Разбираем, как собрать веб-приложение для коммерческих предложений: шаблоны блоков, статусы согласования, нумерация, версии и выгрузка в PDF без хаоса.
Коммерческое предложение почти всегда рождается в спешке: нужно успеть к звонку, подстроиться под запрос клиента, согласовать условия и не потерять лицо. Когда КП живет в папке с файлами и пересылается по почте или в мессенджере, проблемы появляются быстро: правки расходятся по разным копиям, «самая свежая» версия вдруг оказывается вчерашней, а согласование превращается в бесконечное «кто сейчас держит файл».
Отдельное веб-приложение для коммерческих предложений собирает процесс в одном месте. Вы не ищете документ, а открываете карточку КП и видите: что готово, что изменили, кто должен утвердить, какая версия ушла клиенту. Это снижает ошибки, экономит время и дает контроль, особенно когда КП делает не один человек.
Обычно в работе участвуют разные роли, и у каждой свои цели. Продажа хочет быстро собрать предложение и отправить. Пресейл отвечает за технику и реалистичные сроки. Юрист смотрит риски, формулировки и условия. Руководитель утверждает скидки, лимиты и нестандартные пункты. В файлах это часто превращается в хаос. В приложении правила можно закрепить сразу: кто что может менять, кто только комментирует, кто утверждает.
Важно поддержать не только «одно КП на две страницы». На практике нужны основные документы и «хвосты»: приложения, спецификации, варианты комплектаций, условия оплаты, график работ, SLA, гарантия. Если хранить их разрозненно, легко забыть приложить нужное или отправить не ту спецификацию.
Бизнес почти всегда диктует ограничения: сроки короткие, стиль должен быть единым, а изменения нужно контролировать. Важно понимать, что поменялось между версиями и почему.
Пример из реальной рутины: менеджер обновил цену и сроки, пресейл добавил блок про интеграции, юрист поправил формулировку про ответственность. В одном приложении вы видите целостный документ и понятный маршрут согласования, а не цепочку файлов вроде «КП_финал_2_точно_финал.docx».
Чтобы веб-приложение для коммерческих предложений не превратилось в «табличку с кнопкой PDF», в MVP важно сразу описать сущности и связи между ними. Тогда версии, согласование и выгрузка будут опираться на понятные правила, а не на устные договоренности.
Минимальный набор обычно такой:
Карточка КП должна хранить то, что влияет на смысл и итог для клиента: состав блоков (например, «введение», «объем работ», «сроки», «стоимость», «условия»), суммы и скидки, валюту, срок действия предложения, внутренние комментарии. Если есть несколько юридических лиц или типов договоров, поле «юридическая схема» лучше добавить уже в MVP. Иначе потом придется мигрировать данные.
Заранее решите, что считать версией. Практичный компромисс: черновик можно править без создания версии, а версия фиксируется при смене статуса (например, «На согласовании») или перед отправкой клиенту. Так история не раздувается, но ключевые точки сохраняются.
С PDF обычно выбирают один из двух подходов: генерировать его заново из версии или хранить отдельный файл на каждую версию. Для MVP проще сохранять PDF именно версии, чтобы потом можно было точно ответить на вопрос «что именно отправляли».
Отдельно продумайте журнал действий. Минимум, который реально помогает разбирать спорные ситуации:
Сценарий должен быть предсказуемым: менеджер собрал КП из шаблона, отправил на согласование, получил правки, создал новую версию, снова отправил и затем выгрузил PDF, который совпадает с последней согласованной версией. Если делаете это в TakProsto, можно прямо в задании описать сущности, правила нумерации и статусы, а генерацию экранов и базовые CRUD-формы поручить платформе.
Когда коммерческие предложения собирают из кусочков в Word, быстро появляется хаос: у каждого менеджера свой стиль, таблицы «едут», а важные пункты теряются. В веб-приложение для коммерческих предложений лучше сразу заложить шаблоны блоков: вы собираете КП как конструктор, но по правилам.
