Как сделать сайт риелтора, который приводит заявки: эффективные лид-формы, удобный каталог объектов, доверительные сигналы и базовые SEO-настройки.
Сайт риелтора — это не «визитка», а рабочий инструмент. Он должен превращать интерес в понятное действие и фиксировать его так, чтобы вы могли быстро связаться с человеком и довести до сделки. Поэтому начинать стоит не с дизайна, а с целей и определения лида.
Обычно риелтору важны 3–4 типа заявок:
Хорошая практика — выбрать 1 главную цель и 1–2 дополнительные. Если на сайте равноправно «кричат» все варианты, человек чаще уходит без действия.
Минимальный набор для запуска:
Что можно отложить: блог, сложные интерактивные калькуляторы, десятки «лендингов под каждый район». Лучше добавить позже, когда базовая воронка уже даёт заявки.
Лид — это контакт + намерение, которое можно обработать: отправленная форма, звонок, сообщение в мессенджер, запрос на подбор, запись на показ.
Чтобы оценивать эффективность, заранее фиксируйте:
Если вы можете ответить на вопрос «какая страница приносит больше всего заявок и почему», сайт уже работает как инструмент продаж, а не просто как присутствие в сети.
Главная страница сайта риелтора — это короткий маршрут к действию: оставить заявку, позвонить или написать. Чем быстрее посетитель понимает, чем вы полезны и что делать дальше, тем выше конверсия.
Сформулируйте оффер так, чтобы он сразу отвечал на три вопроса: где, с чем, в каком сегменте. Примеры логики:
Добавьте 1–2 отличия, которые можно проверить: опыт, специализация, формат работы, наличие юриста в команде, понятные условия.
На первом экране должны быть только ключевые элементы:
CTA повторяется ниже по странице, чтобы пользователю не приходилось «искать, куда нажать».
Рабочая структура обычно выглядит так: подборки объектов (по районам/бюджету/типу), затем услуги с результатом (что получите), дальше отзывы/кейсы и FAQ (снимают страхи). Завершайте страницу ещё одним CTA с короткой формой.
Перегруженное меню на 10–15 пунктов, расплывчатое «занимаемся всей недвижимостью», отсутствие явного CTA и кнопок связи на первом экране — частые причины, почему посетители уходят, даже если вы им подходите.
Лид-форма на сайте риелтора должна не «собирать контакты вообще», а помогать человеку сделать следующий шаг. Поэтому лучше иметь несколько форм под разные намерения — и показывать их в правильных местах (в каталоге, в карточке объекта, на главной).
Минимальный набор, который закрывает самые частые запросы:
Правило простое: чем «горячее» действие, тем короче форма.
Для старта почти всегда достаточно:
Остальные детали (бюджет, район, этаж, ипотека) удобнее уточнить позже — в переписке или коротком звонке.
Короткая лучше работает, когда человек уже выбрал объект и хочет быстро записаться.
Мультишаговая уместна для «Подбора» и «Продать квартиру»: вопросы можно разбить на 2–3 шага, чтобы не пугать объёмом, но собрать полезные данные.
Поставьте рядом с кнопкой понятные обещания:
После клика не оставляйте человека в пустоте:
Пользователь часто заходит на сайт с одной целью — быстро уточнить детали и понять, как записаться на просмотр. Поэтому контакты и «быстрые действия» должны быть видны без поиска по меню и без лишних шагов.
Базовый набор: «Позвонить», WhatsApp/Telegram, «Назначить показ». Размещайте их в нескольких точках:
Важно: кнопка мессенджера должна открывать чат сразу (deep link), а «Позвонить» — через tel:.
На смартфоне лучше всего работает липкая панель действий внизу экрана: 2–3 крупные кнопки, понятные подписи, высокий контраст.
Рекомендации: кнопки не меньше ~44px по высоте, расстояние между ними, один главный CTA (например, «Показ») и два вторичных (звонок/чат).
Если вы отвечаете не сразу, пользователь уйдёт к другому. Минимизируйте потери:
Фиксируйте события, чтобы понимать, что реально приносит обращения: клик по телефону, клик по WhatsApp/Telegram, нажатие «Назначить показ», отправка формы, копирование номера, переход на /contacts, время до первого действия. Это помогает не спорить «что лучше», а улучшать то, что конвертирует.
Каталог — это «витрина», где пользователь должен за 10–20 секунд понять: есть ли подходящие варианты и как быстро сузить выбор. Чем меньше трения на этом этапе, тем выше шанс, что человек дойдёт до карточки объекта и отправит заявку.
