Пошаговый план сайта для коучинговой программы: структура контент‑воронки, страницы, лид‑магниты, email‑серии, аналитика и тесты конверсии.
Сайт коучинговой программы — не «визитка» и не сборник текстов. Его задача — провести человека по понятному маршруту и довести до конкретного действия: оставить заявку, записаться на диагностику или выбрать слот для созвона.
Сформулируйте цель в формате измеримого действия. Примеры:
Важно: «повысить узнаваемость» — слишком размыто. Узнаваемость может быть побочным эффектом, но не критерием успеха.
На запуске выберите одну ведущую метрику, чтобы не утонуть в цифрах. Чаще всего это конверсия в лид:
Конверсия в лид = (число заявок/записей) / (число уникальных посетителей) × 100%
Заранее задайте ориентир, пусть даже грубый. Например: «на старте хотим 2–4% в лид при трафике из контента и рекомендаций». Затем уже можно добавлять вторичные показатели: стоимость лида, долю записей на созвон, доходимость до созвона.
Перед тем как рисовать структуру, зафиксируйте рамки:
Чем жёстче ограничения, тем важнее минимально жизнеспособная версия: одна сильная страница + понятная форма + один сценарий прогрева. Это даст результат быстрее, чем «идеальный сайт когда-нибудь».
Если цель — быстро собрать работающий MVP, можно использовать TakProsto.AI: это vibe-coding платформа, где сайт, формы, страницы воронки и базовые интеграции можно собрать через чат (без классического программирования и без перегруза инструментами), а затем при необходимости экспортировать исходники и развивать проект дальше.
Прежде чем продумывать структуру лендинга и воронку контента, важно понять: кому именно вы помогаете и в какой ситуации человек ищет решение. Для коучинга «всем, кому нужно развитие» — слишком широко: сайт будет звучать абстрактно и терять конверсию.
Сегментируйте аудиторию по 2–3 осям:
Так вы получите ясный фокус: один основной сегмент (ядро) и один дополнительный (смежный).
Люди редко покупают «коучинговую программу» — они покупают переход из точки А в точку Б. Формулируйте в терминах изменений: «перестать застревать и начать действовать», «выйти из выгорания без чувства вины», «научиться говорить “нет” и держать границы». Это станет базой для прогрева через контент и контент‑плана.
На сайте и в email‑серии стоит мягко отразить прошлый опыт клиента: бесплатные советы, марафоны, книги, терапия «без структуры», попытки дисциплины и трекеров. Причины провалов часто похожи: нет системы и поддержки, слишком общие рекомендации, нет ответственности, непонятно «что делать завтра».
Соберите 20–30 живых формулировок из заявок, созвонов, анкет на лид‑магнит: «меня мотает», «не могу собраться», «страшно ошибиться», «вечно откладываю». Используйте эти слова в заголовках, подзаголовках и письмах — так воронка будет ощущаться персональной, а структура лендинга станет убедительнее без давления.
Сайт продаёт не «коучинг вообще», а конкретный формат работы и понятный результат. Поэтому оффер удобно собирать как конструктор: кому, с какой задачей, каким способом, в какие сроки, какой объём поддержки.
Опишите программу так, чтобы человек мог представить ближайшие недели:
Добавьте фразу про дисциплину участия (например, «нужно 2–3 часа в неделю на практику»), чтобы ожидания совпали с реальностью.
Формулируйте результат как измеримую промежуточную победу, а не обещание «новой жизни». Пример: «вы соберёте план действий на 30 дней и внедрите 2 ключевые привычки под обратную связь».
Отдельным блоком обозначьте границы:
Сделайте 2–3 пакета, отличающиеся объёмом внимания, а не «секретными материалами»:
У каждого пакета — кому он подходит (1–2 строки) и понятный критерий выбора: «нужна регулярная обратная связь» / «важна персональная стратегия».
Выберите 3–5 выгод и формулируйте их простыми фразами «что станет легче»:
Этого достаточно, чтобы человек понял: почему именно этот формат и за что он платит.
Контент‑воронка — это маршрут, по которому человек проходит от «я вас впервые вижу» до «я готов оплатить программу». Если маршрут не продуман, сайт превращается в набор страниц без ясного следующего шага.
Знакомство. Человек приходит из поиска, рекомендаций или по ссылке из поста и хочет быстро понять: «о чём вы и для кого».
Доверие. Дальше ему нужны доказательства компетентности и ощущение безопасности: подход, примеры, тон коммуникации.
Решение. Он сравнивает варианты, уточняет формат, цену, сроки, «что будет, если не получится».
Покупка. Последний шаг должен быть максимально простым: один понятный CTA и минимум отвлекающих элементов.
Знакомство — подписка на лид‑магнит.
Доверие — запись на консультацию/разбор или регистрация на вебинар.
