Пошаговый план, как собрать сайт, который заменяет питч-дек: структура блоков, тексты, метрики, дизайн, аналитика, NDA и публикация без лишних рисков.
Слайды хороши для встречи, но как «пакет по ссылке» они часто устаревают уже на следующей неделе. Лендинг для инвесторов решает другую задачу: дать понятное объяснение продукта и текущего статуса в формате, который удобно открыть с телефона, переслать коллеге и вернуться к нему позже.
Скорость и доступность. Один URL — и у читателя сразу есть контекст: что вы строите, для кого, в чём ценность, какие цифры уже есть и какой следующий шаг.
Актуальность. Метрики, скриншоты, демо, вакансии, новости — всё обновляется в одном месте, без «последней версии презентации_final_v7.pdf».
Самообслуживание для разных ролей. Партнёр, аналитик, инвестор, кандидат или ранний клиент читают разное — сайт позволяет разложить информацию по блокам и убрать лишнее.
Лендинг не отменяет живой питч и глубокую проверку. Для серьёзного разговора всё равно понадобятся созвоны, документы и полноценный data room (финансы, юр. структура, каптейбл, договоры). Сайт — это входная точка, а не финальная инстанция.
Чтобы сайт действительно «держал удар», заранее соберите базовый комплект:
Один и тот же инвесторский одностраничник можно использовать шире: инвесторам (первичный скрининг), партнёрам (понять интеграцию и выгоду), кандидатам (миссия, план, доверие) и ранним клиентам (проверить, решаете ли их задачу). Это экономит время команде и делает коммуникацию стабильнее.
Сайт «вместо питч-дека» нужен не «для красоты» и не для того, чтобы рассказать всё. Его главная цель — привести читателя к следующему шагу: интро, звонку, запросу данных, письму с уточняющими вопросами или LOI.
Если вы не зафиксировали этот «следующий шаг», страница превращается в витрину: её читают, кивают и закрывают.
Один и тот же лендинг почти всегда читает минимум две аудитории:
Отсюда практичное правило: делайте один основной поток, но несколько входов.
Чтобы не писать две разные страницы, разделите сценарии через:
Важно: CTA должны быть конкретными и обещать понятный результат. «Связаться» хуже, чем «Запросить демо (15 минут)». «Скачать презентацию» хуже, чем «Получить one-pager PDF (2 страницы)».
Инвесторский лендинг выигрывает не от «маркетинговых» формулировок, а от проверяемости:
Думайте о странице как о вежливом фильтре: она должна дать достаточно информации, чтобы правильные люди сделали следующий шаг, а неправильные — не тратили время ни своё, ни ваше.
Первый экран — это ваш «экзамен» на понимание за 5 секунд. Инвестор не будет разбираться в терминах и аббревиатурах: он должен сразу увидеть, что вы делаете, для кого, какая ключевая выгода, и что сделать дальше.
Соберите верхнюю часть страницы как короткую конструкцию из 2–3 строк:
Пример:
Платформа для HR команд. Автоматизирует первичный отбор кандидатов и сокращает time-to-hire на 30%.
На первом экране нужна одна основная кнопка, отражающая следующий шаг в фандрайзинге:
Рядом допустим вторичный вариант (менее заметный): «Скачать PDF» или «Посмотреть продукт за 60 секунд». Избегайте расплывчатых CTA вроде «Узнать больше».
Лучший визуальный якорь — скрин продукта, короткий флоу из 3 шагов или «до/после» процесса. Абстрактные иллюстрации почти ничего не объясняют и съедают доверие.
Если добавляете логотипы клиентов/партнёров — делайте это только с разрешения. Альтернатива: конкретные факты, которые можно проверить: «12 пилотов за 4 месяца», «NPS 48», «внедрение за 10 дней» — с уточнением периода и контекста в подписи.
Критерий готовности: если человек, не знакомый с вашим проектом, может пересказать идею и следующий шаг за 5 секунд — первый экран сделан правильно.
Инвестор видит десятки похожих материалов в неделю — и у многих стартапов история распадается на «красивые слайды» без ясной логики.
Во-первых, в питч-деке часто не хватает связки «боль → конкретное последствие → измеримый выигрыш»: проблема описана общими словами, а не наблюдаемыми фактами.
