактов, которые объясняют право учить: практический опыт, ниша, кейсы, метод, принципы (например: «без воды, с проверкой домашних, с поддержкой»). Хорошо работает короткое видео на 40–90 секунд.
Не прячьте ответы внизу страницы. Рядом с ценой и CTA разместите 5–7 вопросов, снимающих страх: «что если не получится», «сколько времени в неделю», «есть ли рассрочка», «как проходит поддержка», «доступ к материалам», «возврат».
Тарифы — это не «три кнопки на выбор», а способ быстро снять вопросы: что я получу, подойдёт ли мне, и что будет после оплаты. Чем меньше неопределённости, тем выше конверсия лендинга.
Сделайте таблицу, где видно различия с первого взгляда: состав, кому подходит и честные ограничители.
| Тариф | Что входит | Кому подходит | Ограничители |
|---|---|---|---|
| Старт | Уроки + базовые материалы | Хочу пройти в своём темпе | Без проверки/без чата |
| Стандарт | Уроки + чат + домашние | Нужна обратная связь | Проверка в будни/по лимиту |
| Премиум | Всё + созвоны/куратор | Нужен личный разбор | Ограничено местами |
Под таблицей добавьте 1–2 строки: «Если сомневаетесь — начните со Стандарта; апгрейд возможен позже» (только если вы это реально поддерживаете).
Отдельным блоком, без мелкого шрифта:
Минимизируйте поля: email, телефон (если нужен), способ оплаты. Уберите адрес, дату рождения и всё, что не влияет на выдачу доступа. На кнопке пишите конкретно: «Оплатить и получить доступ».
Сразу под формой оплаты объясните: после оплаты приходит письмо/сообщение с доступом, где вход в личный кабинет и что делать, если письмо не пришло. Добавьте контакты поддержки и ссылку на /terms или /refunds (если у вас есть политика возвратов — сформулируйте её простым языком, без обещаний, которых вы не сможете выполнить).
Покупка — это ещё не обучение. В первые 48 часов человек либо быстро получает «первую пользу», либо начинает сомневаться, откладывать и в итоге пропадает. Ваша задача — снять тревогу, упростить старт и дать понятный маршрут.
Сразу после оплаты покажите один экран, который отвечает на три вопроса:
Хороший приём — добавить короткий блок «Пока ждёте доступ: сделайте 1 шаг» (например, скачать чек‑лист или пройти вводный тест). Это снижает вероятность «купил и исчез».
Отправьте сразу после оплаты (и повторите через 30–60 минут, если входа не было):
Тон — максимально прикладной: «Откройте урок 1 → выполните задание → отметьте прогресс». Чем меньше свободы выбора на старте, тем выше шанс начать.
Дайте людям простой ритм: 15–25 минут в день или 2 коротких сессии по 30 минут. Внутри личного кабинета покажите мини‑план на 7 дней: «день 1 — урок, день 2 — практика, день 3 — разбор типовых ошибок». Это снижает «отвал» от ощущения, что материала слишком много.
В первые сутки предложите выбрать трек по 2–3 вопросам («какой опыт», «сколько времени в неделю», «цель»). Затем показывайте разные подсказки: новичкам — больше примеров и шаблонов, продвинутым — задачи повышенной сложности и быстрые обходные маршруты.
Если вы всё делаете правильно, метрика простая: большинство студентов входят в кабинет и открывают первый урок в первые 24 часа.
Личный кабинет — это «среда обучения», а не просто список видео. Если студент каждый раз тратит силы на поиск нужного урока, мотивация падает быстрее, чем вы успеете отправить напоминание. Хороший UX делает путь к следующему шагу очевидным.
На главном экране курса покажите три вещи: прогресс, следующий шаг и быстрый доступ к материалам.
Если у вас несколько потоков/тарифов, убедитесь, что скрытые уроки не выглядят как ошибка: лучше подпись «доступно на тарифе X» и ссылка на /pricing.