Начните с короткого набора, который закрывает большинство случаев:
Чтобы блоки работали на практике, добавьте переменные с автоподстановкой: название клиента, ИНН, даты, валюта, сроки, имена ответственных. Простой пример: менеджер выбирает компанию-клиента, и в блоке реквизитов сразу появляются ИНН и адрес.
Правила заполнения экономят время на проверках. Задайте обязательные поля (валюта, срок действия КП, контакт), подсказки (формат телефона, примеры формулировок) и валидацию (нельзя отправить КП без итоговой суммы или без условий оплаты).
Удобно иметь один общий шаблон компании (шапка, стиль, типовые условия) и отдельные шаблоны под тип сделки: разовая услуга, сопровождение, проект с этапами. Тогда изменения в общих пунктах применяются везде, а частные блоки остаются специфичными.
Права лучше ограничить: обычно создавать новые блоки могут методолог или руководитель продаж, а редактировать типовые формулировки - небольшой круг людей. Остальные выбирают блоки и заполняют переменные. Это легко автоматизировать, если собирать приложение в TakProsto: вы задаете структуру, обязательные поля и роли, а реализацию конструктора блоков делает платформа.
Чтобы коммерческие предложения не расходились в десятках файлов и чатов, в веб-приложении для коммерческих предложений важно ввести понятные статусы и правила доступа. Тогда видно, где документ сейчас, кто должен принять решение и почему его вернули.
Начните с простого и добавляйте только при реальной боли:
Статус должен менять не только «цвет бейджа», но и доступные действия.
Роли лучше держать короткими: Автор (менеджер), Согласующий (руководитель/финансы/юрист), Наблюдатель (например, пресейл). Базовая логика:
Модель согласования выбирайте по процессу. Последовательная подходит, если юрист должен проверить после финдиректора. Параллельная быстрее, если несколько согласующих смотрят одновременно, а итог фиксирует один ответственный.
Чтобы не терять контекст, требуйте причину отклонения и храните обсуждение рядом с конкретным блоком (например, «Сроки», «Оплата», «Состав работ»). Отдельно полезна история решений: кто согласовал, когда, с какими условиями (например, «скидка не выше 7%»).
Если собираете MVP в TakProsto, задайте статусы, роли и правила как явные требования, а экран согласования, лог действий и журнал решений пусть реализует AI.
История версий нужна не ради порядка, а чтобы вы всегда могли ответить на два вопроса: какую версию отправили клиенту и что изменилось после правок. Это особенно важно, когда над одним КП работают продажа, пресейл и руководитель.
Начните с нумерации, которая читается и в письме, и в PDF. Хороший шаблон включает «человеческий» номер КП и отдельный номер версии. Например:
Пример: ACME-2026-000231-v2. Счетчик лучше делать автоматическим, а формат закрепить в настройках.
С версионированием выберите один подход и не смешивайте. v1, v2 проще для продаж. 1.0, 1.1 удобнее, если часто меняете мелочи. Рабочее правило:
Все, что ушло клиенту, должно быть зафиксировано. После статуса «Отправлено» версию лучше блокировать для прямых правок и разрешать только действие «Создать новую версию». Так не будет ситуации, когда в системе КП одно, а у клиента в почте другое.
Отличия удобно показывать списком: какие блоки затронуты и какие поля поменялись (цена, сроки, скидка, реквизиты). В карточке версии оставляйте короткий комментарий автора: «подняли скидку до 7%, обновили сроки поставки».
Откат делайте безопасным: пользователь выбирает прошлую версию и создает новую на ее основе, а не перезаписывает текущую. Например, v3 получилось неудачным, вы берете v2 как основу и получаете v4 с корректировками.
Если собираете это в TakProsto, попросите AI добавить сущность Version, снапшоты содержимого блоков и экран сравнения. А формат номера, правила повышения версии и моменты блокировки после отправки задайте заранее.
PDF часто становится финальной формой КП: его пересылают клиенту, прикладывают к письму, печатают и подписывают. Требования к нему лучше зафиксировать до разработки. Иначе появятся десятки «почти одинаковых» вариантов.