Во-вторых, решения нередко подаются как набор фич. Инвестор не понимает процесс: что меняется в работе клиента, где экономится время/деньги, за счёт чего результат воспроизводим.
В-третьих, «почему сейчас» подменяют эмоцией. Если нет внешней причины, почему рынок готов покупать именно в этом году, интерес быстро гаснет.
Опишите продукт как последовательность шагов, которые снимают боль:
Один абзац про «как работает» + один абзац про «какой эффект» обычно убедительнее, чем длинный список возможностей.
«Сейчас» работает, когда вы привязываетесь к проверяемым изменениям:
Подходит, если у вас есть конкретный кейс использования, понятная экономика (хотя бы первичная) и вы можете честно показать ограничения.
Не подходит, если продукт пока «для всех», ценность выражается только в лозунгах, или вы не готовы назвать сегмент, где боль максимальна и покупка вероятна уже сейчас.
Инвестору важно быстро понять механику: что делает пользователь, где возникает ценность и какой результат получается «на выходе». Хороший приём — показать процесс как короткую цепочку действий, без внутренней кухни, терминов и архитектуры.
Сделайте блок на 3–5 шагов (иконки + 1 строка текста), например:
Главное: в каждом шаге обозначайте результат для пользователя, а не то, «как вы это делаете внутри».
Ограничьтесь 3–6 функциями и связывайте каждую с выгодой. Формула: функция → что упрощает → какой эффект.
Например:
Добавьте демонстрацию сразу в этот раздел:
Под видео/скринами дайте подпись: какую задачу решаем в демо и какой результат получаем.
Не перегружайте страницу спецификациями. Вместо этого добавьте аккуратные ссылки для тех, кому нужно глубже: /security и/или /docs. Так вы закрываете вопросы про безопасность и интеграции, не ломая читабельность основного питча.
Инвестору важно понять две вещи: «это большой и растущий рынок?» и «почему именно вы сможете забрать свою долю?». На сайте это можно объяснить за 1–2 экрана, если показывать не только выводы, но и логику.
Вместо одной огромной цифры дайте расчёт в три шага и явно подпишите допущения.
Хороший формат: «TAM = N компаний × средний чек × частота покупки». Даже если числа приблизительные, прозрачность повышает доверие.
Опишите 2–3 сегмента, не больше. Для каждого — короткая карточка:
Не нападайте на других. Лучше сравните с альтернативами: «делают руками», «Excel/таблицы», «аутсорс/агентство», «крупные платформы», «нишевые решения». Таблица на 4–6 критериев (скорость внедрения, стоимость владения, точность/качество, интеграции, контроль/безопасность) работает лучше длинного текста.
Если точные цены мешают переговорам, покажите вилку и принцип: по пользователям, объёму, функциональности. Добавьте 2–3 пакета «Start / Pro / Enterprise» или «от X до Y», и обязательно — что входит (чтобы не выглядело произвольным).
Инвесторский лендинг выигрывает, когда «тяга» показана так же быстро, как в хорошей презентации: одним взглядом понятно, что уже работает и почему это масштабируется. Выбирайте 3–5 метрик, которые напрямую отражают ценность продукта и движение к выручке.
Для B2B чаще всего уместны: выручка (MRR/ARR), количество платящих, средний чек, пилоты и конверсия «пилот → контракт», длина цикла сделки, pipeline по стадиям.
Для B2C/продуктов с подпиской: удержание (D1/D7/D30), активность (DAU/MAU), воронка регистрации/активации/платежа, LTV/CAC (если данные уже устойчивые).
Лучший формат — график по времени + короткие подписи:
Это повышает доверие сильнее, чем абстрактные проценты, и делает лендинг самодостаточным.
Добавьте мини-кейсы в 3 строки: «было → сделали → результат» с цифрами. Например: «Пилот с сетью X: внедрение за 14 дней → сокращение времени обработки на 23% → контракт на 12 месяцев».
Не пытайтесь «дотянуть» метрики. Покажите скорость обучения: 5–8 последних экспериментов, что проверяли, чему научились, и что в pipeline (кол-во лидов/LOI/пилотов) без раскрытия чувствительных названий и условий. Это честный формат, который инвестор может быстро оценить.