Базовый набор фильтров: район/метро, цена (диапазон), количество комнат, площадь, тип объекта (квартира/дом/коммерция), статус (продажа/аренда), новостройка/вторичка.
Сортировка — это навигация: по цене, по дате добавления/обновления, по площади. Сохраняйте выбранные фильтры при возврате из карточки объекта, чтобы человек не начинал поиск заново.
Карта полезна, но не должна «перекрывать» список. Удобный паттерн: переключатель «Список / Карта» или раздельный режим на широких экранах, где карта не мешает скроллу. На карте показывайте кластеры и примерный адрес, если точный раскрывать нельзя.
В карточке в списке оставьте только то, что помогает принять решение открыть объект:
Если объектов много, добавьте быстрые действия в списке: «В избранное» и «Уточнить наличие» (микро-форма не должна уводить со страницы).
Бесконечная прокрутка удобна, но ломает ориентирование и усложняет возврат. Компромисс: кнопка «Показать ещё» + сохранение позиции при возврате.
Из технических «мелочей», которые ощущаются пользователем: ленивые изображения, сжатые фото, загрузка 20–30 карточек за раз.
Подборки — это готовые входы в каталог под разные намерения. Делайте их видимыми и понятными: «Новостройки», «Аренда», «Премиум», «Снижение цены», «У метро», «С мебелью».
Важно, чтобы подборки вели на реальные фильтры в каталоге (а не на статичные страницы), тогда пользователь сразу продолжит поиск без лишних кликов.
Карточка объекта — место, где посетитель должен быстро понять «подходит/не подходит» и сделать следующий шаг без лишних звонков «вслепую». Здесь важны два слоя: информативный контент (чтобы снять вопросы) и понятные CTA (чтобы не терять готового клиента).
Начните с главного: 10–20 качественных фото с логикой порядка (вход → кухня/гостиная → комнаты → санузел → вид из окна → подъезд/двор). Добавьте планировку — даже простую, но читаемую.
Если есть возможность, усиливайте карточку видео или 3D-туром: это экономит время и вам, и клиенту, а также отсекает «случайные» заявки.
По документам не выкладывайте персональные данные. Достаточно статуса: собственность/ДДУ, количество собственников (без ФИО), обременения (есть/нет), готовность к сделке, форма расчёта. Для сложных случаев — предложение запросить пакет документов по запросу.
Инфраструктуру показывайте фактами: расстояния/время до метро, школ, парков, удобных выездов. Без оценочных обещаний.
Кнопки должны быть «по делу» и видны на мобильном:
Рядом — краткое объяснение, что будет дальше: «Ответим в течение N минут, согласуем время, пришлём подтверждение».
Добавьте блок «Похожие объекты» и альтернативы по цене/району/метражу. Если объект снят, карточку лучше не удалять: покажите статус «Снят с продажи» и предложите 3–6 актуальных вариантов + CTA «Подобрать похожее».
Точный адрес уместен не всегда. Компромисс: район + ближайшее метро + примерный пин на карте (смещение 200–500 м), а подъезд/квартира — только после подтверждения показа.
Используйте структуру из 6–8 строк: тип/метраж/этаж, состояние, планировка, дом и год, платежи/коммуналка (если релевантно), документы и условия, что остаётся из мебели/техники, почему объект может подойти (1 фраза без обещаний).
Интеграции — это «нервы» сайта: они превращают красивую страницу в рабочий инструмент продаж. Если заявки не попадают в CRM, а объекты обновляются вручную, вы теряете время и лидов.
Минимальный стандарт — чтобы каждая заявка (из лид-формы, из карточки объекта, из клика «Заказать звонок») автоматически создавалась в CRM.
Важно передавать не только контакты, но и контекст: с какой страницы пришёл человек, какой объект смотрел, какие фильтры применял.
Полезно сразу назначать ответственного менеджера по правилам: по району, типу сделки или графику дежурств. Тогда лид не «повиснет» в общем списке.
Каталог объектов проще поддерживать через фиды: XML/CSV-выгрузки из CRM или MLS. Настройте расписание обновлений (например, каждые 30–60 минут) и правила сопоставления полей: цена, площадь, адрес, статус «в продаже/снято».
Отдельно продумайте обработку «снятых» объектов: скрывать их из поиска, но оставлять корректную страницу с альтернативами и формой подбора — так вы не теряете органический трафик.
Реклама работает лучше, когда вы видите, какие источники дают качественные заявки. Коллтрекинг и метки помогают связать звонки и заявки с кампанией и ключевым запросом.
