Практический план сайта коуча: как упаковать пакеты, настроить цены и оплату, собрать лиды через формы и лид-магниты, и повысить запись на сессии.
Сайт коуча — это не «визитка», а рабочий инструмент, который превращает интерес в действие: заявку, запись на разговор или покупку пакета. Материал подойдёт коучам, наставникам, психологам‑консультантам и экспертам, которые продают сопровождение и хотят системнее привлекать клиентов.
Чаще всего сайт решает две задачи одновременно:
Продажа пакетов услуг — посетитель должен быстро понять, что именно вы предлагаете, кому это подходит и какой следующий шаг.
Сбор лидов (контактов) — чтобы не терять тех, кто пока не готов купить, но готов оставить email/мессенджер и вернуться позже.
Отсюда вытекают типичные «целевые действия»:
Старайтесь вести к одному ключевому действию (например, «Записаться на вводный звонок») или к двум (например, «Записаться» + «Скачать материал»), но без равноправного «зоопарка» кнопок. Чем больше развилок, тем чаще посетитель выбирает «ничего».
Успех сайта — не «красиво получилось», а измеримые показатели:
Здесь не будет обещаний «гарантированного дохода» или быстрых результатов без тестов. Сайт усиливает спрос и доверие, но итог зависит от оффера, качества трафика, скорости обработки заявок и того, насколько точно вы попадаете в запрос клиента.
Первые 10 секунд — это проверка «это про меня или нет». Если посетитель не узнаёт свою ситуацию и не видит следующий шаг, он закрывает вкладку, даже если вы сильный специалист.
Аудитория №1: выгоревший руководитель/специалист.
Боль: «работаю много, а сил и фокуса нет», «всё держится на мне», «дома раздражаюсь, в голове шум». Ему важно мгновенно увидеть: вы про энергию, приоритеты, границы и управляемую нагрузку.
Аудитория №2: человек в переходе (смена работы/ниши).
Боль: «не понимаю, куда дальше», «мечусь между вариантами», «страшно ошибиться». Ему важно: вы помогаете выбрать направление и собрать план действий без хаоса.
Не пытайтесь «обслужить всех». Лучше один чёткий сегмент на главной, второй — отдельным блоком или отдельной страницей.
Рабочая формула: кому + в какой ситуации + что станет понятнее/проще + за какой формат.
Примеры:
Обещайте процесс и измеримые изменения в ясности/структуре/поведении, а не «100% рост дохода» или «избавлю от тревоги навсегда».
Лучше всего работает один понятный вход:
Выберите одно:
Остальные действия оставьте второстепенными: в меню или в футере. Так оффер считывается мгновенно, а конверсия не распыляется.
Хороший сайт коуча — это не «чем больше страниц, тем лучше», а понятный маршрут к записи. У посетителя должно быть два простых сценария: быстро понять, чем вы помогаете, и так же быстро оставить заявку.
Для большинства практик хватает пяти опорных страниц:
Если вы только начинаете, лучше сделать эти страницы «в глубину», чем размножать разделы, которые никто не успеет прочитать.
Отдельная посадочная страница оправдана, если:
В этом случае логично вести трафик на отдельный лендинг, а не «размазывать» оффер по всему сайту.
Меню держите коротким: 4–6 пунктов. Рядом — заметная кнопка действия: «Записаться» или «Получить консультацию». Чем меньше развилок, тем выше шанс, что человек дойдёт до заявки.
На главной хорошо работает последовательность:
ценность (что изменится) → пакеты (коротко) → доверие (отзывы/цифры/медиа) → FAQ (снять сомнения) → CTA (форма или запись).
Так посетитель не «гуляет» по сайту, а шаг за шагом приближается к решению.
Пакет — это не «набор сессий», а продукт с границами и прогнозируемым опытом. Чем яснее структура, тем проще человеку сравнить варианты и принять решение.
Самая рабочая схема — три пакета: Старт, Стандарт, Премиум. Она показывает прогрессию ценности без перегруза выбора.
Опишите пакет так, чтобы не оставалось вопросов «как это выглядит на практике»:
Сильнее всего работает связка «измеримые изменения + процесс». Например:
Границы повышают доверие и дисциплину:
Добавьте блок, который фильтрует заявки.
Подходит: «если готовы выделять 1–2 часа в неделю на внедрение».
Не подходит: «если нужен “волшебный совет” без практики» или «если вы ждете гарантированный результат без изменений в действиях».
Страница цен — это не «прайс‑лист», а место, где человек быстро понимает: сколько стоит, что он получит и какой следующий шаг. В меню держите прямую ссылку на /pricing и повторяйте ключевой призыв внизу страницы, чтобы не заставлять посетителя искать кнопку.
Если у вас стандартизированные пакеты (например, 4/8/12 сессий), почти всегда лучше фиксированная цена: меньше вопросов и выше доверие.