Инвестор читает командный блок не ради «красивых титулов», а чтобы быстро понять: почему именно вы способны довести продукт до результата. Хороший раздел про команду — короткий, проверяемый и привязанный к тому, что уже сделано и что будет сделано дальше.
Оптимально показать 2–5 ключевых людей и их зоны ответственности (продукт, продажи, технологии, операции). У каждого — 1–2 строки релевантного опыта и ссылки на профили (например, GitHub или личный сайт), чтобы проверка занимала минуты, а не дни.
Пример структуры:
Сформулируйте 2–3 причины, которые нельзя «купить» деньгами:
Важно: связывайте тезисы с фактами (пилоты, письма о намерениях, кейсы), а не с обещаниями.
Указывайте только подтверждённых советников/инвесторов и только с их согласия. Лучше меньше имён, но без «серых зон». Если согласие ограничено, используйте нейтральные формулировки без логотипов и громких заявлений.
Дорожная карта должна быть конкретной, но не «впритык» по срокам. 2–4 ближайшие вехи достаточно:
Так вы показываете управляемость и реалистичность — то, что напрямую повышает доверие.
Инвесторский лендинг должен не только объяснять продукт, но и чётко отвечать на вопрос: «Что именно вы просите и что будет дальше?». Этот блок — ваш мини-термшит в человеческом виде.
Сформулируйте запрос одной фразой и повторите его в заметном месте (в конце страницы и в шапке рядом с CTA).
Например: «Поднимаем pre-seed $1.2–1.5M, чтобы довести продукт до коммерческого запуска и масштабировать продажи. Runway: 18 месяцев».
Если runway неуместен (очень ранняя стадия), замените на измеримую цель: «дойти до $X MRR», «получить Y пилотов», «закрыть Z интеграций».
Лучше всего работают проценты или вилки — это выглядит продуманно и оставляет пространство для манёвра.
Добавьте одну строку «что изменится после раунда»: 2–3 ключевых результата (не список задач, а эффекты).
Снимите трение: укажите, кого именно вы ищете (фокус по географии/чекам/индустрии), и как удобнее связаться.
CTA может звучать так: «Запросить интро» или «Назначить 20 минут». Дайте понятный процесс: «ответим в течение 48 часов», «свободные слоты на этой неделе», ссылка на /contact или /demo.
3–5 вопросов, которые инвестор всё равно задаст: конкуренты, unit-экономика, регуляторика, зависимость от партнёров, сроки выхода на рынок. Отвечайте кратко и фактами — это повышает доверие и экономит время на созвоне.
Инвесторский лендинг должен внушать доверие, но при этом не превращаться в витрину для конкурентов. Заранее решите, какой объём информации вы готовы раскрывать публично, и как будете защищать то, что пока рано показывать всем.
Практичный подход — держать две версии:
Важно: публичная версия должна быть самодостаточной, чтобы человек понял «что это» и захотел продолжить диалог, даже если приватный доступ он получит позже.
Доступ по скрытой ссылке (не индексируемой в поиске) — хороший компромисс: вы не усложняете просмотр, но снижаете случайное распространение.
Пароль оправдан, если вы показываете:
Компромисс очевиден: пароль снижает конверсию. Если всё-таки ставите его, сделайте процесс максимально коротким: запрос доступа в 1 поле (почта) и автоответ с доступом, либо выдача пароля после интро-звонка.
Слишком жёсткое «подпишите NDA, иначе ничего не покажем» часто воспринимается как сигнал недоверия или попытка скрыть отсутствие сути. Лучше формулировать мягко:
Если прикладываете NDA, используйте понятный шаблон и объясните, что именно защищаете (например, финансовые разрезы, условия контрактов, технические детали). Не заставляйте инвестора скачивать 10 файлов: достаточно одной страницы или короткого PDF.
Чтобы не создать себе рисков, исключите:
Технически базовая гигиена тоже важна: отключите индексацию приватных страниц, ограничьте доступ, ведите аудит просмотров и храните файлы в контролируемом хранилище, а не в «вечных» публичных ссылках.
Инвестор чаще всего открывает ваш сайт между встречами — на телефоне, с плохой связью и минимумом времени. Поэтому дизайн здесь не про «красиво», а про скорость чтения, понятную структуру и предсказуемые действия.
Сделайте страницу сканируемой. Хорошая базовая схема — короткие блоки по 5–8 строк, разделённые подзаголовками.