Учитывайте приватность: показывайте понятное согласие на обработку данных и используйте UTM-метки без лишних персональных данных.
Даже при идеальной CRM нужны быстрые оповещения: e-mail менеджеру, сообщение в Telegram в рабочий чат, вебхук в вашу систему задач.
Главное — настроить антиспам-логику (дедупликация, ограничение повторов) и понятный «план Б» на случай, если CRM временно недоступна.
Когда человек выбирает риелтора, он покупает уверенность, что его доведут до сделки без сюрпризов. Поэтому сигналы доверия должны быть видны рядом с точками решения: на главной, в карточках объектов и рядом с формами заявки.
Лучше всего работают отзывы, которые можно проверить. Оптимальная связка — короткие цитаты на сайте + ссылка на первоисточник (если он публичный).
Кейс полезен, когда он показывает вашу работу, а не хвастовство. Простая структура:
Задача → процесс → результат.
Профиль риелтора — это «страница человека», а не резюме на 10 экранов. Достаточно:
Добавляйте только то, что можно подтвердить: логотипы партнёров (банки, застройщики), членство в ассоциациях, лицензии/регистрационные данные (если применимо).
Рядом — короткая подпись «что это даёт клиенту» и ссылка на страницу с подробностями или документом.
Юридические страницы не должны выглядеть как «для галочки». Их задача — снизить тревожность клиента и сделать обращение проще: человек понимает, как вы работаете, что будет с его данными и почему информация по объектам может меняться.
Соберите «как мы работаем» в понятный сценарий: 4–6 шагов от первого звонка до сделки. Если вы готовы — обозначьте комиссию или принцип расчёта (например: «фикс + %», «оплата после сделки», «возможны варианты в зависимости от типа объекта»).
Если раскрывать цифры рано, всё равно дайте рамку: что входит в услуги, какие расходы возможны, кто их оплачивает. Хорошо работает мини-блок «Что вы получите» и «Что нужно от вас», без канцелярита.
Сделайте отдельные страницы и давайте на них ссылки из форм и футера: /privacy, /personal-data, /cookies. В лид-форме добавьте короткую фразу согласия со ссылкой — без длинных текстов под кнопкой.
Укажите цель сбора данных (связаться, подобрать объект), срок хранения и способ отзыва согласия.
На страницах объектов добавьте компактный дисклеймер: «Информация носит справочный характер, актуальность и условия уточняйте; цена/наличие могут измениться; изображения могут быть примерными».
Это защищает вас и не раздражает пользователя, если текст не занимает пол-экрана.
Раздел /faq полезнее «юридического простыняка». Закройте типовые страхи:
Чем яснее правила, тем меньше «а вдруг» — и тем охотнее оставляют заявку.
Локальное SEO — главный источник «тёплых» обращений для сайта риелтора и сайта агентства недвижимости. Люди почти всегда ищут не абстрактно «квартиру», а конкретно: район, метро, город, тип дома.
Задача — разложить эти намерения по страницам так, чтобы поисковику было понятно, где какая услуга и какой каталог объектов на сайте.
Начните с иерархии, которую легко расширять:
Важно: одна страница = один понятный запрос. Не пытайтесь на одной посадочной охватить сразу «купить/снять/продать» — конверсия и релевантность падают.
Фундамент — связки «действие + объект + локация». Примеры:
Эти группы удобно превращать в посадочные страницы каталога и фильтров. Если фильтр создаёт отдельную индексируемую страницу, следите, чтобы не появлялись сотни дублей.
Хороший сниппет повышает кликабельность без рекламы:
Разметка Schema.org не заменяет контент, но делает сайт риелтора понятнее для поисковых систем:
Блог работает, когда отвечает на «болезненные» вопросы: ипотека (первоначальный взнос, одобрение), проверка документов, советы продавцу/покупателю, налоги и вычеты, разбор районов.
Внутри статей ставьте мягкие CTA на формы заявок: «Подберём 5 вариантов в этом районе», «Оценим квартиру для продажи».
Если нужна точка входа: создайте страницу /blog/ и публикуйте 2–4 материала в месяц — важнее стабильность, чем объём.
Большая часть заявок на сайт риелтора приходит с телефона: человек увидел объявление, открыл ссылку и хочет быстро понять «что за объект» и «как связаться». Если страница грузится долго или форма неудобная, лид уходит обратно в выдачу.
1–2 секунды задержки часто решают судьбу заявки. Начните с простого:
Хорошая доступность повышает конверсию не только для людей с особенностями зрения — всем удобнее.
Лучше один основной сценарий (например, «Перезвоните мне») и альтернативы («Написать в мессенджер»).