Диапазон уместен, когда итог зависит от диагностики (например, корпоративный коучинг или программа «под запрос»). В этом случае объясните, от чего зависит сумма, и сразу предложите шаг «узнать стоимость».
Формат «от…» используйте осторожно: он работает, когда у большинства клиентов цена действительно стартует с указанного минимума. Иначе вы получите разочарование и лишние переписки.
Рядом с ценой коротко обозначьте варианты:
Условия не прячьте: одной строкой — сколько, когда и что происходит при переносе.
Сделайте сравнительную таблицу 2–3 пакетов: кому подходит, длительность, количество сессий, поддержка между сессиями, материалы, доступ к записям (если есть). Под таблицей добавьте блок «Что входит» с одинаковой структурой у всех пакетов — так взгляд быстрее сравнивает.
Кнопка должна быть прямо в карточке пакета и повторяться ниже:
Под CTA добавьте 1–2 строки про следующий шаг: «Оплата → письмо с инструкцией → выбор времени первой сессии».
CTA (призыв к действию) — это «следующий шаг», который вы предлагаете человеку. Если шагов слишком много или форма выглядит как анкета в банк, конверсия падает. Обычно достаточно пары понятных CTA и короткой формы.
Держите на странице один основной CTA и один дополнительный (в зависимости от намерения посетителя):
Формулировка CTA должна быть конкретной: «Записаться на 15‑минутный созвон», «Выбрать пакет и оплатить», «Получить чек‑лист в PDF». Абстрактное «Отправить» почти всегда проигрывает.
Оптимальная структура формы для первичного контакта:
Не просите лишнее на первом шаге: должность, город, соцсети, «расскажите подробно о жизни». Подробности вы соберёте на созвоне.
Рядом с кнопкой или сразу под формой добавьте короткие пояснения:
Человек принимает решение прямо в момент заполнения. Усильте этот момент:
Обязателен понятный чекбокс согласия (без мелкого шрифта и сюрпризов). Капчу подключайте только при реальной атаке спама: лишний барьер часто съедает заявки. Если капча всё же нужна, выбирайте максимально незаметный вариант и проверьте, как форма работает с телефона.
Лид‑магнит — это маленький, но очень конкретный результат, который человек получает в обмен на контакт. На сайте коуча он помогает «прогреть» холодного посетителя и превратить интерес в диалог.
Лучше всего работают форматы, где польза ощущается быстро и измеримо — за 5–15 минут:
Главное — обещание: не «полезный гайд», а конкретная польза. Например: «За 10 минут определите, какой формат поддержки вам подходит: разбор, сопровождение или пакет».
Не прячьте лид‑магнит в одном месте. Лучше 2–3 точки, которые не раздражают:
Базово достаточно email. Чтобы письма были точнее, добавьте один вопрос сегментации: «Что актуальнее сейчас?» (например: уверенность / цели / отношения / карьера). Так вы сможете вести людей к релевантному пакету и странице /pricing.
После подписки покажите следующий шаг:
Так лид‑магнит становится началом воронки, а не разовой раздачей PDF.
Воронка нужна не ради «маркетинга», а чтобы человек прошёл понятный путь: получил пользу, понял, что вы решаете его задачу, и сделал следующий шаг без давления. Для сайта коуча часто работает сценарий: лид‑магнит → серия писем → диагностика/созвон → продажа пакета.
Сразу после подписки человек должен получить обещанное (файл/чек‑лист/мини‑урок) и короткое объяснение: что делать дальше и когда ждать письмо. Дальше достаточно 3–5 писем — коротких сообщений с одной мыслью.
Пример последовательности:
Чтобы письма и предложение попадали точнее, достаточно 1–2 вопросов в форме: уровень (новичок/продвинутый), цель или срок. Если уместно — аккуратно уточните бюджет диапазоном. Важно не превращать форму в анкету: лучше собрать меньше данных, но не потерять конверсию.
Сделайте отдельную страницу для диагностики/созвона (или блок на сайте): выгоды звонка, длительность, итог (например, «план на 7 дней»), и 2–4 вопроса для подготовки. Это повышает явку и качество общения.
Начните с простого: одна форма, одна рассылка, один тип созвона. Когда увидите, что подписки, ответы и продажи стабильны — добавляйте сценарии, теги и развилки.
Запись и оплата — это часть сервиса. Чем меньше шагов и сомнений между решением и подтверждением, тем выше конверсия и меньше ручной переписки.
Дайте человеку один понятный сценарий: выбрать формат → увидеть свободные слоты → забронировать.
Календарь должен учитывать часовой пояс клиента (или хотя бы явно показывать его рядом со временем). Добавьте напоминания: сразу после брони, за сутки и за час. В напоминаниях — ссылка на созвон, длительность, что подготовить и как перенести встречу.
Если часть клиентов не готова бронировать сразу, оставьте альтернативу: «Согласовать время» через короткую форму. Но основной путь — через календарь.