Добавьте якорное меню вверху (или в бургер-меню на мобайле): «Проблема», «Решение», «Как работает», «Тяга», «Команда», «Раунд/контакт». Это снижает трение: человек сразу прыгает в нужный раздел.
Рядом держите «липкую» кнопку CTA (например, «Запросить доступ к данным», «Назначить звонок», «Получить one-pager PDF»). Важно: один основной CTA на всю страницу, без конкурирующих кнопок.
Чтобы мозг не тратил энергию на «расшифровку» оформления, задайте простые рамки:
Если показываете метрики, используйте одинаковые карточки (заголовок → число → краткое пояснение). Это выглядит аккуратно и читается на бегу.
Проверьте страницу на реальном телефоне. Хорошие ориентиры:
Контраст — не вкусовщина, а читаемость. Не делайте светло-серый текст на белом. Для изображений и иконок добавляйте alt-тексты, а для графиков — краткое текстовое резюме рядом («рост MRR: +18% MoM за 3 месяца»). Так страницу удобно читать всем — и это повышает доверие.
Публикация — это не финал, а старт. Инвесторский лендинг начинает работать только тогда, когда вы видите, как его читают и где теряется внимание. Поэтому заранее планируйте «петлю улучшений»: запуск → измерение → выводы → правка → повтор.
Если важно собрать лендинг быстро (в том числе приватную версию с доступом «по ссылке»), удобно использовать подход vibe-coding: вы описываете структуру и смысл блоков, а платформа помогает собрать рабочую страницу и сразу внести правки.
Например, в TakProsto.AI можно через чат набросать страницу /investors или /deck, добавить формы заявок, базовую аналитику и сделать несколько версий для публичного/приватного доступа. Это особенно полезно, когда питч меняется каждую неделю, а обновлять «вручную через програмирование» долго и дорого.
Даже если вы рассылаете ссылку вручную, базовая гигиена повышает доверие и снижает трение.
Ставьте аналитику так, чтобы она отвечала на вопрос «почему не оставили контакт/не запросили доступ», а не просто считала трафик.
Минимальный набор событий:
Так вы увидите, где «проседает» история: на первом экране, на объяснении продукта или на цифрах.
Тестируйте по одной гипотезе за раз: например, две формулировки оффера на первом экране или два варианта CTA («Получить обновления» vs «Запросить звонок»). Не меняйте одновременно тексты, порядок блоков и дизайн — иначе вы не поймёте, что сработало.
Сделайте отдельную страницу для инвесторов (/investors или /deck) и добавьте внизу дату обновления. Если у вас есть несколько редакций (например, «короткая» и «полная»), ведите changelog в 2–3 строки: что обновили в traction, раунде, планах. Это помогает инвестору ориентироваться и снижает риск недопонимания при дальнейшем общении.
Инвесторский лендинг — это входная точка: быстро объясняет продукт, стадию и следующий шаг по одному URL.
Он удобнее, когда:
Питч-дек всё равно пригодится для живого разговора и глубокой дискуссии.
Минимальный набор, который «держит удар»:
Формула для 5 секунд:
Проверьте себя: человек, который вас не знает, должен пересказать идею и следующий шаг одной фразой.
Держите один основной CTA на всю страницу и один запасной:
Избегайте расплывчатых вариантов вроде «Связаться» или «Узнать больше» — они не обещают понятного результата.
Пишите через процесс, а не через список фич:
Так инвестор быстрее понимает, где именно возникает ценность и почему результат воспроизводим.
Покажите методику и допущения, а не одну «красивую цифру»:
Даже приблизительные числа работают лучше, если логика прозрачна.
Выберите 3–5 метрик, которые ближе всего к ценности и выручке:
Лучший формат — график по времени + подписи (период, источник данных, что повлияло на рост).
Не «дотягивайте» цифры — покажите скорость обучения:
Это даёт инвестору картину управляемости даже на ранней стадии.
Рабочий компромисс — два уровня:
Доступ по скрытой ссылке обычно менее «убивает конверсию», чем пароль. Пароль оправдан, если вы реально показываете финансовые детали или список клиентов, который нельзя раскрывать.
Коротко, проверяемо и по ролям:
Отдельно добавьте план на 6–12 месяцев: 2–4 измеримые вехи и что изменится после раунда.