Добавьте простой план: «Неделя 1 → уроки → дедлайн». Если есть созвоны, покажите расписание и кнопку «Добавить в календарь». Напоминания должны быть предсказуемыми: дедлайн задания, старт следующего модуля, запись созвона.
Внутри урока держите одну линию внимания:
цель → материалы → задание → кнопка «Сдать».
Материалы (шаблоны, ссылки) — рядом, а не спрятаны в чате. После сдачи — ясный статус («на проверке», «принято», «нужны правки») и кнопка «Следующий урок».
Сделайте один понятный канал вопросов (чат/форма) прямо из кабинета и закрепите ожидания: «отвечаем в течение 24 часов по будням». Это снижает фрустрацию и уменьшает отвал на сложных модулях.
Хороший курс «держит» студента не только качественными уроками, но и аккуратными касаниями между ними. Коммуникации — это часть продукта: они помогают не забыть, вернуться и дойти до результата.
Ставьте напоминания не «по расписанию», а по поведению. Несколько самых рабочих триггеров:
Важно: каждое сообщение должно отвечать на вопрос «что конкретно сделать дальше», а не просто подталкивать.
Удобная базовая последовательность:
Старт — как устроен курс, где материалы, сколько времени нужно, как задавать вопросы.
Первые результаты — что должно получиться на 1-й неделе, чек-лист действий, пример правильного выполнения.
Сложные места — предупреждение о типичных стопорах, разбор ошибок, «если вы отстали — вот план догоняния».
Финал и следующий шаг — фиксация достижений, сертификат/итоги, предложение продолжения (следующий уровень, консультация, сообщество).
Работают короткие форматы: мини-урок на 5–7 минут, разбор типичной ошибки, дополнительная практика с быстрым результатом. Такой контент лучше привязывать к текущему модулю, чтобы студент сразу применил его в курсе.
Держите частоту разумной: 2–3 письма в неделю плюс триггерные — только по делу. Всегда давайте понятную отписку и настройку уведомлений. Полезность должна быть выше продаж — тогда ретеншн растет без раздражения.
Без измерений сложно понять, почему «вроде всё красиво», а покупок мало — и что именно чинить. Аналитика для сайта автора курса должна отвечать на два вопроса: где теряем людей на пути к оплате и где ученики выпадают из обучения.
Для лендинга и воронки продаж держите базовый набор:
Для удержания важнее поведение внутри продукта:
Настройте события, чтобы видеть «узкие места»:
Важно: события должны быть одинаковыми на всех версиях страницы, иначе сравнение потеряет смысл.
Тестируйте по одной гипотезе: заголовок, оффер, цена/пакеты, порядок блоков, конкретный блок доверия. Если поменять всё сразу, вы увидите «стало лучше/хуже», но не поймёте почему.
Соберите простой дашборд: трафик → клики → оплата → старт обучения → завершение первых уроков. И задайте ритм: раз в 2–4 недели выбираете одну метрику, формулируете гипотезу, запускаете тест, фиксируете результат и только затем берёте следующую правку.
Техника — это не «для разработчиков», а про деньги и спокойствие: быстрый сайт повышает конверсию, понятная структура помогает поиску, а доступность расширяет аудиторию и снижает число обращений в поддержку.
Если вам важно быстро собрать MVP и не увязнуть в долгих спринтах, часть задач можно закрыть через TakProsto.AI — это vibe-coding платформа, где сайт, личный кабинет и базовая логика продукта собираются из чата, с возможностью деплоя, хостинга и отката изменений через снапшоты. Такой подход помогает быстрее перейти к тестам конверсии и онбординга, а не «допиливать бесконечно».
Если лендинг грузится дольше пары секунд, часть людей просто не дождётся. Начните с простых шагов:
Проверьте скорость на мобильных: именно там чаще всего приходят из прогрева и рекламы.
SEO для автора курса — это прежде всего порядок.