Решение — оставить заявку или выбрать тариф.
Покупка — оплатить.
Простой вариант цепочки:
Поисковая статья/пост → блок с лид‑магнитом → страница благодарности (следующий шаг: вебинар или звонок) → серия писем с примерами и ответами на возражения → страница программы → оплата.
На каждой странице должен быть один главный следующий шаг, чтобы не конкурировали кнопки «скачать», «написать», «посмотреть всё» и «купить» одновременно.
Хорошая структура сайта для коучинга — это не «больше страниц», а понятный маршрут: посетитель быстро понимает, куда нажать дальше, чтобы получить пользу и принять решение. Навигация должна поддерживать воронку: знакомство → интерес → доверие → действие.
Для старта достаточно пяти разделов:
Чтобы не «ломать» путь пользователя, добавьте отдельные страницы под ключевые шаги:
Они почти не продают, но повышают доверие и дают юридическую ясность: политика конфиденциальности, оферта, условия оплаты (если нужно), правила возврата.
Верхнее меню держите коротким: 4–6 пунктов. На страницах с целевым действием (например, /lead-magnet) можно оставить только логотип и ссылку на политику, чтобы посетитель не «утекал» в другие разделы.
Внутренние ссылки используйте как подсказки: из статьи — в /program, со страницы программы — на /pricing, со «спасибо» — в /blog для дальнейшего прогрева.
Чтобы сайт коучинговой программы работал как воронка, часто достаточно 4–6 страниц. Важно не количество, а то, чтобы каждая страница отвечала на конкретный вопрос человека и аккуратно вела к следующему шагу.
Заголовок — это не «про успех», а ясность: кому вы помогаете и какой результат человек получит. Хорошая формула: «Для [кто] → [ощутимый/измеримый результат] за [срок] с [условием]». Без гарантий и гипербол.
Блок “Как это работает”: 3–5 шагов процесса. Например: диагностика → план → практика между сессиями → разбор → фиксация результата. Здесь же укажите формат (созвоны/чат), длительность и что входит.
Социальное доказательство: отзывы и кейсы с проверяемыми фактами. Если есть цифры — только те, которые вы можете подтвердить (например, «дошла до 8 встреч из 8», «вернула регулярность тренировок 4 раза в неделю»). Добавьте контекст: «какая была точка А → что делали → что стало в точке Б».
FAQ закрывает типовые возражения: нагрузка по времени, что нужно подготовить, как проходит работа, что будет, если пропущу встречу, кому не подойдёт (это повышает доверие), какие темы вы не берёте.
CTA и форма: один основной призыв. Просите минимум (имя + email/мессенджер). Чётко напишите, что человек получит взамен: «получите план на 7 дней», «чек‑лист», «диагностическую анкету и разбор».
Структура: позиционирование (с кем работаете) → ваш подход → опыт/обучение (по делу) → ценности и границы → приглашение на следующий шаг (ссылка на /program).
Коротко: проблема → обещание материала → что внутри пунктами → форма → что будет дальше (например, «письмо 1/3 придёт сразу»). Хорошо работает отдельный URL вроде /guide.
Сюда ведут TOFU‑статьи: они объясняют проблему и дают первые решения, а в конце предлагают релевантный лид‑магнит или страницу программы. Достаточно 6–10 сильных материалов, обновляемых раз в квартал.
/contacts, /privacy, /terms — не формальность: они уменьшают тревогу перед оплатой и повышают конверсию на последнем шаге.
Один и тот же сайт может одновременно привлекать новых людей из поиска, «прогревать» сомневающихся и подводить к заявке — если контент выстроен по этапам воронки. Удобная схема: TOFU (верх), MOFU (середина), BOFU (низ).
Задача TOFU — ответить на типичные вопросы и снять первичную тревогу: «это про меня?», «с чего начать?». Здесь работают образовательные статьи под поисковые запросы и боль аудитории.
Примеры тем: «как выбрать коуча», «почему не получается держать фокус», «как ставить цели, чтобы не бросать через неделю». В конце — мягкий CTA: подписка на рассылку, мини‑тест, чек‑лист.
MOFU‑контент помогает человеку сравнить варианты и увидеть, что у вас есть система. Форматы: разборы ошибок, чек‑листы, мини‑уроки, сравнения подходов («что даст групповая программа vs индивидуальная работа», «коучинг vs терапия — где границы и ожидания»).
Хорошо работают материалы «в руки»: шаблон планирования недели, карта препятствий, список вопросов для саморефлексии. CTA становится конкретнее: «записаться на диагностику», «посмотреть программу», «получить серию писем».
BOFU закрывает вопрос «почему вам верить» и «что будет после оплаты». Здесь нужны кейсы, демонстрация методики, фрагменты материалов (в рамках этики), ответы на возражения, приглашение на созвон/диагностику.