Оплату лучше привязать к логике выбора: сначала человек выбирает пакет (обычно на /pricing), затем переходит к оплате и получает подтверждение.
Сделайте 2–3 понятных варианта: оплата картой/переводом, оплата по ссылке, счёт для юрлиц (если актуально). После оплаты человек должен сразу видеть подтверждение: экран «Оплачено», письмо с деталями, автоматическое создание события в календаре.
Ссылки на документы размещайте рядом с кнопкой оплаты и в футере: правила оказания услуг, оферта/договор (по необходимости), политика конфиденциальности. Пишите человеческим языком: что входит, сроки, как происходит перенос, как обрабатываются данные.
Страница «После оплаты» снижает тревожность и экономит ваше время. Добавьте:
Не собирайте лишнее: обычно достаточно имени, email/телефона и выбранного пакета. Используйте защищённые формы (HTTPS), ограничьте доступ к заявкам, не храните платежные данные у себя — пусть это делает платежный провайдер.
Покупают коучинг не «страницу», а обещание изменений. Поэтому на сайте важно показать доказательства так, чтобы человек мог соотнести ваш опыт со своей ситуацией — без громких заявлений и расплывчатых «мне стало лучше».
Лучше всего работает формат «до/после» с контекстом. Попросите клиента описать:
Добавляйте детали, которые снимают сомнения: «я совмещаю с детьми», «работаю в найме», «был выгоревший». Это помогает читателю узнать себя.
Один хороший кейс часто сильнее десяти коротких отзывов. Делайте по схеме: задача → процесс → результат → выводы.
Уместны публикации, выступления, партнёрства, сертификаты, членства в ассоциациях — но только если их можно проверить. Лучше меньше, но честно.
Сделайте блок вопросов рядом с ценой или кнопкой записи (например, на /pricing):
Публикуйте отзывы и кейсы только с явного согласия клиента. Убирайте конфиденциальные детали: названия компаний, точные должности, личные события — всё, по чему человека можно узнать без его разрешения.
SEO для сайта коуча — это не про «хитрые настройки», а про ясность: кому вы помогаете, с какой задачей и где. Когда структура и тексты отвечают на реальные запросы людей, трафик становится более целевым, а заявки — дешевле.
Делайте простую карту: одна ключевая проблема клиента = одна отдельная страница или статья. Не пытайтесь «запихнуть всё» на один лендинг.
На каждой странице держите понятную логику заголовков:
Так и человек, и поисковик быстрее понимают, о чём страница.
Лучшие темы — те, что вы уже слышите на консультациях:
В каждом материале делайте следующий шаг очевидным: ссылка на /pricing и на страницу записи (например, /booking).
Если принимаете в городе, добавьте на сайте:
Связывайте статьи между собой: из «проблемы» ведите на «решение» и дальше на /pricing и /booking — это повышает глубину просмотра и конверсию.
Отдельно проверьте мобильную версию: крупные CTA, читаемый шрифт, короткие абзацы. Сжимайте изображения и убирайте тяжёлые элементы — медленные страницы теряют трафик и заявки.
Сайт коуча обычно «проседает» не из‑за дизайна, а из‑за незаметных потерь на пути: человек прочитал, но не нажал; нажал, но не заполнил; заполнил, но не записался; записался, но не оплатил. Аналитика нужна, чтобы видеть эти разрывы и исправлять их точечно.
Соберите воронку по шагам и смотрите показатели на каждом:
Важно не просто «трафик», а связь: какая страница и какой источник приводят к заявке и оплате.
Чтобы видеть путь клиента, фиксируйте события:
Если есть промежуточные шаги (календарь, подтверждение в мессенджере, выбор пакета) — добавьте и их.
Тестируйте по одной гипотезе за раз: заголовок и формулировку оффера, текст и формат лид‑магнита, длину формы (2–3 поля против 5–6), порядок блоков (сначала результат и кейсы, потом детали).
Смотрите, где люди уходят:
Раз в 2–4 недели: гипотеза → правка → проверка. Так сайт постепенно начинает приносить больше заявок без постоянного «наращивания» трафика.
Если вы хотите запустить сайт с /pricing, формой заявки, страницей «спасибо» и базовой воронкой без месячного цикла разработки, удобно использовать платформы, где продукт собирается через диалог.
Например, TakProsto.AI — это vibe‑coding платформа для российского рынка: вы описываете структуру сайта и сценарии (запись, лид‑магнит, покупка пакета), а дальше система помогает собрать веб‑приложение, серверную часть и базу данных (типовой стек: React + Go + PostgreSQL). Практически полезные для коуча вещи в таком подходе:
Это не заменяет работу над оффером и текстами, но сокращает «техническую дистанцию» между идеей и работающим сайтом, который уже собирает лиды.
Лучший способ понять возможности ТакПросто — попробовать самому.