Не пытайтесь оптимизировать всё сразу — начните с лендинга и страницы оплаты.
Доступность полезна всем, не только людям с особенностями восприятия:
Базовый минимум: HTTPS, понятная страница про обработку данных и контакты поддержки. Плюс резервные копии (автоматические) — чтобы обновление или ошибка не превращались в остановку продаж.
Отдельный плюс для многих авторов — когда инфраструктура и данные размещаются в РФ. В TakProsto.AI это принципиальная часть подхода: платформа работает на серверах в России и использует локализованные/opensource LLM-модели, не отправляя данные в другие страны — это упрощает комплаенс и снижает риски.
Если хотите — соберите всё это в чек-лист для подрядчика и проверьте перед запуском (см. /blog/mvp-launch-checklist).
Запуск сайта под курс не обязан быть «идеальным». Важнее быстро собрать рабочую версию, проверить спрос и убрать узкие места — а уже потом наращивать функциональность.
Минимальный набор, который позволяет продавать и начать обучение:
С такой связкой вы уже измеряете конверсию лендинга и первые точки удержания.
Перед тем как вести трафик, пройдитесь по короткому списку:
Когда базовая воронка работает, развивайте контент и поддержку:
Если вы собираете продукт итеративно, удобно, когда можно быстро выкатывать изменения и откатывать неудачные. В этом смысле помогают функции снапшотов и rollback: вы тестируете новый экран оплаты или онбординг, а при просадке метрик возвращаетесь к предыдущей версии без долгих восстановлений.
Добавьте «тихий» рост: бонус за рекомендацию (доп.урок, консультация, продление доступа) и апсейл на следующий уровень через результат: «после модуля 3 вам подойдёт продолжение». Главное — показывать предложение в правильный момент и давать честную альтернативу «продолжить без покупки».
Если у вас много повторяющихся задач (лендинги потоков, страницы тарифов, варианты оффера), подумайте о подходе «быстро собрать → измерить → улучшить». Например, в TakProsto.AI это удобно делать в planning mode: сначала фиксируете структуру и сценарии, затем собираете интерфейсы (React), бэкенд (Go) и базу (PostgreSQL) под вашу модель — с экспортом исходников, если он нужен под внутреннюю команду.
Начните с одного сегмента, у которого:
Проверьте формулировку: два разных человека из сегмента должны узнать себя по ситуации, ограничениям (время/уровень) и цели.
Используйте формулу:
«После курса вы сможете X без Y, используя Z».
Дальше добавьте 2–4 измеримых признака результата: артефакт (портфолио/шаблон), навыки (конкретные действия), формат проверки (кто и когда), срок/темп.
Оставьте 1–2 ключевых сценария:
Все остальные цели (подписка, блог, соцсети) делайте вторичными и не ставьте в первый экран.
Соберите 10–15 реальных причин отказа из:
Потом превратите их в блоки: программа (что внутри), формат (как проходит), примеры работ (какой уровень), условия (доступ/поддержка/возврат), FAQ рядом с ценой.
В первом экране должны быть:
Быстрый тест: если оставить только заголовок и кнопку, должно быть понятно, что будет после клика.
Разместите рядом с основной кнопкой «мягкий вход» для сомневающихся:
Сделайте его визуально слабее (например, контурная кнопка), чтобы он не конкурировал с покупкой.
Описывайте по модулям, и в каждом модуле показывайте:
Так программа выглядит как маршрут, а не список тем «для галочки».
Используйте форматы, которые можно «проверить»:
Избегайте общих фраз типа «всё понравилось» и слишком громких обещаний.
Сделайте таблицу сравнения и добавьте ясность по условиям:
Кнопка оплаты — с конкретным текстом: «Оплатить и получить доступ», а форма — с минимумом полей.
Отслеживайте две группы метрик.
Для продаж:
Для удержания:
Тестируйте A/B только по одному изменению за раз, иначе не поймёте причину результата.