В кейсах показывайте не только результат, но и путь — исходная точка → препятствия → что делали → что изменилось → кому подойдёт/не подойдёт.
Разделите /blog на 3–5 рубрик (например: «Самодисциплина», «Карьерные решения», «Выгорание», «Цели и планирование») и внутри каждой помечайте материалы по этапам: TOFU/MOFU/BOFU.
Из TOFU‑статей ведите ссылками на MOFU‑чек‑листы, а оттуда — на BOFU‑кейсы и страницу программы. Это аккуратно повышает конверсию сайта без давления.
Держите единый каркас:
Проблема (как человек её ощущает).
Причины (2–4 типовых).
Шаги (простая последовательность действий).
CTA (соответствует этапу воронки: для TOFU — подписка, для MOFU — материал/мини‑урок, для BOFU — созвон или заявка на программу).
Лид‑магнит — это «первая маленькая победа», которую человек получает ещё до покупки. Если он действительно полезен и связан с вашей программой, подписка становится логичным шагом, а не «обменом почты на что‑то».
Выбирайте не самый «красивый», а самый быстрый по пользе и самый близкий к результату вашей коучинговой программы:
Хороший ориентир: лид‑магнит решает одну острую задачу и подводит к мысли «теперь мне нужен следующий уровень — система и сопровождение».
Формулировка должна быть конкретной и проверяемой:
Пример: «За 15 минут соберёте план первой консультации с клиентом и перестанете “плыть” в начале созвона».
Важно: обещание лид‑магнита не должно конкурировать с основным оффером — оно даёт старт, а не заменяет программу.
Чтобы не терять тёплый трафик, сделайте подписку видимой в нескольких точках:
Форма должна быть короткой: чаще всего достаточно email и (опционально) имени.
После отправки формы не оставляйте человека в пустоте. На странице «Спасибо»:
Текст согласия пишите человеческим языком: «Нажимая кнопку, вы соглашаетесь получать письма с материалами и предложениями. Можно отписаться в один клик». Минимум полей, никаких скрытых галочек и двусмысленных формулировок — так выше доверие и чище база.
Email‑цепочка — это маршрут для подписчика после лид‑магнита: вы помогаете ему получить быстрый результат, разобраться в своей ситуации и спокойно дойти до решения о программе. Ключевая идея: каждое письмо полезно само по себе, а продажа — логичное продолжение.
Хорошо работает последовательность из 4–7 писем:
Приветствие: выдайте обещанный материал, объясните, чего ждать дальше, и задайте один простой вопрос (ответом или кликом).
Ценность: короткая практика/чек‑лист/разбор ошибки, которую можно применить за 10–15 минут.
Истории и кейсы: 1–2 мини‑истории «было → стало» с конкретикой: что человек пробовал, где застревал, какой следующий шаг помог.
Приглашение: аккуратный переход к программе: кому подходит, что внутри, что будет на выходе.
При необходимости добавьте 1–3 письма: разбор возражений, FAQ, письмо «как понять, что формат вам подходит».
Оптимальная частота для прогрева — 1 письмо в день первые 2–3 дня, затем через день. Длительность серии обычно 7–14 дней: этого достаточно, чтобы дать ценность и не «утомить».
Правило простое: если письмо не добавляет ясности/результата — убирайте или объединяйте. Лучше 5 сильных писем, чем 10 проходных.
Сегментация повышает конверсию, потому что люди приходят с разными запросами и готовностью.
Практичный минимум:
Дальше вы отправляете разные «ветки»: кому-то больше разборов и поддержки, кому-то — детали формата, сроки и правила участия.
В продающем письме держите структуру:
Используйте простые триггеры:
Так прогрев становится персональным, а не «рассылкой для всех», и при этом не требует ручной работы каждый день.
Доверие — это не «добавить блок с цитатами», а показать человеку: вы понимаете его ситуацию, умеете работать с ней и честно описываете границы результата. На сайте коуча это особенно важно, потому что продукт нематериальный, а решение часто эмоциональное.
Просите отзыв не «в целом», а по структуре — так он получается конкретным:
На странице разместите 3–6 сильных отзывов с деталями (роль/сфера, город не обязателен) и рядом — краткую приписку про индивидуальность результатов.
Кейс полезнее отзыва, если он показывает процесс. Удобный шаблон:
Избегайте «гарантированных трансформаций». Лучше писать: «в среднем путь занимает…», «часто помогает…», «в этом случае сработало…».
В блоке «О себе» добавьте: специализацию, обучение/сертификации (если есть), рабочий метод, ценности (например, конфиденциальность), и границы ответственности: коучинг не заменяет психотерапию/медицинскую помощь и не гарантирует конкретный результат.
Если реально есть пробный формат (вводная встреча, диагностическая сессия, пробный модуль) — вынесите его на видное место и объясните, что человек получит и что не получит.