Сначала решите, как документ должен выглядеть на экране, при печати и при пересылке. Один и тот же шаблон обязан нормально работать и для коротких, и для длинных КП.
Заранее проверьте шапку (логотип, реквизиты, контакты, дата и номер КП), формат (A4, поля, колонтитулы), номера страниц, подписи и место под ФИО и должность, а также приложения (спецификации, условия). Если КП бывает длинным, продумайте оглавление и заголовки разделов.
Стили держите едиными: 1-2 шрифта, понятная иерархия заголовков, аккуратные таблицы. Обязательно проверьте переносы строк, длинные названия и то, как ломаются строки в таблицах.
Если в КП есть суммы, скидки, итоги и НДС, задайте правила округления и формат валюты. Храните не только итог, но и исходные значения и формулу расчета, чтобы PDF всегда совпадал с данными в карточке КП.
Генерацию PDF привяжите к понятным моментам: по кнопке в черновике, автоматически при переходе в «Готово к отправке» или по событию «Согласовано» (для фиксации финального варианта). Перед отправкой добавьте предпросмотр и проверку пустых полей: реквизиты, сроки, валюта, ответственный, подпись. Критичные поля лучше блокировать: пока не заполнены, финальную выгрузку сделать нельзя.
Если собираете MVP в TakProsto, попросите AI сделать отдельный шаблон печати и валидатор обязательных полей. Список обязательных данных и правила генерации по статусам лучше задать вам.
Начните с простого: опишите, как выглядит ваше КП на практике. Один документ - это набор повторяющихся блоков (шапка, задачи, решение, сроки, стоимость, условия, реквизиты). Чем точнее вы назовете блоки и места, где они используются, тем быстрее AI соберет веб-приложение для коммерческих предложений без лишних экранов.
Дальше задайте правила, которые нельзя угадать: нумерация версий (например, 1.0, 1.1, 2.0), список статусов и кто имеет право двигать КП по цепочке согласования. Пишите это как инструкции для сотрудника: коротко и без канцелярита.
Соберите один «опорный промпт» и дальше уточняйте по частям. В TakProsto удобно работать итерациями: сначала каркас сущностей и экранов, потом детали.
После первого результата не переписывайте все заново. Проще сказать: «Оставь структуру, но добавь поля X и правило Y» и попросить обновить конкретные части.
Права лучше привязать к статусам. Иначе начнется «тихое редактирование» после отправки.
Экспорт в PDF добавляйте ближе к концу, когда понятны статусы и версии. Тогда детали вроде нумерации страниц, переносов строк и отметки версии в футере будут ложиться на стабильную логику.
Провалы такого инструмента чаще связаны не с технологиями, а с правилами. Если их нет, люди работают «как привыкли», и веб-приложение для коммерческих предложений превращается в хаос, только уже в браузере.
Первая ловушка - смешивать версии и статусы. КП уже «Согласовано», но менеджер правит цену в этом же документе, чтобы «не плодить сущности». Через неделю никто не помнит, какая сумма ушла клиенту и кто ее менял. Версия должна быть неизменяемой после согласования, а правки - только через новую версию.
Вторая ошибка - отсутствие правил нумерации. Когда версии называются как попало (final, final2, final_new), поиск и сверка становятся пыткой. Нумерация должна быть простой и одинаковой: v1, v2, v3, а при необходимости - v2.1 для мелких правок без изменения условий.
Третья проблема - слишком гибкие шаблоны блоков. Если в редакторе можно «все», стиль расползается: разные шрифты, разные формулировки, разная структура. Оставьте свободу там, где она нужна (например, в описании работ), а ключевые блоки закрепите.
Четвертая - нет логов. Без истории «кто и когда» тяжело разбирать спорные ситуации: кто изменил скидку, сроки, условия оплаты.
Пятая - PDF не совпадает с предпросмотром. Переносы строк, таблицы, подписи, нумерация страниц нужно проверять заранее на типовых кейсах, иначе самый важный файл будет выглядеть случайно.