Тестируйте по одному изменению за раз:
Раз в месяц проходите путь клиента с телефона:
Если на любом шаге нужно «догадываться», вы теряете лиды — даже при хорошем трафике и сильных объектах.
Запуск сайта риелтора — это не «поставили и забыли». В первые дни важно убедиться, что заявки не теряются, данные корректны, а страницы нормально работают на телефоне. Дальше — поддерживать актуальность объектов и постоянно улучшать конверсию.
Проверьте базовые вещи, которые напрямую влияют на лиды и доверие:
Если нужно запуститься быстрее (например, под сезонный спрос или новый район), часть задач можно закрыть через TakProsto.AI — vibe-coding платформу, где веб‑приложения собираются в формате чата. Для сайта риелтора это удобно, когда важны каталог, карточка объекта, лид‑формы и интеграции: основу можно быстро собрать на React, а серверную часть — на Go с PostgreSQL.
Практичные плюсы для рынка РФ: хостинг и серверы в России, использование локализованных и open‑source LLM‑моделей, экспорт исходного кода, деплой и подключение кастомного домена. Для безопасных изменений пригодятся snapshots и rollback, а для аккуратной проработки требований — planning mode. По тарифам доступны уровни free/pro/business/enterprise; дополнительно можно получать кредиты за контент про платформу (earn credits program) или по реферальной ссылке.
Регулярные обновления — простой способ повысить конверсию без переделок дизайна:
Минимальный набор: HTTPS, регулярные резервные копии, ограничение прав (админ-доступ только тем, кому нужно), двухфакторная авторизация для панели управления и почты.
Когда сайт стабильно собирает обращения, логично масштабироваться: сравнить тарифы и подключить расширенные функции на странице /pricing или развивать контент и локальные запросы через /blog — это даёт более дешёвые лиды в долгую.
Лид — это контакт + намерение, которое можно обработать: отправка формы, звонок, сообщение в мессенджер, запрос на подбор, запись на показ. Важно фиксировать не только факт обращения, но и контекст: какая страница, какой объект, какой CTA.
Практика: заведите в аналитике отдельные цели на отправку форм и клики по телефону/мессенджерам, а в CRM сохраняйте URL страницы и ID объекта.
Выберите 1 главную цель (например, «Записаться на показ» или «Оценить квартиру») и 1–2 дополнительных. Если на первом экране одновременно конкурируют «покупка/продажа/аренда/ипотека», посетитель чаще не выбирает ничего.
Быстрый способ: определите, какая заявка для вас ценнее по марже и скорости сделки, и под неё сделайте главный CTA на главной.
Минимальный набор для запуска:
Блог, сложные калькуляторы и десятки посадочных «под районы» лучше добавлять после того, как базовая воронка стабильно даёт заявки.
На первом экране оставьте только ключевое:
Дальше по странице добавьте блоки, которые снимают сомнения (услуги с результатом, отзывы/кейсы, FAQ) и повторите CTA ещё 1–2 раза, чтобы кнопку не приходилось искать.
Правило: чем «горячее» действие, тем короче форма.
Для «Записаться на показ» обычно достаточно:
Бюджет, район, ипотеку и прочие детали удобнее уточнять после — в чате или звонке. Это чаще повышает конверсию, чем попытка «собрать всё сразу».
Короткая форма лучше, когда человек уже выбрал объект и хочет быстро связаться.
Мультишаговая подходит для «Подбора» и «Продать квартиру»: вопросы можно разбить на 2–3 шага и собрать больше данных без ощущения «анкеты на 20 полей».
Если сомневаетесь, начните с короткой и добавляйте шаги только там, где это реально помогает обработке заявки (например, тип сделки и район).
Сразу покажите «что дальше» и дайте быстрый вариант связи:
Если вы используете CRM, проверьте, что после отправки заявки менеджер получает уведомление и видит, с какой страницы пришёл лид.
На мобильных лучше всего работает липкая панель внизу с 2–3 действиями: «Показ», «Позвонить», «Чат». В шапке и на первом экране продублируйте телефон и мессенджеры.
Технический минимум:
tel:;В списке дайте только то, что помогает открыть карточку:
Сделайте базовые фильтры (район/метро, цена, комнаты, площадь, тип, статус) и сохраняйте их при возврате из карточки, чтобы человек не начинал поиск заново.
Обязательно показывайте статус «Снят с продажи» и сразу предлагайте альтернативы:
Так вы сохраняете SEO-трафик на страницу и превращаете его в заявки, вместо 404 или пустого экрана.