В FAQ закройте вопросы о:
Техника должна помогать продажам и прогреву, а не превращаться в отдельный проект. Выберите минимальный стек, который закрывает: публикацию контента, сбор заявок, оплату/запись и аналитику.
Ориентируйтесь на три критерия: скорость запуска, удобство редактирования и интеграции.
Если вам нужен компромисс между скоростью и контролем, TakProsto.AI закрывает типовой набор задач «лендинг + блог + формы + личные страницы воронки»: вы описываете структуру и сценарии в чате, платформа генерирует интерфейс (React), серверную часть (Go) и базу (PostgreSQL), а затем можно включить хостинг, подключить домен, делать снапшоты и откаты. Это удобно, когда вы хотите быстро тестировать гипотезы (оффер, лид‑магнит, CTA), но не застревать в бесконечной сборке сайта.
Сделайте путь «выбрал → оплатил → записался → получил подтверждение» линейным. Подключите:
Проверьте, что после оплаты человек попадает на понятную страницу «что дальше» (/thanks) и получает письмо с деталями.
Достаточно основ: человеко‑понятные URL (/program, /blog/...), корректная иерархия заголовков H1–H3, мета‑заголовок и описание для ключевых страниц. Скорость часто «проседает» из‑за тяжёлых фото и лишних скриптов — сжимайте изображения и не ставьте десятки виджетов.
Большая часть трафика будет с телефона: кнопки — достаточно крупные, шрифт — читаемый, формы — короткие. Поля ввода и чекбоксы согласий должны легко нажиматься пальцем.
На сайте разместите понятные страницы: /privacy, /terms, согласие на обработку данных и получение рассылки (отдельным чекбоксом). Формулируйте честно: что собираете, зачем и как человек может отписаться.
Запуск сайта — это старт измерений, а не финальная точка. Если вы не договорились заранее, что считать успехом, решения будут «на ощущениях». Минимальная цель: понимать, откуда приходят люди, что они делают на странице и где вы теряете заявки.
Соберите базовый набор метрик:
Сравнивайте показатели по каналам: один и тот же оффер может отлично работать с поискового трафика и проваливаться в рекомендациях.
Настройте события и цели:
Так вы поймёте, проблема в тексте/доверии или в том, что CTA никто не видит.
Тестируйте по одному изменению за раз:
Две частые проблемы: слишком много CTA (человек теряется) и слабая связка контент → следующий шаг (статья не ведёт в лид‑магнит, а лид‑магнит не ведёт на /program).
Проверьте: контент на /blog и /program опубликован, все формы работают и ведут на страницу «спасибо», письма уходят, ссылки не битые, UTM размечены, события в аналитике фиксируются. После этого можно запускать трафик и улучшать сайт по данным, а не по догадкам.
Начните с одного измеримого действия, к которому сайт будет подводить:
Дальше проверьте, что на ключевых страницах есть один главный CTA, а весь контент ведёт к нему (например, из /blog → в /lead-magnet → в /program).
На старте выберите одну ведущую метрику — обычно это конверсия в лид:
Заранее задайте ориентир (например, 2–4% для трафика из контента и рекомендаций). Остальные показатели (стоимость лида, доходимость до созвона) добавляйте позже, чтобы не утонуть в цифрах.
Сузьте фокус до 1 «ядра» и 1 смежного сегмента, используя 2–3 оси:
Затем перепишите оффер и первый экран под этот сегмент: «для кого → какой результат → за какой срок → каким форматом».
Соберите 20–30 живых фраз из:
Используйте эти формулировки в заголовках и подзаголовках (без давления): человек должен узнавать свою ситуацию. Хороший тест: на первом экране посетитель должен за 5–10 секунд понять «это про меня».
Опишите программу как «конструктор»:
Так человеку легче представить ближайшие недели и принять решение без лишней «мотивационной» воды.
Сделайте 2–3 пакета и отличайте их объёмом внимания, а не «секретными материалами»:
Для каждого пакета добавьте 1–2 строки «кому подходит» и простой критерий выбора: «нужна регулярная обратная связь» или «важна персональная стратегия».
Для первого релиза обычно достаточно:
Под воронку добавьте:
Держите цепочку «вход → лид-магнит → следующий шаг» максимально линейной:
Важно: на страницах подписки уберите лишние ссылки и оставьте один главный CTA.
Рабочая структура серии на 7–14 дней:
Частота: первые 2–3 дня можно ежедневно, затем через день. Лучше 5 сильных писем, чем 10 проходных.
Соберите базу, без которой вы «слепы»:
Дальше планируйте A/B-тесты по одному изменению: заголовок, формулировка оффера, лид-магнит, длина формы. Это быстрее улучшает результат, чем переделывать весь сайт сразу.