Шестая - нет сценария отката. Если правки затянулись, а отправить нужно сегодня, откат к прошлой версии спасает.
Что проверить до запуска:
Если делаете это в TakProsto, попросите AI сразу заложить сущности «Версия», «Статус», «Лог изменений» и кнопку «Откат». А правила нумерации и переходов между статусами лучше задать вам, чтобы они совпали с вашей реальной работой.
Перед запуском важно проверить не только «работает ли», но и «понятно ли всем, как этим пользоваться». Самые дорогие ошибки обычно связаны с версиями, согласованием и цифрами в PDF.
Зафиксируйте правила письменно (внутри приложения или в короткой инструкции):
После этого проверьте журнал изменений. Он нужен не для контроля людей, а для скорости: почему вернули на правки, что поменяли и кто принял решение.
Возьмите типовой запрос (например, «КП на разработку лендинга + интеграция CRM») и прогоните путь целиком: создать черновик, пройти согласование, заморозить, выгрузить PDF, затем внести правку и убедиться, что появилась новая версия, а старая осталась доступной.
Если собираете MVP в TakProsto, заранее включите снапшоты и откат: в первую неделю это часто спасает от случайных правок в шаблонах и статусах.
Менеджер Анна готовит КП для проекта внедрения: нужно описать состав работ, сроки, цену и условия. У команды уже есть стандартные блоки: «О проекте», «Состав работ», «Команда», «Сроки», «Стоимость», «Риски», «Юридические условия».
Анна собирает черновик из блоков и заполняет переменные: название клиента, этапы, стоимость, скидку. В статусе «Черновик» документ виден только ей и, например, тимлиду отдела продаж.
Дальше Анна переводит КП в «На согласовании» и выбирает роли: юрист проверяет условия, руководитель утверждает скидку. Юрист оставляет комментарий: «Добавить пункт про ответственность сторон и срок оплаты 10 дней». Анна правит блок «Юридические условия», а система фиксирует изменения.
Когда правки закончены, Анна фиксирует версию, и появляется v2.0. У версии есть понятная карточка:
Руководитель проверяет финальную сумму, утверждает скидку, и статус становится «Утверждено». После этого Анна делает экспорт КП в PDF и отправляет клиенту.
Срочная правка тоже бывает: клиент просит заменить сроки на следующий квартал. Анна берет v2.0 за основу, создает v3.0, меняет только блок «Сроки» и снова запускает согласование. Команде удобно: единый формат, предсказуемые статусы и история, где видно, кто и почему менял документ.
Начните не с экранов, а с правил. В приложении для КП больше всего времени «съедают» договоренности: как нумеруются версии, кто и когда может менять текст, какие блоки обязательны, что считается согласованием.
Соберите короткий документ на 1-2 страницы: правила нумерации (например, 1.0, 1.1, 2.0), список статусов (Черновик, На согласовании, Возврат на правки, Согласовано, Отправлено), обязательные блоки (шапка, состав работ, сроки, цена, условия), роли (автор, руководитель, финансы) и ограничения прав.
Дальше сделайте прототип, который можно «пощупать» за вечер. Важно показать логику, а не красоту: редактор КП, лента версий, отправка на согласование и черновая PDF-выгрузка.
План для MVP:
Чтобы сократить разработку, удобно собирать веб-приложение через TakProsto (takprosto.ai) в формате чата: вы описываете экраны и правила, а платформа помогает быстро собрать рабочую версию. Полезно начинать в planning mode и фиксировать изменения снапшотами, чтобы при неудачной правке быстро откатиться.
После первого MVP планируйте итерации: интеграции с CRM, шаблоны под типы сделок, отчеты по конверсии и скорости согласования. Когда приложение вырастет, может понадобиться экспорт исходников, развертывание и хостинг, свой домен, а также выбор тарифа TakProsto (free, pro, business, enterprise).
Простой ориентир «минимума, который работает»: менеджер делает КП 1.0 из шаблона, руководитель возвращает на правки, появляется 1.1 с сохраненной историей, финансы согласуют 1.2, и только эта версия уходит клиенту в PDF.
